记者卧底揭开地下炒汇公司骗局 人拉人如同传销

　　外汇保证金交易的地下世界

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　　�Ｗ�家建议逐步开放相关炒汇管制

　　外汇保证金交易其实就是以小博大的杠杆交易，除了几家试点的商业银行，目前国内从事此类投资的公司都是处于非法的地下状态。

　　记者调查广州多家此类投资公司了解到，目前境内的地下外汇保证金交易，放大效应普遍在1：100以上，最高可以达到400倍。而目前国内由中国银行、交通银行率先试点推出的正规外汇保证金交易，杠杆最多不过放大10倍而已，而且大多是实盘交易，投资风险相对较小。

　　“按照目前我国的外汇管理政策，国内居民在境外进行的所有外汇杠杆交易，都不被国内法律保护，投资者只能自己对自己的行为负责。”光大广州分行首席外汇分析师郭昭阳向记者分析，外汇交易过程中杠杆放得过大，如果没有很好的止损机制，市场百分之零点几的波动都会让投资者血本无归。

　　还是以上述1：200的杠杆为例，如果投放2000美元保证金，虽然只要波动0.5%，就可以净赚2000美元。但如果市场反向波动，也只需0.5%就可将投资者的保证金全部赔光！

　　1994年，由于市场陷入极度混乱，国家相关部门一纸禁令叫停了外汇保证金交易。但自2005年以来，在利益的刺激下，借助网络炒汇的力量，潜行于灰色地带的外汇保证金交易悄然掀起了第二波热潮，中国内地亦逐渐成为境外外汇交易商的必争之地。

　　曾供职于广州五羊新城某外汇投资公司的王宏(化名)告诉记者，目前，广州活跃着的地下外汇投资公司有数十家之多，他们绝大部分是国际上已取得外汇交易经纪商资格的企业，偷偷通过培训、咨询等形式绕道进入内地市场。

　　“这些外汇投资公司就像外资机构分布在中国的吸水管，将国内居民的外汇源源不断吸收到国际市场上去。”王宏向记者透露。

　　内地投资者的保证金炒汇冲动缺乏“出口”，转到地下炒汇市场。对此，光大广州分行首席外汇分析师郭昭阳表示：“从实力来看，目前国内商业银行完全有能力做外汇保证金交易。”他认为，像中行这样的银行在国际市场上都是非常有份量的外汇交易商，要进行保证金交易完全没有问题，这个市场的开放将会越来越快。

　　中山大学岭南学院金融系教授王燕鸣接受记者采访时则表示，随着投资者对市场的了解程度，应该逐步放开管制，引导“地下金融”走向规范化，这对老百姓资金的安全性，国家的金融稳定性都有好处。王燕鸣认为，市场放开肯定是大势所趋。短期内，相关部门应审时度势，把握好开放的度，逐步建立合法渠道；同时应加强对投资者的风险教育，提高他们的风险意识。

　　卧底日记

　　隐身

　　11月8日11时，广州，体育东路，南方证券大厦，不少白领模样的人行色匆匆。这是天河中心商务区，花旗银行、渣打银行、中信证券就在附近落户。

　　在大厦10楼、20楼和22楼，宝灏公司都有办公室。可是，大厦一楼指示牌上，并没有宝灏公司字样；相应的楼层，其标识都被一一抠掉。宝灏公司在这栋大厦是“隐身”的。

　　当我说到老爸是做生意的、广州也有一些亲戚做生意时，面试人马上说：“走吧，到屋里聊。”

　　片子

　　面试人声明行内忌讳：“千万不要问别人用什么操作平台，也不要问别人的交易手续费是多少。”后来才知道，操作平台是问题的关键。

　　临走时，面试人给我一张名片，随即又说给错了，又找出一张。第一张是公司改名前的名片，第二章办公室电话、邮箱都变了，公司网站地址也变了。

　　知情人举报，短短一年内，该公司三易其名。

　　胚子

　　新学员里什么人都有。16个人里，有两个刚刚高中毕业、有做护肤品销售的、有做保健品销售的、有做房地产销售的、有移动客服的、还有士多店的伙计。最有意思的是，有4个人之前都是做股票和私募基金(非法)的，说股票行情不好了，就过来做外汇。

　　课堂休息期间，我的“头儿”何经理突然从后面进来，抄起我的笔记本检查，把我吓了一跳！还好这本子没记什么采访的东西。

　　可以“恋爱”，不能“结婚”

　　何经理给我上了一课。首先要找到目标客户。最好是做股票、基金的，并且正在亏钱。怎除了电话，还可以到证券交易所、银行等地方蹲点，还可与这些地方的工作人员合作，让他们帮忙拉客户，到时佣金分成。

　　“要通过自己的朋友圈子扩散，给别人一点甜头。熟人之间容易信任，这样的‘中奖率’才比较高。”

　　何演示了一下话术：“你有玩股票吗？现在行情不太好吧？其实呢，股票都是庄家操纵，小户只有亏的份。基金还能赚了一点。你有买基金吗？我们这边有技术分析力量很强的，你可以重点关注一下XX基金。过几天，如果XX基金真涨了，再打电话过去：喂，怎么样，上次向你推荐的基金买了吗？没买啊，可惜了，早就跟你说过会涨的嘛！不过没关系，还有机会赚的。其实，我们公司主要是做外汇的，这方面的分析比基金更专业，有空我们聊聊……”(这让我想起王家卫的《东邪西毒》里面，张国荣扮演的“杀人中介”的推销语。)

　　在把握与客户相处的尺度方面，一位女业务经理的比喻很经典：“可以跟客户谈恋爱，但不能跟客户结婚。”

　　放心

　　“怎么让客户相信投钱是安全的？”何经理教了我不少：“钱是直接打到英国交易商的平台上的。交易商花上千万英镑的注册资金才能拿到牌照营业，并且受香港证监所的监管。放心。”

　　另外，“我们宝灏公司规模大，信誉好，技术力量比较强，每天都有技术师提供行情分析和预估。”

　　阿意

　　同事阿意，26岁，衬衣雪白，皮鞋锃亮，头发整齐地向后梳，聊起自己的工作经历来都是这经理那经理的，颇像个“成功人士”。

　　阿意转行外汇，是“瞄准外汇这摊水还很浑”，有可以“捞油水”的空间。

　　中午阿意喊我们一起去吃饭，当他东拐弯西穿巷地领着我们到一个5元快餐店时，我才知道这家伙原来也是个穷光蛋。

　　阿意教育我们：“干我们这行，即使今天还不知道明天吃饭的钱从哪儿来，你也笑脸对人。只要你坚持下去，才有成功的可能。”

　　为了省交通费，下班后有时他会步行1小时回到杨箕村的住处。

　　阿意说，美国电影《当幸福来敲门》中威尔史密斯扮演的投资经纪是他的榜样。他清楚地记得：威尔史密斯在电影里流过两次眼泪，一次是他落魄得必须带着儿子在公厕里睡觉，一次是他成功的时候。

　　这部电影一直存在他的电脑里。每当受挫或心情沮丧时，他就翻出来看看，激励一下自己。

　　钓鱼

　　我跟何经理说，晚上请假，有个饭局，舅舅要介绍一些朋友给我，看看有没有机会发展一、两个客户。

　　何马把我拉到培训室商量。

　　“先不要急着谈业务。先摸清这些人的底细，工作情况、背景、兴趣爱好、投资经历。要把自己给sell(卖)出去。让他们信任你，知道他们身边有一个很好的投资经纪人。留电话，先不要递名片，不要说是做外汇的，先聊些股票，跟他们说有什么问题可以帮忙找专业的人咨询。慢慢来，摸清他的脾气后对症下药。”

　　何还提醒我注意细节：晚上不要穿得这么正式，但也不要戴运动腕表，显得孩子气。