新浪陷代理门被指欺诈 代理模式让人钻空子(图)

毛女士向记者展示网域的产品宣传册

谈到往事伤心落泪本组图片 本报记者 郭亮 摄

    新浪陷“代理门”

　　■新浪以“禁止非法传销”名义叫停“短信网址”代理，但被代理商扣上“欺诈”的帽子

　　■记者调查发现，有人钻了代理模式的漏洞

　　新闻提示

　　2月28日，西祠论坛上出现一则“声讨”新浪的帖子，题目为《声讨新浪的欺诈行为》，内容为：代理商在“新浪短信网址”产品推广过程中遭受不平等待遇，并对产品的技术成熟性提出了质疑，在通过法律途径解决争端未果的情况下“声讨”新浪。同时，一些代理商开通“正义联盟”博客（https://zylm18.blog.sohu.com），对此事跟进记录。

　　新浪是知名门户网站，此次，何以被扣上“欺诈”的帽子？2月29日，记者赴北京对这起“声讨新浪”事件进行了调查。

　　事件发生

　　代理一

　　交11.8万代理一年

　　2月29日8时，在北京市海淀区人民法院附近一小宾馆里，记者见到了来自长春、哈尔滨、大连、无锡、宁夏等地的代理商，他们向记者讲述了事件的始末。

　　“一年赚一生的财富”，2007年初，无锡女孩小戴被新浪网的一则广告吸引，这是新浪网推出一款名为“新浪短信网址”的产品，号称“手机上的百度”，即“用户通过手机，就可以查饭店、订机票、预约旅馆、查询企业相关信息，比黄页快捷，比随身携带的笔记本更方便……每条短信只需0.1元，全国5.5亿手机用户……”小戴从广告中看到了商机。

　　2007年3月5日，小戴来到北京市中关村大街59号人大文化大厦1007室，发现负责产品运营的不是新浪公司，而是“网域无界国际传媒技术（北京）有限公司（以下简称网域）”，但该公司有北京新浪互联信息服务有限公司（以下简称新浪）的授权书，系“短信网址”国内独家运营机构。小戴以11.8万元的价格与网域签了一年合同，成为无锡市一级代理商。

　　代理二

　　一人签6城市代理合同

　　交了90多万

　　长春市的代理商毛学梅一口气与网域签了哈尔滨、长春、牡丹江、大庆、佳木斯、鹤岗6个城市的一级代理合同，因不允许“一人多签”，她是以弟弟、妹妹、老公6位亲属的名义签的，交纳预存费和维护费93.2万元（省会城市23万，地级市11.8万）。

　　毛学梅之所以不惜血本，是看好了两大利润点：一是向企业出售关键词注册费，按覆盖范围，收费标准为600元~3.6万元不等，一级代理商可得到70%的利润分成；另一个是一级代理商可以招募二、三级代理商，收取预存费和品牌使用费，还可以获得下线代理商销售的利润提成。

　　“以长春市为例，按县（市、区）可设10个二级代理商，二级代理商至少可设30个三级代理商，以新浪的品牌和实力，招代理商很容易，资金会很快回笼。按网域的预算标准，仅长春市一年的利润至少有200多万。”毛学梅分析。

　　据了解，像毛女士这样，2007年与网域签约的一级代理商共有88个。

　　业务不好开展

　　签约后，毛学梅在各城市筹备新公司，投入最大的是哈尔滨和长春，仅前期租办公室、招聘、广告等费用就花了近30万元。2007年6月初长春市吉滨文化传媒有限公司正式运营，20多个业务员经过培训后分头去跑市场。可是，实际操作中业务的开展并不那样轻松。

　　“产品在技术上达不到宣传的效果。”毛学梅说，业务员给客户展示产品时，发现手机查询回复率低，回复速度慢，能在3分钟内回复的不足50%，很多客户不认同。

　　业务不好开展，毛学梅虽焦急却仍相信，新浪的技术后台会不断完善起来，业务也会一点点好起来的。就在这时，新浪公司作出一项决定，给了毛学梅致命打击。

　　新浪叫停代理商

　　去年7月初，长春市有3个客户想加盟成为三级代理商（费用为8万元）。当月2日，公司向客户展示后台操作系统时，结果一条来自新浪的公告，让在场所有人目瞪口呆。

　　这则“代理商公告”中称：“……2007年7月2日起，禁止新浪短信网址各级代理商以非法传销的方式招募下级代理；禁止各级代理商通过发布虚假广告进行招商……”

　　“你们……这不是骗人嘛！”几个客户愤然离去。

　　毛学梅联系新浪后得到的答案是，新浪要与网域解除合同，重新与代理商签约。代理商与网域签的《授权注册代理商认证协议书》有这样的规定：“甲方可以发展下级代理商，甲方在其区域内有权招募新浪短信网址授权注册下级代理商或发展客户，但三级代理商不得再行招募下级代理……”

　　新浪发了这个公告，就意味着一级代理商将失去招募二、三级代理商的利润，身份也将由代理商变成销售商。

　　新浪

　　授权代理

　　一级代理商88家

　　省会城市交费23万，地级市交费11.8万

　　二级代理商

　　向一级代理交8万元及10%的销售利润提成

　　向二级代理交3万元及10%的销售利润提成

　　三级代理商（不设限）