大学生创业明星遭遇尴尬 累计亏损已达20万(图)

陈晞现在忙着招租。

　　19岁的大二女生主动休学经营起了一个总投入4000万元的商业地产项目，广东大学生陈晞的经历在中国的高校里可能找不到第二人。半年前，本报报道了陈晞开始经营商业地产的故事，她也因此成为了广州大学城里的创业明星。

　　大半年过去了，这位创业明星累计亏损已经达到20万元，承租的地产依然没有整体开业，陷入了越来越尴尬的境地，“现在每个月都有几万元的缺口，我真的没办法了”。此外，类似的困难同样在其他在校大学生创业团队身上体现了出来。

　　在大学生创业似乎成为“热潮”的今天，越来越多的大学生“初生牛犊不怕虎”，拿着父辈的血汗钱就“下海”。最近，我们对陈晞这位陷入困境的创业明星进行了回访。也许，她的创业历程能够给我们些许启示。

　　3月11日下午，记者走进了大学城附近陈晞的新办公室，一间20多平方米的“总经理办公室”里装饰一新，当中摆放一张约两米长的大班台，旁边还有一排整齐的书柜还有一套漂亮的布艺沙发。相比于半年前异常简陋的毛坯房来说，陈晞的办公环境已经有了天壤之别，完全达到了一个老板水平。

　　900元淘来大班台

　　但这样一套像模像样的“老板家私”的花费却少得惊人。“你猜我这个大班台多少钱买的？”陈晞抛给了记者一个问题，“你肯定猜不到，才900元，而且还包括下面的柜子。我们找了很多个家具市场才买到的。”

　　比起半年前，陈晞的打扮却几乎没变，长发加上T恤，完全是一个学生的模样。一个学生模样的女孩子一本正经地坐在硕大的大班台旁，让人看起来还有些不习惯，但正应了那句古话：人不可貌相。

　　大学生中的明星

　　2007年夏天，陈晞租下大学城附近一商场二、三层，共计5600平方米的毛坯物业，准备打造中国第一个校园文化会所。按照她的设想，物业的3楼将成为大学生兼职和创业园区;2楼将成一个各小众圈子聚集地，有茶馆、酒吧、清吧和咖啡厅。经营一段时间后，陈晞将其中2600平方米物业转给了别人做旅馆，又多租了一楼500平方米物业做超市。

　　项目运行半年多来，陈晞每天忙着招租和装修，到目前她和进驻商家已总共投入了160多万元。作为一个年仅20岁的女生，主动休学来做这么大的生意，陈晞的行为在中国的高校里可能找不到第二例。随着媒体的报道，陈晞成为了广州大学城里最知名的创业明星。

　　一些大学生创业团队成立时，陈晞还作为知名的大学生创业明星被邀请到主席台演讲。许多大学生都有着创业的激情，而在这方面陈晞成为了一个典型和榜样。“她真的很厉害，我们比不了。”一位也在尝试创业的大学生说。

　　项目仍未整体开业

　　但在享受他人赞许的背后，大学生创业还是必须面对严酷的现实。大半年过去了，陈晞经营的商业地产项目仍未有整体开张。“我当时想在我生日那天就能整体开张，现在想起来真是幼稚，根本没我想的那么简单。如果资金不是说几百万元、上千万元一下子砸下去，日夜搞装修，而是靠现在这样一点一点招商的话，肯定不可能。”

　　在操作项目大半年后，陈晞遇到了越来越大的困难，“免租期去年10月份就到期了，现在一个月光付租金就要10万多元，这些费用还不包括人工。从去年11月到今年2月份，我投入的租金已达40余万元，亏损近20万元。目前，2月份的租金我现在还拖着呢。”

　　导致陈晞陷入困境的是她承租的二楼还有一大部分物业至今都未能租出去，建筑面积约有1000平方米。“因这一项每个月就要亏损几万元。现在没有其他办法，房东已经给了很多优惠了，本来按照合同缓交几天都要给违约金的。有时实在周转不过来，我们打个申请函拖几天，他们也没计较，但这也不是长久之计。”

　　陈晞陷入困境有一个重要的原因，就是她一直想着要打造一个理想中的青年公馆，所有承租她物业的商家必须符合她设计好的经营项目和装修布局，如果达不到这个要求她宁愿不租。“我认为坚持自己的想法并不是浪漫主义，而是为了从市场角度考虑。现在同类商业项目的竞争太激烈了，一定要形成差异化竞争。也许我是对的，但是如果我等不到有人租的那一天的话，会死得很惨。”

　　按照陈晞的想法，她要打造的青年公馆将形成一个整体概念。“如果只卖鸡的话，肯定没人愿意来，但是你卖的是一个整体概念的话，那他肯定来的。我们首先会把这里的许多细节、亮点都想到位。然后通过接送、会员服务等把客户巩固起来。”

　　如今，三楼的招商已经按照她的设想招商完毕，并实现了收支平衡。但是二楼除了招到了一个咖啡厅外，许多人都不愿在这里投资建茶馆和酒吧。

　　二楼招商受挫折

　　怀着这样的一个既定的梦想，陈晞二楼的招租经历屡受挫折。“二楼的招租，我谈的投资商10个都不止，有经营服装、汽车、化妆品、酒楼海鲜的都有，甚至还有做添加剂。这些人架子太大，就来了一次，又不接电话，我也没办法。之前不知道怎么来了，又不知道怎么走了，我们都不知道原因。有的人根本信不过我们能够把这个事情操作起来。还有的人就是觉得单纯一个茶馆能有什么生意，大学生有什么消费力呢。”

　　“一些人都属于暴发户的观念，类似于进一个鸡蛋5角，然后卖出去一块，赚5角这种观念，只是一种做贸易的观念。你给他讲品牌增值，做好会员数据库，他都不感兴趣。”陈晞说。

　　学生的身份对陈晞的生意始终会有一些影响。“他们会说我年轻，你可以理解为他们是夸我年轻，还有我显得年轻。应该说年龄也有一点影响，关键是看年龄上有一些代沟，有时50多岁、40多岁的人过来，他根本不明白后现代的酒吧是什么样子，他也不明白为什么一个冷冰冰的酒吧会有生意。”

　　最后退路是退出

　　面对这样的挫折，陈晞一直不愿意放弃自己最初的想法，要打造一个自己的心目中的青年公馆。“我实在不想把这个地方就租给那些什么拉面馆或是麻辣烫就算了。就算是到最后，我也是可以不倒闭的，把那点地方随便租出去，赚一点差价就完了。只是我们不想这样做，这与失败无异。”

　　在万般无奈之下，陈晞甚至从朋友处得到了一个近乎疯狂的办法，去杭州找马云。“但我觉得这个很不实际，如果我去了他不在，或者是他在国外怎么办呢？就算是在国内，我也未必能见着他。”

　　为了让二楼的空地能尽快转变为有收入回报的经营场所，陈晞最近想到了一个较为现实的办法，“我愿意以每平方米28元租出去，这是我的成本价。我也不只是出租，而是要参与经营项目的利润分成，帮助做项目的策划和市场推广。我可以给投资者设定一个经营目标，如果达到了这个目标就占利润的两成，如果达不到这个经营目标我就不分成。如果你的生意真能比以前好，为什么不同意分成给我呢？我相信广州一定会有认同我这个思路的投资人。”

　　但如果这样也不行的话，陈晞还想了最后一条路，把已进驻公司的租约转给房东，自己退出整个项目。

　　大半年过去了，陈晞的创业团队也发生一些变化，一些兼职的创业人员离开了，现有的10名成员都是全职工作的。其中就包括了陈晞的男友“面包”。男友是她的股东，也是公司里的财务和设计总监。

　　尽管陈晞做起了如此大的生意，但她今年9月份重返校园读书的想法并没有变。“目前我9月份去读书的想法还没有变。这个项目招商完成后，实际上会更辛苦，我还要考虑项目的运作。在学习上我会做一个衡量，如果确实需要继续休学的话，我也会做，要看实际情况吧。”

　　大学生创业之困

　　大学生创业的困境不仅仅体现在陈晞的团队上，广东商学院在校学生李永锋带的团队同样遇到了难题。

　　作为广州亿动信息咨询有限公司的CEO，在公司运营了几个月后，李永锋感触特别深，“目前公司状况非常不好，公司的团队成员是学生最大的问题。学生做事主要是时间限制死了，他们平时一上课，你找人都找不到了。上次国美要招10个促销人员，我们需要进行业务攻关，但学生谈不了。通过这几个月的实践，我算是明白了一件事情，就是学生团队只能够搞学校之内的事情，学校之外就搞不了。学生们平时逃课搞一搞还是可以的，但是时间一长肯定就不行了。”

　　学生老板能否请社会上的人士来打工呢？“当然可以，但这个就涉及到公司成本了。凡是涉及到社会上的事情就必须专业化运作了。”李永锋说。

　　有关专家指出，通过陈晞和其他大学生创业团队公司化规模运作后遇到的问题可以看出，大学生创业团队在与社会接轨的时候就会面临诸多问题。首先是类似陈晞团队面对的经营定位问题和专业化经营人才缺乏的问题。如果全是大学生组成的创业团队，更是会受到时间等更多的限制。在校大学生如果尝试创业还是应在完成学习任务的基础上，作为一种社会实践。如果目前阶段就进行公司化的规模化运作，受到的限制条件还相当多。

　　专家指出，目前，对于大学生创业公司从社会的大经营环境和资金的支持也是不够的。

　　“说实话，我们现在是一个非常危急的关头。近3个月又投入了20万元左右，我找家里借了几万元，也找朋友借了钱。就像马云说的那句话，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。然后我们把今天和明天都过了，就怕死在明天晚上。”陈晞说。(何涛) (来源：大洋网-广州日报)