衬衫进入战国时代 各行各业也觊觎直购领域

　　衬衫进入战国时代 各行各业也觊觎直购领域

　　继PPG之后，目前了解到的衬衫直销企业就不下30家，有人戏称“衬衫进入战国时代”。

　　PPG，2005年10月成立至今，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，在国内市场取得迅速的扩展，每天销售 1.5－2万件，直逼排名第一的雅戈尔。

YES！PPG的成功被称为“07年度最具创新和潜力的商业模式”，独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCO ASIA、KPCB等国际性风险投资公司的注资。作为最先进入直购领域的“轻公司”，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合的PPG，如今已经拥有现代化网络平台和呼叫中心、先进的直效营销理念及高效完善的配送系统。

　　此模式的兴起，我们看到越来越多的业者涌入这个市场：当当网创立自有品牌Bond Street开始了在线衬衫的销售；卓越网创始人、前副总裁陈年及骨干班底也推出了网上直销衬衫品牌Vancl，启动资金超过600万元，是金山前总裁雷军离任后作为投资人的首个项目；老牌服装企业血统的报喜鸟07年11月邀雅虎中国前总裁田健加盟负责直销品牌BONO的运作；目录销售企业红孩子公司执行总经理李阳也曾透露，意欲收购一家衬衫网站。

　　相比勇往直前的衬衫电子商务，雅戈尔正在理性地做减法——精细化管理店铺：要关掉大约100家500平米以下的店铺。店太小难以产生规模效应，铺货的库存加上房租、员工工资等费用，成本太高，因此要舍弃掉。并在品牌、研发和供应链管理等方面建立竞争壁垒。

　　PPG VS 雅戈尔，电子商务直购营销VS传统商业模式，带给我们企业怎样的思考？相信PPG的成功模式，对除了服装外的所有行业的商业创新都有所启示。

　　有人说PPG的成功也有资金壁垒的支撑。PPG这个特殊的名字被消费者认识，最初就是通过这种持续不断的平面广告来获得的，去年单广告费就花了2亿3千万。PPG的平面广告是典型的销售型广告：醒目的服装图片、价格标识、免费的电话号码，还有清晰的产品卖点都一一呈现在消费者面前。“平面广告就是我们的店。”PPG首席营销官赵奕松总结说。

　　无论如何，PPG模式的风起，给传统营销模式注入了一支强心剂，包括红孩子、DHC、麦考林的成功，更多行业希望尝试这种“轻”的直购营销模式。

　　对于PPG的模式，也有疑问：PPG到底是网络直销，还是目录销售?

　　昨天有直邮目录，今天上电视，后天做网站……有的叫目录直销，有的叫网络直购，这些称呼好像都没能准确地概括，目前有一种认为是更广泛、更高级的名词“协动营销”来概括。销售模式上来讲， 有人认为用“多渠道零售”更加全面和准确，即多媒介的组合和协动，包括如直邮，电话，网络，无线等，以及实体媒介，包括现场销售和实体店；这种销售模式与传统的零售本质的区别是能够记录所有客户的信息，这个价值是无法估量的。

　　新型营销模式的成功，也带给传播的各种领域以契机。其中包括大家熟悉的网络购物，以淘宝、易趣、卓越、当当为代表；还有蓬勃兴起的电视购物，如大家早期的橡果，到目前东方CJ、快乐购、合家购物、中视购物、得易购等等国内已经有300家电视购物频道。经过多年的市场培育，电子商务在中国的飞速发展已经成熟了直购营销的的支撑体系：支付更加安全，众多银行都加入到支付保障中，物流体系涌现出很多专业的第三方物流，呼叫中心也在直购行业发展中发挥重大作用，还有很重要的是交易诚信大幅提升等等，已经培育了8000万的直购消费群体。另外，专注于整合传媒平台的商祺文化传播，08年也即将推出以伊士玛（Easmart）品牌为代表的产品及服务平台：包括线下《伊士玛商品型录》，于今年8月进驻全国1000家酒店的20万间客房，同时提供网上商城(Easmart.com)、短信平台、手机WAP、呼叫中心400等为一体的服务，为众多企业提供品牌传播和促进直购的双重价值。而最突出的是，伊士玛产品及服务此次专注的是1800万高端实力消费群体的精准传播。如此高品牌的营销传媒，相信能够成为更多企业尝试“轻”营销的一个平台。

　　电子商务居亚洲首位的韩国，交易额占据全国零售交易额的8％，在中国需要涌现更多的平台去促进以追赶此水平。2008年更是风起云涌的一年，更多的商机就在当夏，希望今年能涌现更多的“轻”企业拥有开创型的商业模式。