专访严旭：最具奥运精神的营销总裁

　　遵守规则，保障长远发展

　　体育竞技的基础是规则，只有在规则之上才能“fair play”。“我们游泳运动员的规则有很多，比如不能抢跳，不能拉水线等，只有在规则下，成绩才有效。市场营销同样需要这种遵守规则的‘fair play’精神”。

　　啤酒市场的竞争是异常激烈的，迫于青岛啤酒的品牌压力，许多竞争对手通常“不按牌理出牌”，打价格战、争取地方保护等手段屡见不鲜，更有甚者动用黑恶势力。

　　07年9月青岛啤酒珠海大区斗门区域的一线业务人员，遭到当地竞品公司业务人员的疯狂砍杀，长达80厘米的开山刀，砍断了区域经理的右手拇指和中指；区域主管的左手臂被砍开数十厘米创口，部分臂骨严重受损；让业务员右臂、眉头多处被砍伤。面对不公平竞争，面对市场和团队的双重压力，严旭一方面积极的与政府沟通、为企业发展谋求公平竞争环境、为员工合法权益谋求保障，另一方面，她又用公平竞争的体育规则说服、教育员工，要求员工以国际化大公司的标准严格要求自己，用法律的手段维护正常的商业秩序，用公平竞争的态度去影响社会，营造具有“公开、公平、公正”的竞争氛围，通过合法经营，实现企业良性发展。在企业日常经营工作中，严旭就是保持着这样一种积极的工作态度，对奥林匹克精神做了生动的诠释、传承和传播。

　　责任——做好每一件小事

　　与很多经营体育产业的退役运动员不同，专业游泳运动员出身的严旭选择了与体育毫无相干的啤酒行业，在职业的规划上更是选择了惯以男性称霸的营销工作。“用创业的心态与激情开始每天的工作，以竞争的行为贯彻每项的经营，以负责的态度做好身边的每一件小事”，在这个男人主导的行业里，严旭凭着自己不一样的心态，获得了一次次的成功。

　　1988年，严旭大学毕业后就进入珠江啤酒，从基层工作做起，从做好每一件小事开始，凭着自己的努力和永不言败的精神，一步一个脚印，珍惜每一次机会，自我加压，不断追求完美，在每一个层面上都表现出优异成绩，30岁就成为珠江啤酒集团营销副总经理，成为珠啤成立以来最年轻的副总，，这样快的职业成长，不能说与她身上的奥运精神没有关系。严旭在采访时告诉我们，八年的运动员生涯磨砺了“责任”两字在她心中的分量，在她看来，人必须对自己负责，对公司负责，对社会负责，而做好每一件小事就是责任的最好体现。

　　1998年，青岛啤酒走启动全国扩张战略，严旭以“中国国有企业第一批公开招聘的职业经理人”身份加入青岛啤酒，并以副总裁的身份挂帅华南市场，打响了“走出青岛，北啤南征”的战役。作为一名“空降兵”，一开始严旭受到了各方面的质疑，无形的压力可想而知。面对年销量只有1万吨，青岛啤酒品牌只有知名度，而消费者没有消费习惯的华南市场，严旭顶着外界一切怀疑的声音，没有半点退缩，在严旭的脑子里，永远没有“退路”这两个字，想的永远都只是解决的办法，永远都只有前进。“我既然加入了青啤，就要对自己的选择负责，更要对公司负责。”深入渠道、深入终端、夜场调研……严旭带着团队从市场最细微处入手，从小事开始，做好每个细节。凭借多年积累的经验和“永不言败”的奥运精神，2000年至2002年，销量以163%速度增长，从亏损3500万到盈利接近2亿元，创造了远比运动赛场更大的辉煌。