专访严旭：最具奥运精神的营销总裁

　　永不放弃，成就人生梦想

　　2007年10月，严旭凭着杰出的经营能力和管理能力，晋升为青岛啤酒股份有限公司营销总裁，管理全球的青岛啤酒销售工作。再次谈到这十多年的青啤营销之路，严旭笑着告诉记者，正是运动员的生涯磨砺了她顽强拼搏的意志和勇于挑战自我、不断追求完美的职业操守，她的成功离不开运动生涯练就的“永不放弃”的激情。

　　严旭回忆说：“做运动员时，教练就一直教导我，不到最后一刻，绝不能放弃，因为比赛结束前什么事情都可能发生，比如你暂时落后，可能排在前面的会因为各种原因退出比赛或被判成绩无效，如果你不拼到最后，只能留下后悔；如果你拼到最后，即使不是第一名，也能比出自己的成绩，展现自己的奥运精神、体育风尚”。

　　营销就是商场上的奥林匹克、商场上的战争，时时处处都会给“参战者”提出挑战，营销就是从征服一个挑战到征服下一个挑战的循环上升的过程。在严旭看来，人生的激情就在于对目标的执着和永不放弃。在这样一个信念的支撑下，严旭在困难面前表现出异于常人的睿智、果敢和执着，许多在别人看来绝不可能成功，或者连想都不敢想的事情，在她手里都奇迹般的成为了现实。

　　2005年青岛啤酒成为奥运赞助商，严旭提出争当“国内奥运第一品牌”、“最佳奥运公民、企业公民和社会公民”的设想，创新性地将体育与娱乐创新性地结合在一起，策划出“青岛啤酒•我是冠军”活动。希望通过在草根阶层传递奥运精神，履行企业社会责任，提升青岛啤酒品牌形象。严旭亲自组建专家小组，对国内各大电视媒体进行调研评估，最终将合作伙伴锁定为湖南卫视。然而，当时的湖南卫视正以“超级女声”栏目声名大振，并由此确定了以娱乐为导向的发展策略，体育收视率的不稳定导致湖南卫视对于严旭方案顾虑重重，几次都否决了方案。小组的很多成员都觉得已经没有希望了。然而面临艰苦的挑战，严旭依旧没有退缩，亲率团队，频繁拜访湖南卫视，经过长达七个多月的连续公关、历经二十多次的双方高层沟通、探讨，湖南卫视最终接受了合作方案，最终促成了全国十几万人参与、几千万人受影响的奥运特别节目——“青岛啤酒•我是冠军”活动，创新性的将体育与娱乐结合，开创了中国大型电视户外活动的先河，使得青岛啤酒在奥运营销的探索上领跑全国。

　　“我当时根本没有想过如果谈不成该怎么办，从来没有，谈不成是因为我们的沟通不到位，还没有找到令关联方都满意的方案，我只会不断反思自己，从自身寻找问题，思考达成的办法，然后继续努力，解决问题，最终达成目标”。谈到营销，谈到奥运活动，严旭显得有些激动。

　　严旭的这种“永不放弃”的激情不仅促使着她不断的前进，也影响、激励着她所带领的团队，在他们共同的努力下，青岛啤酒在中国啤酒行业竞争最为激烈的华南地区，以突飞猛进的增长势头打造出了中国啤酒行业的发展奇迹，实现了青岛啤酒从无到有、由小到大、由弱到强的质变。9年时间，青啤华南工厂由1家增加到10家，生产规模突破百万千升，经济效益从99年亏损3500多万到07年实现盈利超4.5亿元。

　　严旭坦言，正是有了这样的责任和激情，有了自己不断的学习，才鞭策着自己不断的努力，不断的进步，才有了一次次获得的成功。“激情、责任、学习”这三个词无疑成了严旭对自己成功的最好解读，也成了严旭对所有员工的激励。

　　采访结束时，严旭告诉我们：“人的一生，挑战无时无处不在，激情支撑着我不断挑战自我，超越自我，肯定自我：从运动员进入营销行业是一次挑战、从“珠江”到“青啤”是一次挑战、从领军华南到统领青岛啤酒全球销售再一次挑战，运动员时代在我血液中注入的奥运精神为我带来了无限的动力和激情，给予了我战胜困难的巨大勇气，帮助我不断战胜挑战获得一次次的成功。公平竞争、积极参与、奋勇争先的奥运理念，不仅适用于体育赛场，适用于人们的学习、工作和生活，更适用于指导企业的生产经营活动，‘更快、更高、更强’的奥林匹克精神将会为企业甚至整个社会的发展带来无限的生机”。

　　从严旭身上，记者看到了一个企业家的风采，更看到了一个运动员的风采。企业家精神与奥运精神的契合，不仅创造了良好的经济效益，更为社会创造了更多的福祉。“奥运会具有时效性，奥运精神却具有长效性。奥运比赛可以结束，但是奥运精神却可以长期留下来，支撑我们更快更好地走向世界”。在这样一个有着奥运精神的营销总裁带领下，相信青岛啤酒能把奥运精神带到更多普通人的身边，让更多的人参与奥运，受益奥运。