过去，从没听过也没见过，上岗要靠举竞标牌，其所定指标竞争过别人，这个饭碗才归自己端；今天，当自己亲历其中，参与到每个环境的激烈竞争中后，方感受其间无法用语言表述的魅力
7月24日正午时分，室外温度达40摄氏度。
原文集供电所营销班员工林松仍然在自己的电力新“责任田”里检查电能表封铅是否完好、各企业各居民用电是否正常及是否有窃电现象，不敢有丝毫懈怠。作为湖北钟祥供电公司第一个吃螃蟹的人，林松要在3个月的试用期中，确保台区的所有营销指标优于自己的竞标指标，才能保住在城区供电所营销班的新“饭碗”。
相对林松来说，原城区供电所营销班员工吴语则颇为失意。《谁动了我的奶酪》这本书流行时，吴语看了好多遍，却没想到自己的“奶酪”还真有人抢。6月24日那场竞标，经过10轮的抢夺，本来自己还准备第11次举牌时，因一时犹豫不决，随着主持人手中拍卖槌的落下，自己的岗位就这样被林松“抢”了。吴语由此从城区供电所“下派”文集供电所营销班工作，他虽然不怨任何人，但总感到心里窝火。
随着营销台区精细化管理工作向纵深发展，指标挖潜到底还有多大的空间？如何真正才能让营销人员流动起来？钟祥供电公司决定于6月24日，拿出城区供电所所辖线路、台区的24个标段对外实施第二批跨区域竞标。
结果，竞争一开始就进入了白热化。原由吴语管理的标段刚有人报出“线损降低0.1个百分点、均价提高2元”，马上就有人在此基数上举起了“线损降低0.5个百分点、均价提高5元”的竞标牌。有备而来的林松经过10余轮的竞争，最终以“线损降低0.21个百分点、均价提高83.65元”在此轮竞标中胜出。
第二个标段的原管理者是城区供电所的叶晓。在与另外3位竞争者足足比拼了21个回合后，不得不将线损由标底的11.91％降低到9.73％，均价由标底的602.86元／兆瓦时提高到611.96元／兆瓦时，才保标成功。
据城区供电所营销班一名员工透露，为了保住现有岗位，员工们自发地组织在一起分析指标数据，准备资料，有的员工甚至两天两夜没有合眼。城区供电所所长周刚给笔者讲述了一位员工前后工作状态的变化。这位员工以前工作有点吊儿郎当，领导怎么说都当“耳边风”。竞标那段时间，她吃饭不香，夜夜失眠，弄得她爱人跑到所里问情况。后来，她在爱人的帮助下，又是实地勘测，又是理论测算，认真研究竞标对策，总算把“饭碗”保住了。这段时间里，该员工一下子变了个样，工作上尽心尽责。
在营销工作上跨区域竞标，通过企业与员工之间的双向选择，让能干的人优先干最需要的事，让能干的人优先享受好的待遇，大大优化了资源配置，体现了以人为本的理念。如城区用电所今年实行线路、台区营销竞标第一批工作3个月来，4～6月份已完成供电量5348万千瓦时，同比增长28%；6月份完成线损4.5%,比4月份的7.65%下降了3个多百分点；6月份均价为每千千瓦时558.24元比4月份的每千千瓦时464.49元上升了10.6%；电费回收率达到了100%。
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