多行联动创新服务 今年2月，浙江义乌小商品城贸易有限公司十三部经理王来峰心里的一块石头终于落了地。经过几个月的努力，他们和苏丹企业那笔33.64万美元的应收账款，最终成功转卖给了中国银行义乌支行。
“当时我们已经都把货物发过去了，如果账款收不回，货物再退回来，单是运费就让我们吃不消。
”王来峰说。去年6月，浙江义乌小商品城贸易有限公司十三部将一批小型机械设备出口到苏丹，他们希望把未到期的应收账款提前转卖给银行，提前拿到资金，尽量规避将来结汇时的汇率风险。
然而浙江义乌商城集团发完货后，苏丹银行开具来的信用证却让银行为难了，开证银行和担保银行都没有达到中国银行的信用要求。难于转卖，中国银行也就无法买断这些应收账款。
借助中国银行的海外资源优势，今年2月事情终于发生了转机。中国银行东京分行打算买断这笔业务，但要求国际金融公司对业务再担保。正是此前不久，中国银行与国际金融公司签署了《全球贸易融资服务协议》，根据协议，国际金融公司顺利地对这笔业务进行了担保。今年2月4日，收到国际金融公司的保函后，这笔业务成功实现转卖，成为我国第一笔国际金融公司担保项下的福费廷业务，拓展了企业国际贸易范围。
在人民币升值情况下，远期结售汇业务逐渐成为市场的“新宠”。据浙江银监局义乌银监办介绍，今年上半年义乌市结售汇金额达78.52亿美元，同比增长89％，市场空间较大。6月30日，一家企业一笔100万美元的货款到账，此时银行结汇价为6.84。但由于这家企业早在一年前与中国银行签订了远期结汇合同，将当时的结汇价锁定为7.31，企业因此避免了高达46.87万元的结汇损失。
量身打造贴心产品 纺织业是浙江省杭州市萧山区的支柱产业之一，去年全区化纤纺织业产值占全区工业经济总量的2/5。今年以来，随着人民币升值、劳动力成本上升、节能环保标准的提升和国际市场的变化，纺织类外贸企业面临不少挑战，成为各家商业银行信贷资金逐步退出的行业。
浙江华欣控股集团是萧山区的一家民营纺织类出口企业，产品出口50多个国家和地区，旗下杭州华欣纺织有限公司是国内最大的绣花线生产基地，也是节能减排的先进企业：早在2003年，公司就将纺织和印染程序合二为一，每年节约用水3000万吨，实现了污水零排放。
“今年纺织业受宏观调控影响较大，银行业普遍对其收紧授信规模。但我们没有"一刀切"，对华欣这样产品竞争力强、高端产品多的企业仍然加大支持力度。”中国银行杭州市萧山支行行长周为民说。今年，华欣控股集团从中国银行杭州市萧山支行获得了新增授信额度6000万元人民币。除此之外，还为华欣量身打造了一整套外汇产品服务方案，如将进口贸易融资、人民币定期存款和远期售汇三项业务组合起来。
近日，华欣进口了一批原材料，价值100万美元，此时汇率6.85。华欣将等值的人民币存入银行作为质押，银行为其先对外支付了这笔款项，同时还为它办理了一笔3个月期限的远期售汇业务，售汇价格锁定为6.4。融资到期时，华欣既获得了定期存款的利息收益，又规避了汇兑风险，获利近2万元。 (来源：人民网-《人民日报》)
(责任编辑：张庆龙)
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