8月7日，武汉市汉阳一家住宅楼盘外悬挂的巨幅广告格外醒目，客户在签订购房合同后，均可与该楼盘代理销售商———顺驰置业武汉公司签订一份回购合同。从该楼盘交房之日起满两年后第一个月内，购房人如觉得不划算，均可在原房价基础上加价10%卖给顺驰武汉公司。孙新明摄
日前，武汉某公司开发的一楼盘为了让购房人放心，承诺如购房人觉得买房不划算，两年后楼盘加价10%回购。这是武汉楼市继购房送装修、送家电、打折、在高档商场卖楼后的又一销售策略。
然而，这剂强心针效果并不理想。
据介绍，凡在8月30日前购买该楼盘的客户在签订购房合同时，均可与该公司签订一份回购合同。从该楼盘交房之日起满两年后的第一个月内，购房人如觉得买房不划算，可在原房价基础上加价10%卖给该公司。具体价格为：回购价格=原房价×110%＋购房时办证费用+每平方米400元的装修费用。
据该公司负责人称，今年以来，市场观望气氛浓厚。之所以敢于承诺回购楼盘，乃是基于对项目未来价格上扬的信心。该楼盘总量不到300套房子，若全部回购，需要资金大约2亿元。即使真的出现回购现象，以他们的资金状况，也可以承受。
该公司负责人称，新的营销方案使楼盘的来电来访量达到平日的5倍，而交易量则达到平常的2倍。记者在武汉房地产市场信息网上查询获知，该楼盘自6月15日正式开盘，截至7月23日，完成销售备案登记17套，其中已售住宅15套，已售商铺2套。
今年武汉的楼市，成交量大幅萎缩。据统计，今年上半年，全市共销售商品房27397套，销售面积为288万平方米，成交金额为153亿元。与去年上半年同期相比，回落四成以上。
之所以造成这种情况，除了买涨不买跌的心理因素外，楼市越来越让人看不懂的价格起伏，也让人心存芥蒂。
以武汉市珞狮路上的珞狮名居楼盘为例，2002年一期开盘价每平方米刚2000元出头，可到了2007年的第二期，开盘价却涨到了每平方米6800元。五年时间，同一地段涨了三倍。到了2008年楼市不景气时，相距不远的一个新开的楼盘，则打出了全市最低价每平方米2600元。这种大涨大跌，让消费者有坠入云里雾里的感觉。
有专家认为，合理楼价每平方米应为当地月平均工资。可武汉市目前中心城区的平均楼价在每平方米5000元左右，几乎高出月均工资的一倍，购房者持币观望也就不无道理。
记者注意到，现今售楼人急于出手，不少是迫于资金压力。一些楼盘在楼市上涨时，大量捂盘，使得楼市下跌时，难以承受资金压力。
武汉有一楼盘，在2002年开盘时十分火爆，为了让其升值，销售商要求开发单位每名员工至少假购一套，以此取得银行信贷。在楼市上涨时，他们一再惜售，到目前仍有待售房。由于市场前景不明朗，还贷压力迫使其频频出招，急于抛售。
武汉市统计局的统计资料显示，今年武汉市商品房2月销售面积下降36.4%，3月下降25.4%，4月下降27.6%，5月下降29.6%，6月下降19.1%。至6月末，武汉商品房空置房面积较去年大幅增长，已达121万平方米。其中，空置1年到3年的商品房有65.25万平方米，增长55.3%。
对此，资深分析师李国政表示，去年房价大幅上涨透支了今年的价格空间，目前各片区楼盘间竞争激烈，预计下半年武汉新房降价范围将更广。一些片区代表性的楼盘房价出现下跌，将直接压迫同片区价格普降。
武汉美联地产总经理卞涛曾表示，尽管武汉房价已经下跌了10%~15%，但部分楼盘可能还要再降10%~15%才能有比较好的销售。他认为，如果宏观调控放松，今年央行不再加息，房地产业的调整会基本见底。
尽管开发商积极促销，但购房者并不买账。据亿房网调查显示，82%的被调查者不赞成当前购房，62%的被调查者半年内不会考虑购房，88%的被调查者则认为房价会继续下跌。
武汉楼市何时能发动新一轮的行情，其发展引擎究竟在那里？从目前的销售情况来看，业内人士显然信心不足。
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