武汉楼市冷清房难卖 置业顾问把家还(图)

　　7月20日，武汉市汉江边的楼盘。据2008年上半年武汉房地产数据显示，武汉楼市似乎呈现出“两张脸”：一面是销量大幅下滑，今年1-6月，武汉市商品房销量为20504套，与去年同期相比减少20844套，同比下降50.41%。而另一方面，房价仍在悄悄上涨，今年上半年武汉市商品房成交均价为5823.72元/平方米，相较2007年上半年，每平米上涨了1800元，涨幅达44.77％。中新社发孙新明 摄

　　据新房网统计，进入8月后，武汉成交量最少的一天仅卖出55套商品房。市场冷、卖房难，数量庞大的销售人员显得尤为过剩，不少置业顾问目前已停薪留职，回家休假，如果市场不能转暖，他们将面临失业。

　　记者的手机上几乎天天可以收到武汉房价打折促销的信息，过去总有人托关系购房，希望能便宜点，而现在退房也是托关系，而越来越多的人却是希望把自己手上的房子租售出去。武汉铁路系统的黄永生先生就因为购买了两套写字楼，一直在报纸上刊登广告希望能租出去，结果七八千元的广告费花出去，一天几个电话看房却总也成交不了，弄得他不胜其烦。他告诉记者，主要原因是武汉的楼市整体呈跌势，价格越拖越对他不利。

　　武汉本是中国的四大火炉城市，进入八月酷暑，也许受到“绿色奥运”的影响，股市和楼市也在走“绿色通道”。各大售楼部人流量锐减。记者日前走访多个楼盘售楼部时发现，一个比一个冷清。解放大道上某新开楼盘一个上午大约只有五六个人前来看房；车站路上的某精品小户型售楼部，咨询者也少。内环外的城区楼盘情况更不妙，位于唐家墩、青年路的一些项目售楼部虽地处人流量较大地段，但鲜有人上门咨询。

　　记者还发现不少售楼部登记簿上，本周以来，每天登记信息不到3条。某项目营销经理透露，最近看房客锐减，已让不少置业顾问停薪留职休假了，仅留了几位置业顾问轮流值班接咨询电话，但电话一天不会响几次。而对于置业顾问而言，卖不出一套房子，就只能拿底薪过日子。

　　武汉楼市销售低迷，不少开发商纷纷转变营销思路，有的邀请市民、业主检验楼盘品质，有的通过抛售样板间家具推介新房。

　　除通过小优惠吸引人气进而推介新房外，还有开发商邀请市民、业主检验楼盘品质。记者了解到，积玉桥片区某临江豪宅面向社会公开招募1000名评析员，对象包括市民和业主，这些人要分别对楼盘规划、景观、科技、工程质量等方面进行全面评析并打分。

　　业内人士分析认为，家私特卖在外国社区很常见，这次搞特卖是为聚集人气然后推新房，起到声东击西的作用，最终达到宣传目的。营销策略不落俗套，也许是未来楼盘自我推销的发展方向。后者树靶子的营销方式有些冒险，但如果对楼盘很有信心，邀请别人前来评析效果也会不错。

　　新房网分析师阮家治称，目前的商品房存量够市场消化近两年。(记者邓隆飞 实习生朱磊) (来源：中华工商时报)