温州千亿资本瞄准创投 本地产业升级盼出路(图)

    来源：南都周刊

　　财智封面：新温州资本

    温州很富，但受银根紧缩、原材料上涨、人民币升值等等诸多因素的影响， 温州的民间资本在传统行业的追加投资正日渐放缓，中小企业正面临“过冬”。然而，你可能想象不到，这个几乎全民皆商的城市，今天却成了VC、PE生长的沃土，上千亿民间“游资”正瞄准创投业，“实业”和“投资”两条腿走路成为更多企业家的选择。作为世界工厂，温州正在探索传统产业升级的资本出路。

做过实业家的林阿信被称作温州VC的先行者，在他看来，温州的机会已经到来。 孙炯 摄

　　一个温商的VC路

　　这是一个典型的温州投资家，有着丰富的创业经历和实业经验，他曾孤独地走在创投路上，如今，他终于等来了温州的机会。

　　林阿信身着红蓝条纹的休闲体恤，看上去随意而轻松。如果不了解他的背景，很难想象这是一位掌握几亿元随时在找投资项目的VC。

　　这是一个典型的骨子里有着创业激情的温州商人：投身VC前，他是学生时代就开始经商、毕业就当老板的实业家；是敢幻想也敢拼搏，坚持“异想天开、脚踏实地”座右铭的奋斗者。

　　如今，他被称为是温州VC的先行者。两年半后，他终于等来了温州的机会，他自豪于以战略眼光选择了VC这个行业，他说，“这是一个其乐无穷的江湖。”

　　初涉创投

　　2006年3月，首华创投作为第一家温州民营资本成立的VC落户上海，在有“跟风”传统的温州，林阿信却孤零零地找不到几个朋友商量。

　　但他坚信进入VC的时机已经来到。这一年的三月，树叶刚刚泛绿，与创业投资直接相关的《创业投资企业管理办法》正式实施，该法于2005年11月由包括银监会在内的十部委依据《公司法》和《中小企业促进法》制定。当时林任上海洋山投资发展有限公司董事长，关注VC行业已有时日。

　　林阿信记得，1999年刚开始热火朝天地讨论创业板的时候，他在上海的新华书店看到了某媒体报道的一篇关于创投的文章，主题是VC在美国流行。

　　“什么是VC？不懂。”林阿信回忆，当时对它充满了好奇，可周围却没有几个可以交流的人，于是他以一种孤独的姿态，默默地关注。

　　对于这个高中时代就开始兼做电风扇生意并把电风扇卖给老师的聪明学生，抑或是这个1988年开始经营温州第一家磁性写字板厂获得第一桶金的意气风发的年轻老板，在商界打拼的日子让他深深明白，融资对于中小企业的生存发展始终是个问题。

　　资料显示，首华创投第一批融资于2006年11月到期，注册资本为人民币3000万元。该公司受托管理欧洲温州华人华侨联合会在华基金，和纽约信息科技公司Suryani的中国业务。后者与洋山投资旗下全资子公司启信科技有着长期业务往来。

　　“开始做创投的大部分资金来源于自己。”林阿信说，“我相信艺高才能胆大，边做边学，尽量用自己的钱，把这个底摸透。”

　　林阿信回忆，“自己英语不好，VC更像是他们华尔街的人玩的，不是我们玩的。”于是他有空就穿梭于各种与VC有关的会议，并借此结识创投业的朋友。“交流时发现，我们也有我们的优势，比如对本土文化和项目更了解等等。”

　　林阿信最终为新成立的首华管理团队找到了一位出身于知名VC软银的资深专业人士、一个律师团队、几位就职于当时国内赫赫有名的清科投资的专业人士。

　　“当时关于有限合伙人的法律还没出来，做私募很谨慎，没有人告诉你应该怎么做，必须边学边做，照搬外国经验也没用，因为法律首先不一样。”那些日子，林阿信说自己就像吸水的海绵一般学习。

　　林阿信不愿多谈首华创投目前的投资项目，只说“收益已经相当不错，一年会后会有结果”。据了解，2006年底，首华创投开始介入位于上海某高科技园区的两个网络公司，这是其第一期的主要项目。林坦言自己喜欢做天使投资人，“把一个小企业做大，就像点石为金。”在他看来，有好产品的小企业，价格合理，就是好项目。而这行最难的，就是找到好项目。而林对投资哪些领域并无限制，“创投本身就是金融模式的一种创新，何必限定框架呢？”

　　温州机会

　　“现在首华创投在圈内的基础好起来了。”两年半的打拼后，曾经孤零零的林阿信如是说。

　　据林透露，首华创投第二期募集了2亿资金，项目涉及网络和医药。第三期则是今年6月与嘉兴当地政府合作的首华创投浙江基金，募集资金亦约2亿，并有意通过政府平台在嘉兴南湖寻找高科技和高成长性的企业进行投资。

　　摸爬滚打了两年多，林阿信总结，做私募基金要具备三个条件：“首先，要让LP明白钱用来干什么；其次，要具有一定的量的项目积累、做人的口碑、团队的经营能力；第三，这是有钱人的游戏，你自己必须先富，然后帮别人挣钱。”

　　谈起这几年创投业的变化，林阿信感慨，“支持创投的法律、政策越来越多，力度越来越大，就像吃了一颗定心丸；此外，创投越来越热，更多有能力管理资金的人和企业纷纷进入创投，募集资金更容易。”

　　作为出身于温商的VC，林阿信直言温州说，“温州的资金市场很发达，资本市场却不成熟。但有一点，温州人一旦认识到机会已到，什么行业都能干得好。现在的温州已经觉醒，正在以加速度发展。我也希望通过首华来为培育这个市场做些事情。”实际上，首华创投已经牵头做了两届SINOHEAD创业投资论坛，分别在去年年底和今年六月，地点都在上海。第三届SINOHEAD创业投资论坛，已经定在今年的九月，而地点转移到了温州。

　　在林阿信看来，温州的机会已经到来。

　　目前的首华创投浙江基金已经募集了8000万元，投资人只是两个温州老板。而林与和“证券猛人”阚治东旗下的东方创投基金及温州一些企业家合作的温州东方首华创投基金也即将成立。

　　说起这一合作，林阿信掩饰不住兴奋，“我们都是实干家，有野心，资源也能互补。”

　　此外，首华创投正在筹备中国烂尾楼基金联盟。这个联盟的目标是打造地产基金管理公司，进行烂尾楼再建非常规短期债权投资。

　　林阿信说，这将是一个“联盟型”的基金募集方案，但一切还未成熟，有可能由首华发起成立这个基金联盟，投资者们签订一个“意向协议”。投资者们只需承诺参加包括尽职调查、财务审核、对象评审等主要过程，而不用把资金交给首华做日常管理。当联盟成员最终决定参与投资时，才把资金交给首华，等到成功退出，由首华优先获得部分利润。

　　“这个基于‘联盟型’募集方案的谈判已经开始，而且投资人普遍都很感兴趣。”林阿信说，比起合伙人制中每个合伙人上交2%至3%的管理费的做法，首华正在设想的这个创新，或许更能符合温州人的心理，也更容易在温州得到成功。