从创业之初磕磕绊绊，到后来“如鱼得水”，医疗代表孟邴（化名）利用行业“潜规则”，先后向3名医院院长行贿。检察机关介入调查，孟邴的“自白书”披露了自己向3名医院院长行贿经过。
“自白书”曝出“潜规则”
“被告人孟邴犯行贿罪，免于刑事处罚。
”拿到判决书看到这一判决结果，孟邴百感交集。
2007年3月28日，原新疆昌吉回族自治州人民医院院长刘保军因涉嫌受贿罪，被检察机关批准逮捕。就在同一天，身在乌鲁木齐的孟邴带着自己长达13页、总计5000多字的“自白书”，走进检察机关。
刘的名字赫然出现在“自白书”上，原新疆昌吉市第二人民医院院长李某、原新疆哈密地区中心人民医院院长楼显明也出现在“自白书”上。
2003年至2004年，某电子科技公司经理孟邴为推销自己代理的医疗器械，先后向刘保军等人以赠送现金的方式行贿19万元。
乌鲁木齐市新市区人民法院最近对孟邴行贿案作出一审判决，认定孟邴在销售医疗器械时“曾多次给国家工作人员现金共计19万元，其行为构成行贿罪”，但由于在“被追诉前主动交代了其行贿行为”，所以“免予刑事处罚”。刘保军和楼显明因受贿罪分别被判处有期徒刑13年和12年。李某另案处理。
1995年，孟邴从某医学院临床医疗专业毕业，在医院有了短暂的从医经历后，他加入某医疗器械公司，从事市场推广工作。2001年3月，孟邴开设了一家专门销售医疗器械的电子科技公司。2001年5月，参加了公司成立后第一个招标项目后，孟邴悟出了其中的“学问”。当时，新疆一家医院要购置一台呼吸机，为了推销代理产品，孟邴不厌其烦地向这家医院相关负责人介绍产品。功夫不负有心人，3轮竞标结束后，孟邴以最高分中标，但条件是必须另赠送价值5．5万元的医疗器械，还要负担2名技师去上海培训的费用。虽然这笔生意只让公司赚到了900元，但毕竟是凭着孟邴的真诚，以及医疗产品的性能优势获得了成功，孟邴感到十分高兴。
然而，此后的项目竞标过程，让孟邴的信心发生了动摇。
2001年9月，另一家医院要采购一台呼吸机，竞标过程中，尽管公司的产品从质量、性能、价格、知名度等方面都占有优势，但最后中标的是一位在医疗器械销售行业中深谙“规矩”的竞争对手。在孟邴看来，不谙“规矩”是自己“失败”的主要原因。孟邴在“自白书”中写下了这样一句话：“我在感悟！”
在公司接下来的运作中，竞标屡屡失败，孟邴心中充满了疑虑：一次又一次失败，难道真是“规矩”在作怪？
“潜规则”套住3名院长
2002年8月，新疆昌吉回族自治州人民医院采购呼吸机，孟邴的公司以每台27．8万元中标。按照事先约定，事后孟邴给相关人员兑现了“提成”，但由于当时院长刘保军不在，所以本应给他的“提成”迟迟没有给付。
2003年2月，这家医院要购一批中央监护工作站，虽然孟邴中标，但价格却被一压再压，除去给业务员的“提成”及税金外，一笔近80万元的生意，公司最后的利润为5．5万元，还不包括答应给刘保军兑现的“规矩费”。
2003年4月，这家医院再次购买呼吸机。由于先期“承诺”未兑现，这一次，孟邴没有中标。
有了这次教训，孟邴将此前的两次“规矩费”6万元现金放在了刘保军的办公桌上，刘保军当面告之：“我们还要买很多设备，我会照顾你的……”孟邴体会到了“规矩”的威力。
2003年5月，昌吉市第二人民医院急需购进两台呼吸机应对非典疫情，孟邴的公司以32万元的价格成交。事后，时任这家医院院长的李某半开玩笑地对孟邴说：“发财了，也没想着老哥……”
2004年4月，孟邴公司的业务员得知，新疆哈密地区中心医院要购买彩超仪，这时，由医院院长楼显明带领的考察组抵达乌鲁木齐。为了争取时间，孟邴带领业务员迅速赶到考察组下榻的宾馆。
孟邴发现，除了楼显明，其他人都是第一次见面。对公司产品做了详细介绍后，考察组一行中的几个成员表现出了浓厚兴趣，唯独楼显明没有表态。这时，另一家公司的销售人员来到考察组成员面前。孟邴被示意出去等候。在焦急不安的徘徊中，孟邴看到竞争对手微笑着从房间走出来，他感觉情况不妙。当晚，孟邴来到楼显明住的房间，提出可以给5万元的“支持费”，楼显明表示：“我向来不做这个事，你的产品价格还可以，就是不知道性能如何……”孟邴表示，可以再追加5万元。楼显明沉默了片刻后回答：“我们回去开会讨论一下，回头给你答复”。一个月后，孟邴接到了签订协议的通知，随后，10万元的“支持费”分两次交到楼显明手中。
（新华社供本报专稿/曹志恒）
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