与北京唇齿相依的燕郊在遭遇房市低迷这阵秋风时，难免感受到阵阵寒意。在房地产市场逐步成熟、步入正轨之后，提升品质成了各开发商努力的方向
从北京坐车刚进入河北燕郊，就会看到道路两旁一个挨一个的售楼中心。
北京东扩，带给燕郊红火的楼市。不只是楼盘放量增加，房价也由2003年的每平方米1000多元，升至去年的5000元左右甚至更高。
然而，今年以来，北京、上海、广州、深圳一线城市的楼市全体进入“冰冻期”，北京南三环附近某楼盘甚至推出了“无理由退房”的售房措施。而与北京唇齿相依的燕郊在遭遇房市低迷这阵秋风时，难免感受到阵阵寒意。跳水，跳水
一直以来，燕郊房产以其特殊的地理位置及较低的价格吸引北京人。再加上近些年，交通、商业、教育、医疗等配套设施的建立完善，尤其是今年国家将投资50亿元建设开发区的基础设施。据统计，目前燕郊开发区常住人口约25万人，其中有10多万人均是在2002年后买房入住此地，而燕郊商品房有近八成卖给了北京人。
调查表明，从今年年中以来，燕郊楼市已经出现明显的滑坡趋势，楼市氛围冷淡对当地楼盘冲击十分明显，销售价格也出现较大幅度下降。“北京房子降价明显，尚且卖不动大量积压，本身以北京购房客户群体为主要依赖的燕郊楼盘，更是普遍面临门可罗雀的萧条局面，楼盘价格普遍下降15%~20%左右，依然销售疲软。燕郊开发商如今也是如坐针毡，有苦难言。”燕郊某开发商私下透露。
据了解，近两三个月以来，有近九成的燕郊楼盘出现了各种各样的打折促销活动，许多项目基本都采取低价开盘的方式吸引人气。某项目前不久曾短暂出现7.5折销售，导致业主纠纷而草草收场之后不久，另外一个百万平方米大盘也进行了大幅度降价促销，4000元/平方米左右的价格已经比该项目年初的报价下调了700元，而比去年最高价格下调1000多元，降幅在25%以上。之后，其他项目便纷纷调低价格，燕郊房价随之急转直下。
事实上，从奥运之前的六七月份，燕郊地区项目的降价势头就已经很明显了。目前燕郊地区大多项目在售价格都在4000元至5000元/平方米左右，低者甚至有3000多元/平方米的价格出现，再参考这些楼盘前期价格，普遍比过去要低1500元到2000元/平方米左右，现在在售产品的楼层、位置都还有相应提高。仅仅在今年上半年，如此大的价格反差还是不敢想象的。“要知道，燕郊楼市这几年在北京购房者的强力拉动下曾经达到过均价6500元/平方米的价位。一些普通住宅甚至能卖到8000元/平方米甚至更高。”燕郊置业者张先生不无感叹地说。观望，观望
坐车去某项目的现场售楼处，还没下车就有一些手拿传单的人争相推荐自己的楼盘。他们有的以办户口来吸引看房人，有的打出“燕郊最便宜房价”的招牌。据了解，燕郊几乎每个项目都招聘了一些这样的在外推销人员，在北苑、八王坟公交车站以及人流较多的地方宣传。
走进售楼处，空荡荡的大厅里只看到几把闲置的桌椅，昔日熙熙攘攘的大厅，现在只剩几个销售人员在聊天。在北京做服装批发生意的林先生趁着中秋节放假来燕郊看房。林先生的儿子今年结婚，想在燕郊买套房，他告诉笔者，“虽然说现在大形势是房价在下降，但也说不准。燕郊的房价这两年涨得很快，但价格相对于北京来说，还是比较低的，而且这里交通方便，对于我们做小生意的来说，选择在这里买房，比北京要实惠得多，我还是可以接受的。”
而在同一个售楼处碰到的王先生则持不同的态度。他在北京工作了5年，现在月工资达到7000元。“对在燕郊买房我还是持观望的态度。”王先生对笔者说，“我几乎看遍了燕郊所有现房，了解了相应的价格，这里确实适合一些在北京工作而工资又不算高的人。但我在网上也了解了一些现在全国房市的情况，中国的房价上升过快，老百姓的购买能力根本跟不上这个速度。开发商收不回资金，没有资金周转，势必会降价。所以我这次来主要是进一步了解燕郊房市，等到价格合适时再出手。”
和王先生一样持观望态度的还有售楼中心的销售人员。“一半以上的客户都选择观望的态度，我们现在也只能是等大的环境好起来。”某楼盘销售人员吴先生对笔者说，“燕郊房价的上升最主要就是得益于它自身的地理位置。现在北京房价下跌，说实话，对燕郊的影响确实挺大的。去年我们平均每天接待三批客户，平均每人每月交易10套房，月工资都在万元以上，每天都忙得没有时间吃午饭。而今年，每天只接待一到两批客户，能力好的人每月交易4套，有的人只交易一两套房子。导致部分销售人员无法生存，转行的人也不少。”品牌，品牌
据了解，2010年，燕郊将发展成为一个财政收入30亿元、人口40万、区面积50平方公里、GDP200亿元以上的中等城市。金地产机构总经理周金旺指出：“未来一段时间内，燕郊房地产市场的需求量会更大，楼市竞争也更激烈，如何获得购房者青睐成为开发商需要重新思考的问题。”
如今，聚集于燕郊的地产企业有20余个，在售项目近30个，今年放量将达600万平米……一个个数据直接将开发商逼到了危急境地，为了从众多对手中脱颖而出，赢得市场，开发商可谓煞费苦心。而购房者消费观念也日趋理性，金地产机构调查显示，在选择置业于燕郊的购房者中，有68%表示会首选品牌开发商开发的住宅项目。
业内人士指出，自进入购房者视野以来，燕郊楼市经历了由边缘到主流的变化，现在已经成为北京房地产市场的重要组成部分、购房者的置业优先考虑区域，在此过程中，低房价可谓最大“功臣”，相比于北京城区动辄上万元的高房价，燕郊楼盘有着巨大的吸引力。在房地产市场逐步成熟、步入正轨之后，提高品质成了各个开发商努力的方向。
在此基础之上，树立品牌也成为必然趋势。在业主心目中，跟一般的开发商相比，品牌开发商无疑更值得信赖。业内人士称，品牌打造不是一蹴而就的，是一个长期的过程，必须进行周密的规划，好的产品不一定能够成为好的品牌，但是好的品牌则一定有一个好的产品。开发商推销的并非单纯的房子，而是一种生活方式，除了建筑、户型体现新技术、新材料、新设计以外，还要保证社区配套、园林景观、物业管理、社区文化等等多方面的完善周到。
全球著名的管理大师彼德·德鲁克曾指出：21世纪的企业要想存活，只有依靠品牌竞争，因为除此之外他们一无所有。对于燕郊房地产开发商而言，这也许是可以帮助他们渡过寒冬的一个火炉。
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