房产经理亲历北京房价暴涨 称燕郊房比北京好卖

曲靖办公室的对面，就是燕郊第一个高层住宅项目——上品福城一期

　　9年前到燕郊 亲历房价从600元涨到5000元的全过程 面对如今低迷状态 房产销售经理称——

　　“燕郊房再不好卖也好过北京”

　　曲靖1999年大学毕业后，就来到距离北京天安门仅35公里的燕郊工作和生活，目前是燕郊最大的房地产项目——上上城的销售部总经理。

　　在燕郊打拼近10年，曲靖一直在福成集团工作。

　　从养牛公司的小职员，到集团地产项目的销售部总经理；从一个月只卖出15套房的尴尬纪录，到现在2000套房源一周售罄的辉煌，曲靖见证了燕郊9年的变化，而她更是当地房地产业飞速发展的亲历者。

　　面对2008年房地产市场的低迷，曲靖仍然很有信心：“这里的房子即使再不好卖，也要比北京楼市的处境好很多！”

　　回忆当年

　　1999年　项目总部曾是成片的荒地

　　曲靖现在的办公室，就在上上城项目总部的2楼，位于燕郊开发区东部。从她办公室宽敞的落地窗向外望，可以看到四周全是已经入住的高层住宅。

　　在附近，还有高档的酒店和购物中心，以及众多餐饮店面。

　　1999年夏天，刚刚大学毕业、只有22岁的曲靖从黑龙江只身到北京寻求发展。然而，在繁华的北京没呆多久，她就因为应聘到福成集团工作，来到了当时她听都没听说过的燕郊。

　　初到燕郊时，这个喜欢逛街购物的女孩子多少感到有些失望，因为这里没有高楼大厦，甚至连个像样的商场都没有。

　　“你能想像吗？现在咱们坐的这个地方，曾经是成片成片的荒地。”曲靖告诉记者，9年前的燕郊，除了国道，镇内连条主路都没有。“那时候从镇东头走到西头，只要15分钟，现在开车贯穿燕郊开发区东西，要一个小时了。”

　　1999年　燕郊房价600元/平方米

　　曲靖到燕郊后只是公司的一名普通职员。和很多刚毕业参加工作的大学生一样，曲靖住进了集体宿舍。

　　“那时候我们公司的条件还算好的，租了一整栋楼。不过办公和住宿都是在一个楼里，现在看当时的条件还是很简陋的。”曲靖说。“9年前，燕郊的楼房还很少，居民区是以平房为主。而楼房也都是6层以下，主要是一些事业机关的家属楼，看上去很旧。燕郊当时也没有什么房地产项目，当地最好的楼房，房价也只有600元/平方米左右。”曲靖回忆。

　　每到周末，曲靖都会和同事坐930路公交车去北京市区玩，那时还没有高速路，坐车就要一个半小时左右。“9年前的930路公交车也还只有一趟线，不像现在这么发达。”

　　初露头角

　　2002年高端住宅瞄准北京人

　　2002年，福成集团正式进军房地产业，曲靖也被作为培养对象，派到集团旗下的房地产公司工作。

　　曲靖所在公司开发的第一个项目，就是现在其办公室对面的上品福城一期，一共10栋楼，均为12层高层住宅。“开发这个项目时，我们的定位就是针对北京的客户群。”曲靖说。

　　曲靖介绍，当时，燕郊居民的工资水平都不高，当地人平均月薪在1000元左右，而上品福城一期的起价是1680元/平方米，当地人很难承受这样的房价。

　　2003年　售楼小姐房展会遇尴尬

　　上品福城一期，是曲靖参与销售的第一个房地产项目，当时她的身份就是一名普通的售楼小姐。

　　虽然这个楼盘的定位一开始就是针对北京客户群，但从2003年年初销售开始，进展并不像曲靖和她的同事们所设想的那么顺利。

　　2003年年初的北京，房地产市场已经是一片火热。在2003年的北京春季房展会上，曲靖和她的同事满怀期待来参展。

　　“我们当时为了上品福城一期的销售，在房展会上的一个显要位置，布置了非常漂亮的展厅，而且在众多高价楼盘中打出了起价1680元/平方米的宣传广告。”曲靖回忆，当时这个价格确实吸引了非常多的北京市民，但是很快现实就给曲靖和她的同事们泼了一盆冷水。

　　“那几天很多人拿着我们的宣传手册到我们展位，全都是问燕郊在什么地方。”曲靖回忆，“我们开始回答说燕郊是在北京东边，但很多人还是不知道，于是我们就说在通州东边，属于河北省，结果几乎所有来问的人，都是直接把宣传手册还给我们，掉头就走了。”

　　2003年　月售15套房成销售冠军

　　回到燕郊后，上品福城一期的销售并不理想，曲靖是头一个月的销售冠军，也只卖出了15套房子，而当时北京的同行，一个月卖出100多套房子再正常不过。

　　更加雪上加霜的是，2003年非典的暴发，又让项目销售提前进入了“寒冬”。“‘非典’的第一个月，我们只卖出了29套房子。”回忆起那段经历，曲靖至今仍很感慨，“那是我做的第一个项目，没想到1500多套房子全部卖完，用了一年半的时间……”

　　事业发展

　　2005年　客户找上门

　　“对于我来说，进入房地产这行后真正的春天，是从2005年开始的。”曲靖告诉记者，2005年，她所在的福成地产开发第二个项目——上品福城二期，并于当年年底开始销售，起价是每平方米2500多元。

　　当时燕郊已经有近10个正在开发的高层住宅项目，当地的平均房价也已经涨到了3000元/平方米左右。

　　和2003年相比，2005年的燕郊已经逐渐被人所熟悉。曲靖介绍，上品福城二期用了不到10个月就全部销售完了，购房者大部分是在北京工作的外地人，本地买房者的比例不到30%。

　　“特别是从2005年下半年开始，燕郊的房子出现热卖迹象，以前是我们找客户，到2005年下半年会有很多人从北京过来看房子。”曲靖回忆。

　　2006年　劝不走等号人

　　在曲靖看来，燕郊房地产业的真正繁荣，是从2006年开始。2006年，曲靖开始负责销售公司的第三个住宅项目——上上城一期。

　　让她印象深刻的是，这个以小户型为主的项目，定于2006年12月1日放号，最开始只打算放700套房。但是，从当年11月27日早晨7点多开始，就有人去售楼处排号。

　　“我们的人怎么劝，排队的人都不走，那时候的感觉，跟2003年比真是天上地下啊！”曲靖回忆，到放号当天，售楼处门前已经有1600多人排队。

　　当时燕郊的房价，也已经涨到了3300元/平方米左右。

　　2007年　2000多套房一周卖完

　　2007年，对于燕郊的房地产行业来说，无论销售还是房价上涨，都是最为火爆的一年。

　　2007年3月开始，曲靖负责销售一个建筑面积80多万平方米的小户型住宅项目，第一次3300多套房，不到一个月就卖完。5月卖出第二批3000多套房，用了半个月，而随后的2000多套房，一个星期就卖完了。

　　曲靖介绍，2007年是燕郊房价上涨最猛的时期。2007年3月，燕郊的平均房价在3400-3500元/平方米之间；到5月份就已经涨到了3800-4000元/平方米之间；10月份时达到了4400元/平方米；年底时就已经涨到了5000元/平方米左右。

　　前景展望

　　2008年　“老人”仍乐观

　　曲靖在接受《法制晚报》记者采访时介绍，目前已经有近10万新北京人（在北京工作的外地人）在燕郊买房居住。

　　在她看来，由于地理位置的原因，燕郊近几年的经济发展，特别是房地产业的发展，更多的是依附于北京，因此房价的走势也和北京房价变化紧密相连。

　　从2008年下半年起，北京楼市逐渐低迷，燕郊的房价变化也处于停滞状态。“明显的降价还没听说，但几乎所有的在售楼盘，都在打折销售，这在2008年年初以前，是从没有过的。”

　　曲靖表示，和北京楼市不同的是，燕郊的房子基价低，因此房价和北京相比还是有很大优势，而且交通越来越便利，现在来看房的新北京人还是很多。

　　作为一个已经在燕郊生活9年、在当地房地产业也已打拼6年的“老人”，曲靖对燕郊的楼市并不悲观。“我个人认为，燕郊的楼市不会进入寒冬，这里的房子即使再不好卖，也要比北京楼市的处境好很多！”曲靖充满信心地说。

　　本版文并摄/记者王楠