三力机车：困难时期也提供了做大市场的好契机

　　新华网厦门11月21日电（记者项开来）位于福建省晋江开发区的福建三力机车有限公司，刚刚举办了一场隆重的公司成立九周年大会，当不少企业正在研究如何“过冬”，三力机车却向全体员工高调动员“招员扩产、拼搏几个月”。作为全国最大的割草机出口企业，全球经济危机竟使三力进军国际中高端市场的时机提前到来。

　　福建三力机车有限公司始创于1999年，是经国家发改委批准的定点生产摩托车、汽油发动机等产品的企业，以割草机为主的园林机械产销量连续多年居全国同行业之首。目前，公司已具备生产各类大、中、小园林机械50万台，发动机、汽油机、柴油机等动力100万台，摩托车30万辆的年生产能力。

　　“世界经济发生危机，但欧、美地区一些人家院子里的草总是要割的。过去，他们只使用美国、日本的高端品牌，现在购买力下降了，性价比不错的中国货就有了机会。”三力机车总经理王更生表示。

　　长期以来，三力出口的多是售价五六百美元的小型割草机，而在附加值高的大型割草机领域，几乎是美、日等高端品牌“一统天下”。在三力机车车间记者看到，三力于2006年开始研制的大型割草机已可以批量生产，三力也是目前国内唯一有能力制造该类产品的企业。但是，三力进入欧美市场的步伐十分缓慢。而且，美国品牌的大型割草机一台能卖到15000美元，三力才卖6750美元。

　　如今，全球经济危机造成的西方发达国家购买力下降，让日、美等国家的强势园林机械品牌“一统天下”的局面出现松动。今年前10个月，三力机车的出口达到2700万美元，同比增长了30％。过去只与美、日品牌做生意的国外经销商，也开始到三力来寻找性价比更优的产品。突然增加的订单，让三力看到了危机中的希望。

　　当然，对三力机车而言，把全球经济危机带来的机遇变成优势和利益，还要克服一些困难。今年三力机车在出口量大幅增长的同时，出口利润却较去年下滑，各项生产成本均明显上升，产品价格却难以提高。

　　“公司目前要在不亏本的情况下，尽量赢得更多的客户。为此，我们已制订了两年发展战略，等两年后市场回暖了，就是我们收获的时候。”王更生告诉记者，“在经济危机的时候，中国企业要舍得让利润换市场，帮助客户就是帮助企业自己，困难时期也提供了做大市场的好契机。”

　　王更生认为，面对经济危机带来的市场机遇，公司利润可以降，但品质和服务不能降，只有以更优的品质，中国制造未来才能赢得更多的市场空间。

　　据介绍，三力将在今年年底前增加50％左右的员工，目前招收的员工正在进行前期培训。“我们将投入更多的人力成本，将每一个环节做好，提供比以前更优质的产品，毕竟中高端市场的客户更挑剔。不能因利润低、订单多就将市场糟蹋了，等此次经济危机过去了，可能就没有这样的市场机会等我们了。”王更生说。