——滕王阁要具备“刘邦”式的大气，让鹭岛成为高端楼市的代言
* 目前，中国楼市陷入近10年来的低谷。中国的大多数房企要么为现金流“折腰”，要么以楼盘降价促销求得自保。
*11月5日，“鹭岛三拳，打醒成都楼市”飓风震撼全城：坚挺不降价！
*追加1000万元绿化费用、花4000万元打造亚洲最顶级SPA会所、为三期业主赠送1500元/平方米的精装修……
在楼市陷入低谷的今天，对于房地产这一资金密集型的行业来说，“现金为王”对任何一个房企的重要性可谓事关“生死”。
目前，中国房企为了更快、更好地回笼现金,纷纷把楼盘销售当做企业的“救命稻草”，不惜通过降价等促销手段以实现资金的回笼和流转，于是“降价潮”风靡于2008年的中国楼市。
11月5日以来，滕王阁在成都各大主流媒体最黄金的版面上，铺天盖地地打出了“鹭岛出击三记重拳，打醒成都楼市”的系列广告。旗帜鲜明地向社会承诺:“鹭岛坚决不降价”!滕王阁为鹭岛三期增投2亿元：追加1000万元绿化费用、花4000万元打造鹭岛第二个会所——亚洲最顶级SPA会所、为三期新老业主同步赠送1500元/平方米的精装修……此举无疑开创了中国房地产单盘营销之先河，出手之巨更令眼下被现金流困扰的开发商瞠目结舌。
时下,成都楼市最为强悍的“鹭岛飓风”盛行正酣。鹭岛为何敢在楼市“冬天”逆水行舟呢？滕王阁真的是有钱没处花，还是另有隐情呢？带着业界种种疑问，11月30日，笔者在鹭岛国际社区一期会所约见了滕王阁成都公司执行总经理刘毅，刘总向笔者讲述了策动“鹭岛三拳”的背后故事……
老业主的长期追捧，是滕王阁的宝贵财富
近期，全国许多知名开发企业，基本上是同一期楼盘卖不同价格，先买房的业主必然蒙受损失，但依照法律，只能忍气吞声。而滕王阁却毅然超出合同应尽义务范围，在“出击三拳”中对鹭岛三期老业主同步赠送1500元/平方米的精装修，此项多增加投入就高达4000多万元，在如今“现金为王”的楼市中可谓是个不小的数目。那滕王阁为什么要这样做呢？
针对这一问题，刘总很自信地告知笔者，他说，老业主是滕王阁的宝贵财富。就拿鹭岛三期的销售来说，目前40%的销售量是由一、二期老业主推荐的，足以证明这一点。当然，这也要归功于滕王阁的所作所为能让老业主长期追捧。我们在考虑三期赠送精装修时，首先考虑老业主的利益。送精装修，已购鹭岛三期的老业主就必须包含在内，这是前提。
刘总说：“我们一贯重视老业主的利益。例如为了能让业主长期享受高品质的物业服务，滕王阁每年补贴物管100万元，一补就是70年。近期，有很多外商移居鹭岛，鹭岛的水晶公寓租金也频频创出新高，复式精装公寓（不含家具），每月租金高达3.5万元，而部分水晶公寓的平层单位也以每月2.5万元/套租出，滕王阁为能让业主所置的物业有长期繁荣的租金市场，三年补贴200多万元，用于刚成立的鹭岛"外商俱乐部"高品质运转，以吸引更多的外商入住鹭岛。”
“一般社区只配有一个会所，且档次较低，提供的服务较差。而滕王阁为丰富各类业主的业余生活，不惜花重金在鹭岛打造两大会所，一期会所投资2000多万元，是按高档次、具有国外乡村俱乐部风格修建的。如今又再次打破常规，在三期打造一个亚洲顶级SPA会所，此举得到新老业主的高度赞赏。”刘总说。
其实，滕王阁让鹭岛业主长期追捧的理由还有很多，譬如还不惜出资600万元,购买了成都牧马山、青城山高尔夫球场及厦门东方、南太武高尔夫球场团体会员证（不记名会员证），凡“鹭岛”业主均可享用。就拿最近的抽奖活动来说，也足以让鹭岛老业主感觉到滕王阁之大气，平均每周都拿出20多万元的奖品回馈给鹭岛老业主等等。
只有具备“刘邦”式的大气，才能得“高端楼市”的天下
谈到为什么要重金投入2亿元时，刘总给笔者引述了滕王阁地产总裁王强先生特别喜好的一个历史典故——“楚汉争霸”的故事。
楚汉之争，实际上是项羽与刘邦互争天下。项羽仪表堂堂，力拔山兮气盖世，但却被其貌不扬的刘邦夺得天下。究其原因在于项羽为人小气，部下立下战功，仅仅送些美女、金银、珠宝之类的，而刘邦，则告知部下谁要打下那块土地，那块“疆土”就属于他的，所以刘邦手下个个如狼似虎，冲劲十足，很快就把项羽打败，创立了400余年的汉室王朝。
刘总认为，滕王阁要么不出手，要出手就要像刘邦一样，对鹭岛三期增投2亿元重金就基于这个观点，非常之大气，以至于打造的产品大幅度超越成都目前高端楼市。滕王阁在全国开发住宅以来，从不会做装修低于每平方米1000元的精装房，那不符合他们对鹭岛高端产品的定位。鹭岛要做的就是超出传统房地产开发思维，“敢为人先”，花别人不敢花的钱，让鹭岛成为成都高端楼市的领跑者，而且花的每一分钱一定要让业主看得见，摸得着。
刘总说：“要想彻底超越鹭岛原有的一、二期整体水平，成为成都高端楼市的领跑者，就必须具备"刘邦"式的大气，只有这样才能得到成都高端楼市的天下。通过我们团队的精心测算，认为鹭岛三期追加2亿元人民币重金投入，足够打造出占领目前成都高端楼市的精品，这也就是为什么追加投资2亿元，而不是1亿元的原因。”
据笔者从侧面了解，自出击“鹭岛三拳”以来，每周有3000人左右到销售现场看房买房，每天的来电量在500组左右，累计销售已达500多套，与某些楼盘门可罗雀的售楼处相比，可谓冰火两重天。可见，增加投入这2亿元人民币，将来会得到什么类型的产品，购房者是非常认同的。
“做的永远比说的更好”是滕王阁的一贯作风
在中国，大规模体量开发的楼盘中，一般一期好，吸引很多购房者购买，而后面却一期比一期差。但鹭岛“与时俱进”，却一期比一期更好，主要原因在于投资在不断增加，比如一期景观投资600元/平方米（高出当时成都平均绿化水平300元/平方米整整一倍），到了二期景观投资达到了900元/平方米，三期以1200元/平方米，成为成都第一家景观投资每平方米超千元的“绿化奢侈”社区。
刘总说：“鹭岛的产品使业主好像掉入"购房陷阱"一样，很多业主买了一期，又买二期，三期推出心里又痒痒，结果又买了一套；有的还主动充当免费推销员，推荐给自己的亲朋好友前来购买，为什么呢？因为鹭岛确实做到了一期比一期更好、更具吸引力。而且他们相信滕王阁是"一贯诚信的开发商，做的永远比说的更好"!”
据了解，"做的比说的更好"的确是滕王阁的一贯作风，业主常为滕王阁对鹭岛的投入而惊喜和感动，就拿鹭岛的景观来说，二期景观开始严格按世界著名园林景观设计公司——“香港贝尔高林”的设计要求进行打造，也达到了预定效果，但滕王阁团队认为还可以达到更佳的景观效果，于是又新增投资了近500万元，购置了大量的乔木，最终二期景观投资达到了每平方米900元的标准。如在一期交房一年后，滕王阁发现一期大树太多，社区色彩单一，于是又新增投入30多万元移植了大批如桃花、玫瑰、百合等花类乔木，这些新增投资老业主都看在眼里。
在已购买鹭岛精装酒店式公寓、精装水晶国际公寓的业主中，也普遍有这种说法，交房时的现实产品远超出了购房时的装修效果图，因此有理由相信，鹭岛三期精装房最终出来的现实产品也必将超出购房者的心里预期。
一向“做的永远比说的更好”的滕王阁，提供给业主的，一直超出大家想象。“滕王阁出品”的“鹭岛”已成为高端楼盘的代名词，“鹭岛”在业主心目中成为诚信、高品质的楼盘象征。
据悉，鹭岛飓风——鹭岛三拳，打醒成都楼市尚未结束，领军人物王强先生又率领他的滕王阁核心团队谋划新的秘密武器——原石滩公寓。它将分别于明年4月、6月份在成都“鹭岛”和厦门“海峡”同步面世。“原石滩公寓”是滕王阁继豪华精装“水晶”系列后又一巅峰之作，是以国际级艺术品和奢侈品的方式来创意的，将打造成度假休闲风格的超五星级产品。为此，滕王阁不惜重金邀请国内外室内设计大师共同创作，比如仅付给四季酒店室内设计单位——美国BLD(BodyLife Dynamics)公司的“原石滩公寓”室内设计费就达1000万元。可以预见，随着“原石滩公寓”的推出，滕王阁地产必将成为中国高端物业“奢侈品化”的领跑者！
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