青县机箱：创新包装未来

　　同样是身处金融危机的影响之下，青县豪威机电设备有限公司总经理李玉青感受着与其他人不同的生产压力。李玉青现在有些烦恼，订单不仅没有因危机影响减少，反而大幅增加，而这也在考验着企业的生产能力。

　　危机下快乐的“烦恼”

　　位于青县农场的豪威公司去年底由于下游大客户订单锐减，其生产也受到了一定影响。

　　原来豪威公司在北京有一个大客户，这个客户也是企业的主要销售对象。该客户在发展高峰期每天能生产200多台电脑刺绣机。金融危机的不期而至，导致其产量大幅下降，最低时候每天只有二十几台的产量。现在出现了一些复苏迹象，但也只回升到每天80台左右。

　　“订单出现减少迹象的时候，我们就开始寻找新市场来进行弥补。公司的销售员四处联系客户，我们在危机阴云到来之前抢先一步。没想到这一先手获得了意外的收获。”李玉青介绍。

　　谈到豪威应对危机的心得，李玉青真切地感受到生产能力不足带来的压力。豪威的新客户都在国家这次刺激内需的宏观调控中受益，豪威也从中分到一杯羹。“原来北京的一家大客户就能让我们吃饱，另外虽然和其他客户也有联系，但都很少。原来的客户需求萎缩后，我们迅速抓住基础设施建设这块大市场，订单总量反而大幅增加了。”李玉青对公司现在的发展势头很兴奋。　“豪威现在的主要客户是北京一家生产铁路用设备的公司，我们负责生产设备的机柜。和这个客户的合作其实从2007年就开始了，但生产量一直不大。现在国家铁路建设需求比较旺盛，这也拓宽了我们之间的合作。前段时间，这个客户还专门奖励豪威为他们的优秀供货商，这个称号在他们几百个供货商中是比较少的，这说明豪威的产品在市场中得到了认可。今年的活全都排满了，而且产值预测能够翻一番，最低也能达到5000万。”

　　刚刚过完春节，豪威的生产车间已经是热火朝天的忙碌景象，设备都开足马力赶制产品。为了解决订单增加带来的生产压力，李玉青新招聘了五十多名工人，还准备建设新厂房来提升生产能力。

　　用“芯”闯市场

　　大自然等到了春暖花开的季节，对众多企业来说，冬天还没有过去。青县机箱企业在开拓新市场同时加强创新，改造硬件，力争形成自己的核心竞争力，毕竟在这个时候，核心技术、核心产品才是真正“保暖”的。

　　豪威在2008年引进了新设备，确保产品质量和提高科技含量。新设备通过修改程序能随时根据客户需求做出调整，减少了产品报废率。“产品出厂后，常常有客户提出新设计和新要求，在以往就会报废一批产品。现在不同了，只需稍稍修改设备生产程序，就可以满足客户的需求变化。降低了报废率，成本也省了不少。对于用在精密电子设备上的机箱来说，任何一个细微的错误都不允许出现。一个眼打偏几毫米，机箱都无法装在设备上，现在有了计算机控制的生产设备，产品误差基本消失了。先进的设备保证了产品质量，也提高了产品的附加值，所以我们的订单才会有增加。”李玉青享受到了提升产品附加值的好处。

　　当大部分企业还停留在为他人打工时，青县福顺电子机箱有限公司生产的“黑匣子”装到2万台机车上，并且成为铁道部唯一定点生产厂家。沧州精诚伟业电器设备有限公司，是马厂镇最早拥有自己成型产品的企业，公司产品包括网络机柜、工控主机、机电机柜、自动打包机等十多个系列、三十多个品种。目前，公司的工控主机在北京几乎垄断了工控市场。

　　无疑，这是一个由“壳”向“芯”的转变的过程，也使机箱产品获得更多的附加值，企业从中得到更多利润。

　　对政府来说，如何引导更多企业关注自身产品创新是应对危机的工作重点。青县农场一位负责人表示，从整体上看，青县农场120家相关企业去年的税收比上一年增长20万，表明受危机影响并不明显。而且国家拉动内需政策出台后，企业积极开拓相关市场，在铁路、农村电力改造等领域打开了局面。

　　一些客户单一的小企业危在旦夕，濒临破产。然而，这次危机也是整合企业资源，把青县机箱产业做大做强的机会。青县农场把目标锁定在提升企业产品科技核心水平，通过与北京、上海等先进地区的高校和科研机构合作，允许其以技术入股，搞企业与高校的科技对接等手段，形成自己的产品。

　　从单纯的机箱生产向制作整机发展，打造自主品牌，打造青县自己的“芯”是众多企业的目标。(郑进超、苏炳松、郑易）