洪战辉：我也是个“创业明星”

　　寻找身边的大学生"创业明星"因"背着妹妹上大学"而感动中国的洪战辉，在人们眼中不但是一位道德楷模，更是一位自强自立的青年榜样：他有过高中6年挣了10万元钱的成功创富经历，还摘得了去年的全国大学生创业计划大赛银奖洪战辉：我也是个"创业明星"本报专访洪战辉为大学生创业"支招"

　　一边学习一边撑起困境中的家庭，因“背着妹妹上大学”而感动中国的洪战辉以仁爱孝悌、自强不息的道德形象深入人心。

　　鲜为人知的是，他曾有过高中6年挣10万元的成功创富经历，现在中南大学商学院企业管理专业读研的他虽然退居“幕后”，不再做生意，却一直帮助其他学生自主创业提供“金点子”，并从中获益。去年11月，在四川省成都市闭幕的第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛上，他带去的“德益教育服务有限责任公司”的项目，还获得了银奖。从这个角度说，身为道德楷模的洪战辉也是一位“创业明星”，是莘莘学子的创富榜样。

　　“大学生创业，最关键的不是资金，而是心态。”2月18日，洪战辉和记者侃侃而谈自己的创富经历，和大学生们分享这些年的创业“实战经验”。

　　实战经验一：面对挫败，想想为什么

　　早在读小学时，为了养家糊口，洪战辉就卖过玻璃球、冰棍等。但读高中时第一次卖圆珠笔芯的经历，最让他记忆犹新。

　　那一天晚饭时间，洪战辉在河南省西华县县城一所中学的教室门前徘徊了很久，才鼓起勇气走进去。只在教室里低头转圈、不敢叫卖的他因形迹可疑，很快被赶了出来。

　　“再不叫卖，就挣不到钱了。”想到家里患病的父亲、幼小的妹妹，洪战辉只好一个同学一个同学地进行兜售。可是跑了二十多个教室，一个教室最多才卖了七根笔芯。

　　当天晚上，洪战辉就开始思索：为什么笔芯卖不掉呢？不是质量问题，它和商店里卖的一模一样；也不是价格问题，每根比商店里的还便宜5分钱；对，是他们还不太相信我这个人。

　　再次推销圆珠笔芯时，洪战辉开始在“信任”上下功夫，他向学生们介绍自己所在学校班级，承诺如有质量问题包退包换。为此他还想了一个“损招”，故意进一批质量很差的笔芯，一个星期后主动找回学校，表示不小心进了些假货，谁买了，不仅可以退换，还会免费赠送几根以表歉意。从那以后，他的圆珠笔芯越卖越好，曾在一个班里创造出一次卖出700根的记录。

　　对那些宣称做什么都赔钱的人或遇见挫折就“倒下”的人，洪战辉很不理解。他认为，创业必有风险。大学生创业，必须先锻炼自己承担挫折的能力。赔钱时及时找出赔钱的症结所在，有挫折时想想挫折为何而来，然后对症下药，边做边完善，才能从没有希望中走出希望来。

　　实战经验二：“小”中做出“大”文章

　　每次用完一根圆珠笔芯后抽出来再换一根时，洪战辉就觉得很有成就感，这意味着他又做了很多道题———有心的他又一下子抓住这小小的感觉，作为他的一种营销方式。他建议那些买笔芯的学生们，可把用过的笔芯攒起来，作为自己努力的见证。

　　学生们学习起来更有劲头了，洪战辉的圆珠笔芯也更有市场了。而当看到越来越多的学生开始攒笔芯时，洪战辉又卖起了绑圆珠笔芯的橡皮筋。

　　“英语磁带、鞋垫、书夹，只要能挣钱的我都卖。”洪战辉说，学校张贴停电通知，他就赶紧跑出去批发蜡烛；感觉学生们对教辅资料有需求，他就赶紧一个班一个班去零售。最多的一次，他一个星期挣了2万多元钱。

　　“现在大学毕业生只有两条路可走，要么就业，要么创业，就不应有失业这一想。对我来说，拾破烂也是一份工作，只要用心去做，一样可以做成大老板。”洪战辉说，“小”字上同样能做出“大”文章。最重要的是，即使做再小的事，挣再少的钱，只要是努力得来的，一分一毫都值得自豪！

　　实战经验三：帮助别人，就是帮助自己

　　在做校园生意时，同是学生的洪战辉尽量地站在学生的立场为学生着想。自己如用着感觉不好时就主动包退包换。他还经常向学生们提一些建议。比如卖书夹时，会给同学们讲自己更好利用书夹的体会。

　　因为了解贫困带给自己的痛苦，卖圆珠笔芯那会儿，洪战辉常常偷偷地送给一些贫困学生圆珠笔芯。慢慢地，这些贫困学生成了他的义务宣传员，后来又成了他的推销员。

　　从这件事上得到启发，洪战辉最后竟建成了一个班一个推销员的经营网络。靠着这个网络，洪战辉不断扩大经营，也创造了更高的销售业绩。高中时期，洪战辉做的最大一笔生意，是他卖一本名叫《文言文翻译》的教辅书，不仅在西华县的所有高中进行销售，还把销售网络扩张到了临近的一些县。

　　而赚到的钱，洪战辉没有独占，给推销的同学提成一大部分，贴补家用一部分，还资助困难同学一部分。“该给大家分的钱，我保证只多不少地给大家，所以同学们越来越信任我。我那时候去进书时钱不够，许多同学毫不犹豫地把生活费拿给我。”洪战辉很自豪地说。

　　赚钱为了什么？在高中时，洪战辉就很清楚地这样回答自己：第一，为了养家糊口；第二，大部分学生家庭状况都不算宽裕，自己可以为他们提供更物美价廉的商品；第三，力所能及地帮助和自己一样的贫困学生。

　　“多为别人考虑，才能挣到更多的钱。”洪战辉告诉记者，这让他在销售商品时心态更自信从容，也更容易获得学生们的心理认同。而帮助别人也让他收获了许多的友情，也带来了切实的经济效益。

　　实战经验四：有心就有商机

　　大学新生入学时，洪战辉在交了1500元学费后，手里攥着仅剩下的500元钱，立即到大街上去逛，看有啥挣钱的门路没有。

　　在回学校的途中，他突然想起同学们都是刚刚离家，谁到学校不需要往家里打电话啊？于是他赶紧把500元钱全部买了每张10元面值的长途电话卡。

　　在新生宿舍，洪战辉一个房间一个房间地推销，下午批的卡，当天晚上就卖光了。第二天上午他就去批更多的卡，并开始在每个寝室选代理员，不到中午就又卖光了。下午再批……就这样循环积累，还没正式上课，他就在怀化学院所有新生宿舍，建立了一个电话卡经销网络。

　　洪战辉接着发现大学生们都不愿意打开水，而是买大桶的矿泉水喝。他立即利用自己的电话卡网络送矿泉水，每桶比学校商店经销的便宜两元钱。全校19栋学生宿舍楼的矿泉水，很快变成了洪战辉的“势力范围”。

　　用同样的方法，洪战辉还代理了联通UP新势力、步步高复读机、丁家宜化妆品在学校的总经销。

　　有心就有商机。洪战辉认为，大学生虽没有经验，但是头脑灵活，要善于利用自己的优势不断发现商机，一旦看准了就有发展前景。

　　实战经验五：善于去赚“第一分钱”

　　这几年，洪战辉的社会活动渐多，也得以接触更多的大学生。在他的印象中，一些大学生在创业中还不够务实。

　　“一些大学生只喜欢大谈"第一桶金"，而不善于去赚"第一分钱"。”他形容一些大学生写的创业规划“很漂亮但很天真”。一个项目投资动辄几十万元，甚至上百万元，但可行性却不强。

　　去年11月，在四川省成都市闭幕的第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛上，他带去“德益教育服务有限责任公司”的项目，获得了银奖。而在此之前，为了实践其可行性，他将该项目交给一公司在去年暑期进行了试运行，并小有赢利。

　　“说一句可能是夸海口的话，我做生意从来没赔过。”结合自身经历，洪战辉建议，大学生最好先就业再创业，在社会、企业先积累一些经验。如果选择自主创业，要从切实可行的小项目踏踏实实地做起，尤其是那些资金投入不多的小项目。当然做“无本生意”更好，利用自己的头脑吸引别人给我们投资。

　　本报记者叶娟娟