广州开发商卖楼开始喊实价 不再玩折扣“虚招”

　　不再玩折扣发展商卖楼开始喊实价

　　新快报讯　（记者 陈齐）广州楼市在春节过后进入了一个推货的小高峰期，但与以往不一样的是，在这波推货潮中，不少楼盘在正式销售前报出的价格与成交价十分接近。尽管开发商少提折扣，但买家依然很受落。

　　折扣卖楼已“过时”？

　　打折促销一直是楼市的传统销售习惯，在前几波打折风影响下的买家，也习惯在看楼时问问折扣方面的情况。去年底记者曾在海珠某楼盘了解到，该盘报出的价格非常高，但一口气却给出了六个“9”字头的折扣，甚至还表示实际成交的时候，只要符合几个条件，甚至还能打几个折扣。不过，这样的虚报高价已经吓跑了不少买家，只有一些清楚内情的买家才敢下手买楼。又如珠江新城某楼盘，对外报价1.6万元/平方米，可记者了解到该盘去年12月的实际成交价格为15900元/平方米，今年1月份的实际成交价格为13550元/平方米，折后水分相当大。

　　“在过去楼价上涨期靠打折手段能有效吸引消费者，但现在来看似乎有点过时。”某地产集团营销人士表示，现在的买家对价格看得非常实在，虽然实际成交价不高，但报价很高的话，在市场宣传方面的竞争力会下降。

　　房价“脱水”更实际

　　经常看楼的李小姐日前告诉记者，最近看的几个楼盘，折扣少了，但是报的价格普遍都感觉比以前低了许多，一笔账算下来，比以前打折前还便宜。她对记者表示，开发商减少折扣，而把实际销售价格透露给买家，让她感觉松了一口气，因为折扣太多计算起来实在吃力，而且有些楼盘给的折扣经常附加了各种条件，能不能拿到折扣，还要讨价还价，让人筋疲力尽。

　　“我们给的价格就是折后价！”前段时间市场最热门的“日光盘”光大水岸榕城，其报出的价格非常接近实际成交价格。光大营销总监肖忆新表示，定价准确是该盘热销的重要原因之一。看来“脱水”后的房价确实让不少买家非常受落。

　　有利于减少观望情绪

　　地产专家陈真诚认为，虽然开发商减少了折扣，但降价依然非常多，对外报价的“水分”明显减少，让消费者感觉房价有实际下降，有可能降低消费者的观望情绪。不过值得注意的是，由于现在一些楼盘的房价依然处于高位，部分消费者心目中预期的房价还应该下降，在这种情况下，总体来说，消费者的观望情绪还将继续，开发商通过减少“水分”而降价这一现象，有可能成为下一轮降价潮来临的信号。另一方面，这也说明一些开发商预期房地产市场还将进一步调整，因而逐步放弃观望，变得更实在，愿意通过降价来面对市场实际，也体现出开发商对消费者的诚意，有利于修正消费者心目中关于开发商“忽悠”的形象，有利于房地产市场情绪的调整，有利于刺激房地产成交。

　　广州楼市专家韩世同表示，目前开发商普遍在促销中使用低价吸引消费者，而在报战绩的时候则报高价，“脱水”后的房价正是中心城区新一轮价格调整的先兆。