新兴购物网站颠覆传统卖场格局 低成本运营推动

　　易观国际最新分析报告显示，国内B2C市场去年的销售规模为81.28亿元，其中3C产品以35.87%的份额位列第一，交易额接近30亿元。随着3C产品网购的逐步普及，新兴购物网站不断涌现，对传统电子卖场形成了一定的冲击。

　　二三线区域成最大增长动力

　　从最初的书籍到后来的服装，再到现在的3C产品，伴随中国网络购物市场日益成熟和在线信用体系不断完善，越来越多的消费者将转向网络购物。

　　按照市场分析机构艾瑞咨询的统计，去年下半年，国内网购市场交易规模达750.8亿元，较去年上半年增长41.4%，同比2007年下半年增长113%。照此计算，去年网络购物交易额规模突破千亿元大关至1281.8亿元，与2007年相比大幅增长了128.5%。

　　艾瑞咨询认为，网络购物从本质上将属于零售业，是零售业和互联网相结合的产物。随着网络购物在越来越多人群中的渗透率加大，同时在越来越多企业渠道战略中重要程度的提升，网络零售市场的发展将会加速。此外，中国网购在社会零售市场所占份额还比较小，未来的增长空间还很大。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波预计，今年中国消费电子网购市场仍将保持100%以上高速增长，全年交易额预计将突破400亿元，国际金融危机所伴随的低成本需求，将成为推动中国家电网购市场井喷的新契机。

　　值得注意的是，截至去年年底，国内网购注册用户已达1.2亿，同比增长185%，且超过70%网购用户集中在二三线区域。在这样的背景下，二三线区域今年将进一步成为中国网购市场主要推动力量，并保证网购市场继续保持高增长态势。

　　易观国际分析师曹飞同样指出，中国网上零售市场去年逐步成熟，形成综合网上零售网站和垂直网上零售网站互补的局面。不过，物流服务水平是中国B2C网上零售市场的最大短板。若加强物流资源在华南和中部地区的布局，二三线地区的消费能力将是这一市场未来几年内的最大增长动力。

　　低成本运营推动网购普及

　　从目前的情况来看，由于没有进店费等费用，家电网购较家电连锁价格低10%-15%左右。因此，尽管处于国际金融危机时期，国内用户的网购热情丝毫未减，这种新兴方式更是获得了大批年轻网民青睐，这些因素都将直接促使网购交易额在未来数年内继续保持高速增长。

　　国内最大家电网购门户世纪电器网日前预言，今年将成为中国家电网购元年，而未来3年，国内家电网购渠道规模将超过1000亿元，从而将成为挑战国美、苏宁的主流家电销售渠道。世纪电器网CEO王治全表示，包括家电、通讯、IT数码在内的国内家电网购市场，2008年的整体规模接近200亿元。尽管面临国际经济危机和外围市场风险加大等不利因素，但这一市场今年仍将增长超过200%，年销售额超500亿元。

　　为了尽快实现扩张，世纪电器网今年除了在北京、上海、深圳三大城市布局外，还将通过特约经销商等形式向三四级市场渗透，加快全国布局。该公司预计，家电网上商城很快将与国美、苏宁等家电连锁发生短兵相接，中小城市将成为新旧两种渠道激烈对抗的主要战场。

　　“价格是我们最大的优势。”空调之家网站总裁张川告诉记者，与传统卖场相比，购物网站可以实现低成本运营；此外，厂家的支持和使用上的便捷也是购物网站的优势所在。今年年初开始运营的空调之家，2月份的交易额大约在80万元左右，而随着新模块的加入，3月份的交易额有望达到200万元。

　　当被问及当前发展的最大瓶颈时，张川表示，3C网购市场尚不成熟，希望有更多的伙伴共同把市场做大。目前，空调之家已同其他30多家网站建立了合作关系，其中包括京东商城等大型购物网站。另据张川透露，公司也在与传统卖场寻求合作，其中与国美的合作正在进行谈判。

　　尽管市场潜力巨大，专业购物网站目前还很难取代传统卖场。新七天网站日前在《2009年中国彩电业网购市场报告》中指出，去年家电网购的比例约为市场总量的2%，与传统渠道相比整体上还很弱。

　　传统卖场加快布局互联网

　　在新兴购物网站不断涌现的同时，顺电、国美、中复等越来越多的3C传统卖场，正在加大对电子商务的投入，密谋转战网购通路。另一方面，伴随着已在业内站稳脚跟的海龙资讯网等购物网站爆发性的增长，大量传统零售商、品牌商也在发力在线销售渠道的营销。

　　京城知名手机连锁卖场中复电讯经营管理部总经理王宏宇接受记者采访时表示，目前中复也开始筹划此类网上卖机活动，但具体情况还不方便透露。与电子商务相结合会是未来传统手机卖场寻求的新突破点，中复正在密切关注。

　　迪信通在2007年初便开始不遗余力地推电子商务业务。随着中域电讯的加入，专业手机卖场进军电子商务的力量得以加强，这足以表明，传统专业手机卖场已开始扎堆电子商务市场。

　　据知名市场调研公司InformaTelecomsMedia日前公布的一项调查结果显示，全球手机网上销量增长迅猛，预计2012年通过网上销售的手机将占总销量的21%。该公司分析师表示，2007年至2012年，亚洲的手机网上销量将增长4倍，到2012年底的市场规模将达45亿美元。

　　业内专家表示，一旦3C卖场通过对网络门店的大面积覆盖占据了IT产品市场的绝对份额，取消代理商和分销商也就不难实现，专业IT卖场的传统模式也将面临改变。

　　赛迪顾问消费电子产业研究中心总经理韦玉怀告诉记者，无线互联网、线下非网民群体，将是未来几年网络购物市场发展的重要拉动因素。在他看来，网上价格势必会给传统销售渠道带来冲击，这会使品牌商慎重对待网购平台。而电子商务无形投入的低成本运作，本身也蕴藏着更大的风险。商报记者毛涛涛

　　记者观察

　　传统卖场的

　　左右互搏

　　对传统卖场来说，世纪电器等新兴购物网站不断涌现并不断以低价抢市，所以必须做自己的网店，这也是国美等传统卖场纷纷布局互联网渠道的根本原因。但如何为3C产品制定网上售价，却让传统卖场陷入了一个左右互搏的困境。

　　上周末，记者在国美白石桥店看到，许多3C产品的价格都要低于国美官网的售价。其中，海信彩电TLM40V68P在实体店打出了4699元的促销价格，而此款产品在国美官网上的价格为4999元，差价达到了300元。

　　工作人员表示，同一款产品在国美不同店面的价格可能会不同，但肯定有统一的最低售价。他建议记者，如果方便的话还是到实体店购物，因为与官网相比，实体店在价格的制定上应该有更大的灵活度。

　　从表面上看，传统卖场做网店没有成本，但成本其实已经算在实体店中，网店如果从实体店提货只是为销售增加了一个门路，只有从厂商处进货才能真正实现电子商务省去库存成本的优势。此外，由于巨额成本的存在，传统卖场的主要收入来源还是实体店。如果为了与新兴购物网站竞争，而将自有网店上产品价格制定得低于实体店价格，很有可能导致实体店销售额的减少，从而影响到公司的整体业绩。

　　另有分析人士指出，随着3C厂商越来越重视网上渠道的建设，厂商、传统卖场和新兴购物网站间的合作将进一步加强，在这样的发展趋势下，传统卖场的电子商务网站将扮演网上百货的角色，而3C厂商自己的网站将会更像个专卖店。毛涛涛 (来源：北京商报)