唐斌 本报记者 孙琪
“你只需花费299元，就可认养一株来自阿坝州茂县的樱桃树。”近日，网络上的一则“樱桃树认养”公告引人注意。记者了解到，消息发布方正是来自地震重灾区茂县的一处樱桃树种植基地。
去年因“5·12”汶川特大地震，公路运输受阻，致使茂县红樱桃外销受到很大影响。
转眼又是春天，4月，茂县的樱桃树已经开花，一个多月后将迎来樱桃成熟季节。今年樱桃怎么销？从网络营销到与外省牵手，眼下在茂县，销售谋划已悄悄展开……
160吨甜樱桃寻销路
茂县凤仪镇坪头村村头，一大片樱桃树林花已盛开。阳光下，蜜蜂在粉粉白白的花瓣上飞舞穿梭。
刘永光倚在自家门前，静静凝望着山坡上的樱花。但此刻，这个72岁的老人无暇感受眼前的美景，他心中正盘算着：今年自家2000余株樱桃树究竟能卖出多少斤樱桃？销售渠道在哪里？
刘永光是茂县城里的种植“名人”。早在1983年，他就开始承包村里的百亩荒山种苹果。十年九旱的茂县，本不产樱桃。1989年，茂县林业局开始引种大个的欧洲甜樱桃树时，刘永光要了200株树苗。
种到第6年，樱桃树开始挂果。刘永光从13株果树上摘了60斤，被县政府以每斤6元全买走了。好的收购价让当地农户眼热，纷纷跟进种植。
此后的10余年，樱桃价格逐渐上涨，从1998年每斤12元，到2000年每斤30元。之后价格便稳定在每斤三四十元。果农们足不出户，坐在家里等水果商上门收购。仅刘永光一家，每年卖樱桃的收入有10余万元。茂县林业局下属的樱桃基地达1000亩，年产销售额能达到400万元。
去年5月，地震发生了。塌方切断了交通要道，茂县成为“孤岛”。运不出去，樱桃的价格最低降至3元1斤。
如今，经过近一年的栽培，2000余株樱桃树预计挂果后产量将超过3万斤。据县林业局统计，全县2500亩甜樱桃逐渐进入丰产期，今年产量可达160吨。
樱桃即将成熟，今年怎么卖？
从卖果到“卖”树
刘永光不知道，已经有人在寻找破解的办法。
“你好，你想申请认养樱桃树吗？”“对，299元一株，你还可以为自己的树取名字。”……3月31日上午，成都羊西线蜀汉路上一家写字楼的办公室里，电话铃声此起彼伏。一上午，已经有20多个咨询认养樱桃树的电话打进来。
这里是茂县九顶山农牧产业开发有限公司成都办事处所在地。上月中旬，公司在网络上打出“认养茂县甜樱桃树”的公告后，便不断接到认养申请。短短半个月，已成功实现20多例认养。之所以有这样的营销动作，公司董事长车波一语道破：“都是地震给我们的启示。”
九顶山公司坐拥200多亩甜樱桃基地，组织当地农户种植樱桃树1万株。去年地震，让县城20多万斤甜樱桃滞销，车波向茂县政府请缨，担下全县甜樱桃外运的任务。
与九寨黄龙机场对接，每天一趟专运茂县红樱桃。去年6月到7月，茂县红樱桃通过各方努力，最终实现外销近5万斤。
“今年必须从被动销售变主动。”在车波看来，交通将依旧可能成为茂县红樱桃销售的一大瓶颈。道路疏通后，车波亲自开车“检验”了路况，从成都到茂县，正常状况下是4小时车程，但如今该路段上仍存在一定的塌方、落滚石的情况，部分路段行车有限制。最长一次行程，花了7个小时，“一旦到5、6月份水果蔬菜成熟旺季，要想将大批果蔬外运，运输压力很大。”
网络认养，只是谋划销售的第一步。按照车波的设想，外面的顾客认养樱桃树，每株收取299元/年的认养费，樱桃树结的果实全部归认养人所有，可邮寄也可亲自上门采摘。通常，一株树的产量在10斤左右，按照33元/斤的市场价，299元的价格实际上是对樱桃进行变相销售，“这样做减少了运输费，卖场门槛费，能帮助农户实现利润最大化。”
“别人肯认养，是出于对灾区的牵挂。”车波说，眉山的一位顾客认养了4株树，他在认养申请中写下：“希望通过我的绵薄之力，让灾区的红樱桃长得更茁壮。”最近，通过牵线，川籍奥运冠军唐琳也在樱桃基地的“爱心林”认养了一株樱桃树。通过不定时上网观看樱桃林的视频，唐琳称自己“与茂县人民的心贴得更近。”
高科技让樱桃“休眠”3个月
企业的销售行动，让茂县农业局局长陈福田十分欣慰。陈福田说，网络认养樱桃树，是现代农业销售的一种摸索。但5月，全县迎来丰产期，160吨红樱桃如何与外省乃至国外形成接洽，这还远远不够。
去年地震后，在省商务厅的紧急组织下，省内各地的水果批发商、大型超市向阿坝州伸出援手。多个大型冷藏车从雅安出发，行走西线，进入汶川、理县、茂县。迎来了客商，陈福田没有放过机会。至今，他手里还捏有大批客商的联系方式。陈福田透露，该局正在和一家营销公司洽谈，该公司非常支持灾区发展，同意茂县免费使用该公司的注册商标和包装，并在北京、杭州、成都等地免费提供商位。
红樱桃的销售期只有20天。要想运往外地，保鲜成为必须克服的问题。当下，县里正与成都周边的几大气调库进行接洽，准备租用气调库，对运出的樱桃进行冷藏。
使用气调库保存，这是目前国际上最新采用的保鲜方式。车波介绍，气调库是采用氮和二氧化碳等气体对水果进行保存，处于“休眠”状态的水果发酵期变慢，最长能保存3个月。这个时间段，足够他们联系销路。“即便到了秋天，人们还能在市场上买到新鲜的红樱桃。”
《变形金刚2》送票！
