从平凡起飞 ———读《在路上：从律师助理到成功执业》

　　“这不是一本刻意高调的励志图书，它只是一位比你先上路的年青律师真诚而生动的行路体验，讲述真实的成长环境，讲述真实的成长领悟。”《在路上：从律师助理到成功执业》这段质朴的封面语点明了全书的主旨，即用真诚的本色描述了真实的律师之路。作为一本律师实务书籍，它却似乎击碎了很多初习者对于律师职业过高憧憬与期盼，让我们能在一个斑斓的彩色泡泡背后看到律师行业的艰辛与风险，但也看到一种从平凡起飞的可能。

　　理想与现实的冲突

　　此书并不太厚，只二百余页，然书页虽薄，却亦可圈可点。书中提出的诸多新观点对旧思维的冲击让人不得不屡屡驻足回望，并试图在新旧两种观念的交锋与矛盾中做出自己的权衡与选择。这样的选择其实是伴随着痛苦的，因为这往往意味着你以往的一些憧憬与期盼将被逐个击破，而被一个个现实而尖锐的质问所取代。在“独立执业、你准备好了吗？”一章里，读者便可切实地感受到这种机关枪式发问所带来的压力与回答不上时底气不足所带来的焦虑。无疑的是，这一连串的问号会让读者在阅读的初期感到沮丧与失落。但随着阅读与思考的深入，当答案逐渐清晰洞见之时，读者却又会为自己能及早的看到问题和知道答案而感到庆幸。

　　此外，作者还毫不留情地给欲从事律师事业的读者划了高压线，即心理准备与物质准备不足者不适合执业。在作者看来，若对执业后的艰辛无清醒认识，抑或空有一腔热血与抱负，仅有执业资格证在手的话，结果只能是在职场浮沉中折戟沉沙。面对律师这个行业，在你踏入它之前，适度的仰望是有益的，它可以让你在内心树立一种崇高与敬意，并立意追随。但在真正要进入之时，更多的却是需要一种平视甚至是冷视了。

　　新领域的开拓与研究

　　黎明总在黑暗后，在经历完重重打击后，对律师行业仍抱坚定不移之决心的读者将在“我们如何获得自己的客户”一章中收获一个律师行业的广阔“蓝海”。本章内容涉及到了有关客户的发现、开拓、谈判及维持等各个方面，以一种开放式的立体架构全方位地向读者介绍了作者在律师营销当中所收获的钻石与眼泪。

　　律师业务的市场开拓是律师执业过程中必须正视与谨慎对待的一个问题，但如书中所言“律师服务是一种专业服务，而专业人士是很忌讳营销的。因为天生的优越感，他们会扫视前来咨询或购买服务的人。”这种精神上的高姿态与实际操作时的回避使得律师营销这个领域被忽略良久，但作者却独具慧眼地从中发现了机遇并借对此新领域的开拓与研究实现了自身价值与律所业务的快速提升。

　　“流程化”的执业思维

　　法律是一门技术，但营销与服务在本质上却是一个市场动作，而是动作就意味着存在分解、细化并步骤化、流程化的可能。对这种可能，书中的作者把它变成了现实。作者曾自言“我学的是机械，做的是法律。所以我总是试图用切削一个机械零件的工艺流程去完成一个法律服务。”这种“流程化”的执业思维渗入到作者的骨髓之中，变成了一个通过流程的细化来确保职业风险的可控与可追溯的执业习惯，也成就了一篇对“流程关键点”的研究。

　　在细致地介绍完律师市场营销的各个环节与方法之后，作者把最后一章留给了“和客户一起成长”。在本章里，作者谈到了客户的忠诚度问题，也介绍了通过短信平台、工作报告等方式来维持客户的基本方法。本章一如既往地体现了作者对流程化执业的偏好，同时还展现了作者善于从顾客角度思考问题的理性思维，而更重要的是，作者敢于冒天下之大不讳，直视律师与当事人在常态的共赢关系外的博弈关系，并针对如何应对信誉度低下的当事人提出了完善的解决方案。

　　谢长宇律师这本新作虽难堪称传世经典，但其以真诚的心讲实在的话，不但让读者在一个斑斓的彩色泡泡背后看到了律师行业的艰辛与风险，亦让读者获得了思维方式与操作观念上的系统更新。可以相信，这本执业指引将会让有志于从事律师执业的后来者看到成功的轨迹，并从平凡中起飞。

　　谢长宇律师这本新作虽难堪称传世经典，但其以真诚的心讲实在的话，不但让读者在一个斑斓的彩色泡泡背后看到了律师行业的艰辛与风险，亦让读者获得了思维方式与操作观念上的系统更新。