日本钢企再出“阴招” 为难中国矿石谈判

    来源：国际金融报

　　一场由日本钢企导演的铁矿石谈判“阴谋”或将再次上演，这也将大大损害中国钢铁企业的利益。

　　日本钢企的阴谋

　　4月16日，日本媒体报道称，新日本制铁与其他主要钢铁生产商正与必和必拓及其他资源商就2009-2010财年铁矿石合同价格相关事宜进行谈判，很可能就铁矿石合同价格下降30%一事达成协议。

　　对此，中商流通生产力促进中心钢铁分析师赫荣亮表示，“这种可能性还是存在的，但比较小。如果出现，就不得不让人怀疑是一种合谋。”如果日本钢企达成铁矿石降价30%的协议，那么，该价格就比现货价格要高出许多。

　　日本钢企这一举动确实令人不解。

　　4月13日，韩国浦项制铁表示，由于不堪重负，希望今年铁矿石价格下降50%，而中钢协此前也曾要求铁矿石价格谈判下降到2007年的基价水平，这就意味着矿商最起码降价40%。

　　“中国钢企应该坚决抵制。”赫荣亮表示，在目前金融危机下，日本钢企应该不会不顾市场承受能力，接受小幅降价，但由于日本钢企大量参股矿山，如此做法可谓一箭双雕——一方面，大大抬高中韩等国钢企的成本，从而增加日本企业在国际钢铁市场的竞争力，进一步扩大在全球市场的份额；另一方面，日本钢企借以参股澳大利亚等海外矿山，从涨价中获得一部分权益，进而抵消掉成本上涨的幅度。

　　“日本钢企的做法纯属商业道德缺失。”赫荣亮如是说。

　　去年，正是日本钢企率先与巴西淡水河谷达成铁矿石涨价71%的协议，结果中国钢企多付了1400多亿元，几乎是全国钢企的利润总和。

　　中国应坚决说不

　　“去年，谈判制度就已经被破坏了，可以说肉去壳留。今年还这么做，谈判制度将会再次遭到破坏，谈判的基础没有了。”赫荣亮表示，中国钢企已无必要遵守此前的传统，应该进入自己的谈判时代。

　　目前，日本一年钢产量约为1亿吨，中国则占有全球1/3的钢铁产量，每年进口4亿吨铁矿石，远比日本铁矿石的消耗量大。但国际铁矿石价格谈判话语权几乎一直握在日本钢企手里，中国钢企处于弱势地位，而进口矿石的质量也不及日韩企业。

　　据了解，目前新日铁、三井等企业广泛参股澳大利亚等海外矿山，澳大利亚24个主要铁矿中，日本企业重点投资的有8家，参股的有16家，已经在逐步控制钢铁业的上游产业。

　　那么，中国钢企如何才能切实争回原本属于自己的话语权？

　　赫荣亮表示，首先，要彻底整合铁矿石进口市场，大厂要体现出大企业的道德，为小钢厂做好表率，遵守中国铁矿石进口的规定；其次，联合可以联合的力量，应该与韩国等国际钢铁企业互动；最后，要制定相应策略，体现出量优价优的原则。只要态度坚决，中国铁矿石消耗量足以形成决定性的影响。与此同时，真诚地对待铁矿石企业，特别是长期伙伴关系企业。