江苏知名外贸企业拓展内贸市场站稳脚跟

　　江苏知名外贸企业拓展内贸市场站稳脚跟

　　常熟兴达利（集团）有限公司是一家民营企业，年生产全棉、涤棉、化纤等面料1万余吨，是亚洲最大的涤锦超细纤维毛巾布生产企业。在国内纺织服装行业不景气的情况下，今年外贸出口4000万美元，预计明年将达到7000万美元。

　　在全球性的金融危机影响的大环境下，无人能独善其身。为降低对国际市场的依赖度，兴达利公司从去年底开始积极开拓国内市场，瞄准国内大型连锁超市，推出了“意邦”牌家庭清洁用品，跨出了公司拓展国内市场的第一步。

　　兴达利公司副总经理潘建新说，多年来，随着中国经济的飞速发展以及国内居民生活水平的快速提高，中国消费者健康环保意识得到了大幅度地提升。我们清醒地意识到，国内家庭清洁用品市场正在迎接春天。

　　为了更好地满足国内消费者的对室内清洁用品的需求，兴达利公司对中国城市环境特点以及人口的生活状态进行了细致地调研。发现生活的进步，令消费者对室内清洁用品的选购观念发生了悄然变化,消费者购买室内清洁用品，除了图价格实惠、质量放心外，更加注重使用的便捷以及节省时间。

　　为此，兴达利公司在产品设计上更注重的是使用者的感受，利用人体工程学原理，以及严谨的设计态度，令产品带给用户简单、高效、实用、便捷的感受。这种简约主义的设计风格，目的就是为了令人们在使用时更加的便捷和美好，使“意邦”清洁用品成为具有形态美观，功能良好，充满人文关怀和环境意识的产品。

　　在这种设计理念的指导下，兴达利公司开发出采用新型超细纤维材料制成的家居清洁用品系列、汽车清洁用品系列、家纺用品系列、有机棉系列等四大主题系列绿色产品，并于2008年下半年成功地进入了国内华东地区市场。独特的设计以及特殊的材质，令“意邦”产品在国内一面市，就受到了广大具有健康环保意识的消费者青睐。

　　经过短短半年时间发展，“意邦”就在华东地区就建立了近50个自营销售网点，而且主要是集中在沃尔玛、家乐福这样的知名大型超市。

　　今年，“意邦”进一步延伸品牌的触角，进入了中国的北方市场，预计在年底将在全国建立100个自营销售网点，并计划通过三年时间的努力，完成整个国内市场销售网络的构建。

　　“小商品，大市场”，在第十届江苏国际服装节上，江苏省委书记梁保华这样赞赏兴达利公司开拓内贸市场的做法。

　　来源:中国江苏网 编辑:柏刚