北上广东商人发信求助 政府出手助企业打通内销

　　北上粤商发信求助，政府再度出手打通内销“最后一公里”

　　书记省长力挺广货掀粤企北上热潮

　　这是一场没有硝烟的战役。战役中，没有敌人，真正的对手就是自己。从出口到内销，从省内销售到全国销售，广货能否实现华丽转身，既是对广东的考验，也是对广东的期待。

　　“我和省长给你们站台!”在今年4月的珠三角广州现场会上，广东省委书记汪洋的高调表态，无疑是为新一轮的广货北上吹响了进军号。

　　现状

　　一纸动员令掀起粤商

　　打通内销最后一公里的热情

　　“要从出口转向内销，广货最大的优势是产能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道。

　　林平凡的意思是，广货要攻入内销市场，必须要为市场所认识，为消费者所接受。然而，实际的情况是，全省7万多家加工贸易企业，长期为世界名牌“代工”，它们服务的东家品牌响亮，它们的产品质量具备国际制造水平，但是它们没有人“认识”。

　　如何打通广货和国内消费者之间这最后一公里?

　　今年4月初，各地级以上市经贸部门、省政府驻外办事处、有关行业协会、广东省驻外商会的负责人案头都收到了一纸《关于印发广东产品全国行系列活动方案的通知》。

　　下发这份通知的是广东省经贸委。“通知主要是为了调动广东分布在全国的驻外办事处、粤商以及一切可以调动的资源，政府开道搭桥，组织广东名优产品在全国进行展销和经贸洽谈活动。”广东省经贸委一位官员这样告诉记者。

　　随即，相关职能部门组织的广货“西北行”、“中部行”、“西南行”于4月份启动。

　　按照省市联动，各市互动、协会商会组织、统筹动员各种力量的办法，目前已确定的今年“广货北上”大型对接活动已达120多项，遍及30多个重点城市，涉及西安、合肥、重庆、南宁、长沙、上海、南京等。

　　在广东省政府驻西北办事处主任朱潮升看来，这种形式颇为见效。他告诉记者，今年4月6日，办事处配合省经贸委在西安启动的广东产品全国行之西北行，广东的250多家企业与陕西、甘肃、宁夏、新疆等西北地区的生产及流通企业现场对接，“部分企业还当场订下合作盟约”。

　　对此，林平凡认为，政府组织的“广货北上”，能让粤企最快速度了解市场，也能让粤企“最快速度”被市场认识。

　　“我们还收到要求，根据各地特点，为广货选定目标市场和目标产品，同时还要发动所在当地流通企业向广东企业进行采购。”朱潮升称，办事处正联合甘肃、陕西、新疆3个广东商会展开广东产品在西北地区的销售及合作情况的摸底。

　   努力

　　省外粤商发求助信，政府助企业大展拳脚

　　“我们计划在一些省份试点建设广东商贸城，湖南省广东商会已经通过省政府驻武汉办事处向省经贸委递交了一份报告，希望借力省委省政府在省际党政经贸交流的平台，推动广东商贸城在国内的筹建工作。”郑家强，这位广东省政府驻武汉办事处主任上个月接受记者采访时一直在为筹建中的长沙广东商贸城奔波。

　　在这份来自粤商的求助信里明确提出，由于湖南市场发展迅速，广东企业规模扩张，包括格力、新一佳等名牌企业急需建立自己的仓储物流基地。“目前格力等企业在长沙的仓储都是租用的。”郑家强介绍，这就大大束缚了企业的手脚。

　　筹建中的广东商贸城，则被定位为广东产品集散地。“既是物流基地，也可以是商贸基地，进而可以成为粤企区域总部。”这样的话，广东企业在一起可以优势互补。广东现代商业城项目的可行性已经在湖南省广东商会的会员大会上讨论过好多遍。湖南广东商会会长张建辉透露，筹建中的商业城规划用地300亩左右，另有近500亩的物流仓储配套区，意向投资额20亿元，届时将以广东产品展示和销售为主。

　　“就我所知，中部省份不少粤企都很有想法，但是过去没有省政府支持，没有能力独自拓展。”

　　“这类商品城如果要最快速度推进，涉及到当地政策、土地、用工、招商等方方面面。如果广东和商品城所在地政府高层之间能够达成一致意见，推动项目的落实，将对广货北上载体的搭建非常有利。”这种声音，记者在采访中不止一次听到。

　　广东省商业经济学会副秘书长黄华军见证了10多年前那一轮“广货北上”的历程。见过成功的案例，见过失败的案例，在黄华军看来，北上之路可以走批发渠道，或开专卖店和连锁店，或走大卖场模式，也可产销结合，甚至采用电子商务。

　　不过，实操的企业则大胆提出，要把“虎门服装城”搬到内地市场，配合广货北上，“如今，打开北上市场必须要有自己的大型基地作为平台”。在长沙的广东现代商业城，可以理解为一种专门为广货打开国内市场的重要载体。

　　“广东企业尤其是加工贸易企业，大多规模小，而且缺乏北上渠道，面对偌大国内市场无从入手，心有余而力不足。”鹤山市副市长叶荣超在频繁接触出口企业之后直言，在异地建立广东商品城，是推动广货内销的一种可取载体。

　　据知情人士透露，广东省有关政府部门已经接受了求助，事实上，这种对接并不是一厢情愿的。因为，湖南省政府也看好珠三角改革发展规划纲要的契机，希望率先承接北上大军。

　　探索

　　异地广东商品城，一种被寄予期望的模式

　　在郑家强看来，政府推动和市场运作相结合最经典的案例还是武汉的东莞产品内销商贸物流基地。

　　中国家具CBD东莞家具博览中心的发起者、湖北金马凯集团董事长肖铠旋还有另外一个身份:湖北省广东商会会长。这位在外打拼多年的粤商凭借他的经验，嗅到了内地消费升级和广货内销之间的商机。“家具CBD项目将力挺广货北上。”肖铠旋告诉记者

　　作为广货北上的一部分，东莞家具花落武汉背后还有一段故事。郑家强介绍，湖北金马凯集团正在汉口北开发，并计划将该项目打造为武汉家具CBD，“当时已经开始招商，不过是零散的。”

　　而那时，东莞家具企业正在全国寻求销路。“碰巧的是，当时东莞经贸局正在跟我们接触。”郑家强说，“他们来到武汉后，在我们的引导下考察走访企业。”在偶然之间听到该项目后，东莞方面立马有了极大的兴趣。在办事处的牵线搭桥下，两家终于走到了一起。

　　据肖铠旋称，该家具城展示厅面积有100多万平方米，作为武汉市专业市场群之一，其周围还有很完善的相关配套企业，建成后将辐射整个武汉以及华中地区。首批将有200家东莞家具企业本月22日集体入驻。

　　“这不仅是一个东莞家具展览销售区域，还是东莞乃至广东产品在中部的内销基地。”郑家强透露，东莞市政府、市政协已经大力推动，准备在家具城以外再建东莞产品内销商贸物流基地。

　　这种政府与企业资源结合推动广货北上的模式，颇被看好。