两大购书网 赔本赚吆喝

　　上周，卓越网发起了“图书畅销榜前100名五折促销”的活动，随后其最大的竞争对手当当网就做出回应——百种畅销书4.9折。两家购书网站超低廉的折扣，让消费者兴奋之余，不禁惊讶，图书的成本到底是多少？它们能赚钱吗？

　　沈阳市新华书店企划部田经理告诉记者：“一般来说，图书的进价大概是售价的6折到6.5折。

　　活动持续一周 网站就赔百万

　　据了解，畅销书所创造的利润将占整个书店总利润的50%，而两家网站针对畅销书大打折扣，是否会卖得越多赔得越多呢？

　　记者简单算了一笔账，以当当网的销量来看，当当的日销图书高峰时期可达18万册。就按日销10万册，其中畅销书大约占5万册，平均每本书价20元计算，每本赔2元，一天保守净亏就是10万元。如果促销一周，就会产生近百万的净亏。这还不算免运费占用的资金流。

　　田经理强调，两家网站这样的价格战无非是想争夺市场，但他们真能用“赔本赚吆喝”的方式赢得忠实用户吗？

　　谁便宜就买谁 用户难持忠诚

　　对于卓越和当当惨烈的价格竞争，消费者又持什么态度呢？记者调查了解到，目前在网上购书的固定人群大多是上班族，而他们之所以选择网购，最主要的原因就是便宜。

　　经常网购的王小姐告诉记者：“在网上买书一般没有选书的过程，目的明确。并且有比价的习惯，谁便宜就买谁，哪怕只少几角钱，没有忠诚度可言。”而经常逛书店的市民则表示，去书店买书主要是享受“书香”的氛围以及选书的过程，他们也会偶尔网购，但绝不会舍弃“逛”书店。

　　促销难持久 亏损扛不住

　　记者了解到，两者的竞争由来已久，卓越从2007年底开始免运费，当时外界认为这只是促销手段，谁知坚持了16个月，并通过此举措缩小了在图书销售上与当当的距离。而当当也毫不示弱，在去年年底实行免运费，目前也坚持了七八个月。

　　但对于一周就要亏百万，卓越和当当在图书领域的“死磕”行为，又能持续多久呢？田经理表示，这种“赔钱赚吆喝”的促销手段应该坚持不了太长时间，顶多是暑期行为。

　　本报记者 吕佳