资料图 中新社发 杨明静 摄

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　　金融危机对我的公司——东莞市哈一代玩具有限公司的影响并不算太大，因为我们8成玩具是内销的。公司2008年全年订单比2007年还涨了25%。

　　现在我的公司不缺订单，只差钱。虽然从2008年底，东莞政府就提出了10亿元的贴息贷款以支持困境中的企业，也有一些银行主动找到我们要授信，但目前，我的公司和银行之间的信贷交易始终为零。

　　除了银行外，也一些其他的融资渠道，不过后来考虑要付很高的利息，还是放弃了。俗话说，“有多少钱做多少事”，不要打肿脸充胖子。如果贷大把的钱用于企业扩张生产，我会觉得压力太大。

　　资金短缺时，亲戚朋友还是最先考虑的融资对象。公司的融资一直是滚动发展的方式，将赚取的利润投入再生产。

　　民营老板的这种谨慎一般跟草根起家有关系。1995年，我22岁，在老家河南上蔡，没有工作，就到了东莞，成了打工仔，而且是一位运气不错的打工仔。我被一家台资企业看中，成为储备干部并当上班长。1996年，常平镇骏洋玩具厂招收主管，我第一次跳槽，从此进入玩具行业。

　　到1999年，我开始决定自己当老板。我在东莞市寮步镇注册成立了“哈一代”。在开始的一两年，“哈一代”凭借人脉，拿到了不少OEM订单。

　　但这时玩具行业高利润的黄金时代已经过去。从上世纪80年代到90年代，玩具加工的毛利润曾高达50%，东莞的一家玩具厂隆昌集团毫不费力就在几年之内发展成为1000多人的大厂。

　　但创业的艰辛是我没有想到的。在企业刚开始运行期间，资金周转不灵最让人头痛。由于业务覆盖面积小，企业只得靠代加工维持生计。往往是生产出了一批货，就等着客户付款了。客户的回款不及时，这样企业就陷入了困境。工人薪资发不出，生产线被迫停产，最穷的一次，我兜里只有10块钱了。不过最终还是挺下来了。

　　2001年，玩具行业竞争者众、成本上升、没有议价权，如果继续做代工，一个玩具常常只能赚几角钱，甚至几分钱，行业平均利润率已经低至5%左右。

　　2004年，东莞爆发首次“民工荒”，大量廉价劳动力转至长三角一带。从这一年起，东莞工人工资逐年上升，此后连续3年的上涨幅度都在15%以上；令企业更难以忍受的是原料成本的上升：每吨塑胶从6000元逐年上涨至如今的1.2万元、填充胶粒从8000元一吨涨至1万元一吨、布料涨了10%至15%、水价也涨了一倍。

　　2006年，我作出转型自主品牌决定。代工赚的是辛苦钱。如果做自主品牌的话，卖出一个玩具的利润，相当于卖6个代工产品。

　　最开始做自主品牌，需要连续几年的纯投入期。2007年，我的公司亏损了50万元；2008年，亏损20万元；去年开始蔓延的金融危机给整个玩具行业以重创，但危中有机，最后成了企业升级换代的好时机。过去做简单的加工就能赚到钱，不会想到去做品牌。现在危机下，我的公司只能破釜沉舟，转而开始重视品牌的建设和内销的开拓。

　　现在，我最担心市场不可预期的波动。企业当然希望政府扶持，但期望不要过高。政府只有一个，企业有成千上万家。但是如果有几十万块的政府补贴，当然不会拒绝。

　　从整个玩具业来看，危机最早也要今年年底才能好转。但我对自己的公司很有信心，预计今年可以扭转亏势，达到收支平衡。(肖森林本文作者为东莞市哈一代玩具有限公司董事长，本刊记者周政华采访整理)