研祥集团副总裁白洪波(左一)和研祥集团行销副总裁蒋书锦(右一)

　　科技改变生活 沈阳地铁知多少

　　主持人：各位网友大家好，我是主持人李华。沈阳地铁从2006年正式开工建设到现在已经整整过去3年的时间，可以说地铁离我们老百姓的生活是越来越近了，那么高科技的产品和技术在沈阳地铁中有哪些应用？又能带给我们哪些便利？我们今天与大家聊一聊信息化技术如何服务于沈阳地铁。

　　今天来到我们演播室的嘉宾是来自研祥集团副总裁白洪波先生和研祥集团行销副总裁蒋书锦先生。非常感谢二位嘉宾来到我们演播室！首先请二位给我们介绍一下研祥集团与沈阳地铁的交叉点在哪里，或者说研祥集团为沈阳地铁提供了哪些技术或者是服务？

　　嘉宾：在目前新建的沈阳地铁项目中，最大的亮点在于管理乘客进出站时使用的AFC（自动售检票系统）。

　　以北京地铁为例。以前人工检票，每分钟进站30人，而自动检票系统每分钟可检票60人，整整翻了一番。使用新系统后，一个月内，进站刷卡量可达5500多万次，乘客持单程票卡进站达1200万次，日均进站刷卡量均突破6万次。日运营量是从前的近3倍。各线路发车间隔时间以前设定为5分钟，这已经达到了发达国家地铁运营的水平，使用AFC系统后压缩到3分钟，可以满足更多的客运需要。

　　主持人：除了票卡系统，研祥的产品在沈阳地铁中还有哪些应用？

　　嘉宾：还有负责控制火灾报警的FAS系统，这个是非常重要的。我们知道在今年5月份，成都公交车发生了火灾惨案。但是试想一下，如果在地铁列车这样一个高速行驶、封闭的环境里，发生火灾的话，后果将是不堪设想的，将会给人民的生命财产带来不可估量的损失！所以，火灾预警系统在地铁中的作用就是至关重要的，对于产品的稳定性的准确度要求也是最高的。

　　FAS系统由主控（控制中心）和分控（车站、车场、车辆段）两级管理。在控制中心设防灾监控中心，负责监视全线防灾设备的运行状态、接收报警信号、发布救灾指令等。车站防灾监控负责接收车站的灾害报警，及时与指挥中心联络，并接收中心防灾指令，控制设备。

　　防灾报警（FAS）系统负责监视管辖范围内的火灾灾情并报警，联动控制专用防灾设备。FAS系统由火灾触发器件、火灾报警控制装置、火灾警报装置以及火灾联动控制装置四部功能装置组成。

　　当火灾发生时，FAS通过控制盘的通信接口，直接向BAS发出火灾命令，由BAS自动启动相关模式，从而控制防排烟及其他消防设备进入救灾状态，同时将模式指令发送给MCS，MCS收到模式指令后，由正常运行模式转为火灾运行模式，监视设备的状态；根据现场报警、列车位置等有关信息，使行车指挥、防灾和安全等子系统协调工作。为保证安全，在每个车站车控室设置统一综合的紧急后备控制盘（IBP）。

　　主持人：研祥的产品和技术除了服务于沈阳地铁之外，在全国其他城市的地铁建设中，是否研祥的身影？

　　嘉宾：北京使用研祥产品的地铁线路实例：1号线车载CCTV(车载监控）、BAS（环境设备监控）、AFC（自动收费）；2号线BAS、AFC；4号线车载CCTV（车载监控）；5号线PIS（乘客信息系统）、FAS；10号线AFC。

　　目前地铁行业应用到研祥嵌入式产品的系统：环境设备监控系统（BAS）；火灾报警系统 （FAS）；车载监控系统（CCTV）；自动售检票系统 （AFC）；乘客信息系统 （PIDS ）。

　　主持人：当初研祥是如何取得沈阳地铁的自动化项目的？碰到困难没有？

　　嘉宾：沈阳地铁项目是我们在国内所做的地铁项目中比较晚的一个，其实早在2002年，深圳-香港城际轨道开通时，就是使用了研祥的产品，那时候香港的业主还把我们的产品和一家德国著名品牌的计算机一起做比较。把商标都盖住一起做实验。后来实验证明，在深圳这样的潮湿、温热的气候条件下，尤其是地下的空气湿度相当大的环境里，研祥产品的通过率超过了德国品牌的9倍！所以在后来的广州、上海、以致于北京奥运会项目中，众多地铁业主都愿意选用研祥的产品，因为第一我们的品质可靠；第二，我们是中国品牌！在同等质量条件下我们的品质和服务都是无可挑剔的。

　　沈阳研祥为此经过了2年多的设备检测和测试，以一流的品质和完善的技术保障使沈阳地铁全线采用了研祥"EVOC"品牌特种计算机。因此在做沈阳地铁的项目中，我们是非常有信心的！

　　主持人：除了沈阳的地铁项目以外，研祥还有哪些产品是与沈阳人民的生活息息相关的？

　　嘉宾：除了已经在建的地铁之外，研祥集团沈阳分公司还参与并积极配合当地政府开展"平安城市"建设。将研祥特种计算机应用在城市"电子警察"项目中。智能交通电子警察是集交通管理、指挥调度、信息采集、数据共享、平台交换于一体的系统化工程，包括综合指挥系统、网络通讯系统、地理信息系统、交通信号控制系统、视频监控系统、警车定位系统、电子警察自动拍摄系统等12个方面的功能。它是利用先进的图像处理技术、新一代信息传输技术、集成控制技术和智能管理技术等现代高科技手段开发的电子仪器系统，安装于城市交通路口或移动警车上，24小时全天候对违章闯红灯的机动车辆进行拍照。

　　而对违章车辆进行测速、抓拍及信息处理的核心计算机，选用的就是研祥产品。

　　另外，研祥沈阳分公司为沈阳东软集团提供大型医疗设备中的控制计算机。小到医院自动挂号机、血细胞分析仪，大到磁共振成像系统、监护仪中，都采用了研祥特种计算机。

　　此外，沈阳研祥还为银行ATM机、IC卡加油机、高速公路收费机等领域开发了众多量身定制的产品。为沈阳以及东北地区的城市规划、工业发展提供了先进可靠的嵌入式设备。因此，研祥特种计算机是与人民生活、出行、安全、健康所息息相关的。

　　主持人：通过您的介绍我们知道研祥的产品主要用于社会服务的基础设施中，因为金融危机国家投入4万亿资金主要在基础设施的建设方面，研祥应该是受益的一方吧？

　　嘉宾：第一我们主要应用于国家投资的一些重大基础设施建设的工程和设备采购中，在政府大力拉动内需政策指引下，我们企业也是直接受益的。

　　其次，在面对海外市场，我们也避开了欧美等国重灾区，而是选择了新兴的市场，在这些增量市场取得了不错的成绩。

　　海外主要是一些客户定制产品的开发，应用于轨道交通、金融、电力比较多一些。

　　主持人：我们知道在沈阳有很多的球迷，对于足球都很喜爱，我们也听说今年年初研祥试图接手AIG独家赞助曼联的球衣胸前广告，对于这种跨界营销，研祥为什么选择做这么大的投入？

　　嘉宾：其实关注足球的很多观众和我们研祥的用户群体有很多的相似处，年龄、爱好都很吻合，这个群体也有很大的市场基础，群体庞大，是进行品牌传播的很好对象。所以我们决定通过体育营销来进行一次尝试。虽然最后由于一些谈判的细则没有符合双方意愿，导致最后没有合作成功，但是也给我们积累了很多经验，如果有机会，我们也还会在这方面做更多的尝试。

　　主持人：研祥的总部设在深圳，在沈阳成立分公司也有很多年了。您认为北方市场和南方市场有何差异？针对北方市场，研祥在研发和销售上有哪些不同的策略？

　　嘉宾：南北方市场的确存在一定差异，产品、客户、行业、地理、市场几个方面都有所体现。北京研祥管理着华北、东北区域，与南方市场相比，北方市场重工业发达。在行业方面也存在一定差异，举个简单的例子，如我国北方电力工业以火力发电为主；我国南方水力发电则非常常见。在消费心理和消费习惯上，南北也有差异。南方市场的用户更注重性价比，北方用户可能更侧重于品牌。

　　针对以上的差异，我们在研发、销售、推广方面都有自成一体的策略。

　　首先，我们在北京实现了总部化管理，专门负责华北、东北区市场。我们知道，北方市场相当广阔。拿北京来说，北京是全国政治、经济、文化、科研、教育和国际交往中心，第三产业规模居中国大陆第一，众多世界500强企业中国总部都在北京，我预估，在北京EIP市场不低于10亿。实现总部化管理之后，北方市场占有率实现了快速增长。

　　其次，研祥在北方市场不断寻求和开发新的市场增长点，将产品和解决方案渗透到各行各业，尤其是众多新兴行业。如节能环保、3G、城市轨道交通等这些行业用户的细分市场，深入挖掘前期行业规划和提前发现潜在市场，研祥集团在北京成立战略市场研究院，在西安成立研发中心，加强细分市场产品的研发与推广，与研祥集团产品市场本部、区域市场管理本部、国际业务部齐头并进，组成了拉动研祥飞速发展的四驾马车。

　　我们将秉承研祥产品的高性价比优势，在加强原有的分销渠道管理基础上，将更多地开展行业合作，充分挖掘行业渠道，力求做深做细，这正是研祥做大市场精髓所在。同时，研祥还把把集团行销中心和产品行销策划部都设在北京，加强了北方市场的品牌营销，我们通过行销中心和北京研祥的协同作战，取得研祥在南方市场一样的领先优势。北方用户对研祥集团也有了更广泛和深入的了解，对研祥品牌也有了较深的信赖和较高的忠诚度。

　　主持人：研祥特种计算机是中国市场的"老大"，面对日星月异的竞争格局，研祥下一步的目标是什么？

　　嘉宾：南北方市场的确存在一定差异，产品、客户、行业、地理、市场几个方面都有所体现。北京研祥管理着华北、东北区域，与南方市场相比，北方市场重工业发达。在行业方面也存在一定差异，举个简单的例子，如我国北方电力工业以火力发电为主；我国南方水力发电则非常常见。在消费心理和消费习惯上，南北也有差异。南方市场的用户更注重性价比，北方用户可能更侧重于品牌。

　　针对以上的差异，我们在研发、销售、推广方面都有自成一体的策略。

　　首先，我们在北京实现了总部化管理，专门负责华北、东北区市场。我们知道，北方市场相当广阔。拿北京来说，北京是全国政治、经济、文化、科研、教育和国际交往中心，第三产业规模居中国大陆第一，众多世界500强企业中国总部都在北京，我预估，在北京EIP市场不低于10亿。实现总部化管理之后，北方市场占有率实现了快速增长。

　　其次，研祥在北方市场不断寻求和开发新的市场增长点，将产品和解决方案渗透到各行各业，尤其是众多新兴行业。如节能环保、3G、城市轨道交通等这些行业用户的细分市场，深入挖掘前期行业规划和提前发现潜在市场，研祥集团在北京成立战略市场研究院，在西安成立研发中心，加强细分市场产品的研发与推广，与研祥集团产品市场本部、区域市场管理本部、国际业务部齐头并进，组成了拉动研祥飞速发展的四驾马车。

　　我们将秉承研祥产品的高性价比优势，在加强原有的分销渠道管理基础上，将更多地开展行业合作，充分挖掘行业渠道，力求做深做细，这正是研祥做大市场精髓所在。同时，研祥还把把集团行销中心和产品行销策划部都设在北京，加强了北方市场的品牌营销，我们通过行销中心和北京研祥的协同作战，取得研祥在南方市场一样的领先优势。北方用户对研祥集团也有了更广泛和深入的了解，对研祥品牌也有了较深的信赖和较高的忠诚度。

　　主持人：我们看到研祥正是依靠这种自主研发、自主创新的精神才取得了为沈阳地铁服务的机会，希望研祥能够继续创新为沈城百姓提供越来越多的便利服务。最后非常感谢二位嘉宾来到我们网站做客，也非常感谢各位网友的观看，本次节目到此结束，谢谢大家，再见。