自北京8月楼市销量出现明显下滑后，开发商为刺激购房者，重新举起“打折”这面大旗，在本周末新开盘的9个项目中，7个楼盘“慷慨”地给出了“迎宾折扣价”。奇怪的是，折扣的基础价格，即开盘定价却是个虚数。

　　新开盘七个项目有折扣

　　统计显示，本周末有9个楼盘预计开盘，其中7个项目有不同程度的开盘优惠，从9.6折到9.9折不等。其中朝阳区纯新盘项目屯三里折扣力度最大，交3万元购房意向金的购房者，开盘当天享受一次性付款8.5折、银行按揭9折的优惠力度。

　　据悉，该楼盘的优惠是今年以来最大的，即使是去年楼市低迷各项目普遍打折时期，8.5折优惠也属于较低折扣。

　　玩猫腻 过半新盘定出“区间价”

　　记者发现，虽然很多项目开盘打折，但奇怪的是，这些打折楼盘给出的开盘价格却只是价格区间。

　　如橡树湾项目开盘均价18000-19000元/平方米，海华堂16000-18000元/平方米……

　　粗略统计，在本周末开盘的9个楼盘中，只有两个楼盘给出明确的开盘价，其他大多报出了“多少元起”“或”左右“这样的虚词，还有四个楼盘给出了区间价，每平方米价格落差低则700元、高则2000元。

　　每平方米均价看起来似乎差异不大，但按100平方米的房子算，每套的价格最多能差出20万元。

　　不上当 购房者选择观望

　　“打折了也还是贵。”昨天上午，正在中关村附近某楼盘看房的购房者林女士表示，“应该还是销售策略”。

　　记者在采访中了解到，很多购房者已进入理性购买阶段，优惠折扣没能左右多数选房者的意愿，选择观望的人更多。

　　搜房网“金九银十购房意愿调查”显示，高达83.7%购房者表示，不会在“金九银十”出手买房，仅有16.3%的购房者表示会考虑出手。

　　对“金九银十”的房价，77.17%购房者表示会呈现下跌趋势，也有22.83%的人表示将可能继续上涨；而对于近期楼市“价涨量跌”的整体情况，84.78%购房者选择“观望”。

　　专家观点

　　开发商 又玩心理战

　　“这是开发商的两手准备。”汉博顾问执行董事王永表示。

　　开盘的大折扣增加了消费者心理上的满足感，认为捡到了便宜，对销售有所促进，“区间价”的保留说法又令开发商自己留有余地：市场好均价调高，市场不好积累客户量少均价调低或用折扣平衡售价。“目前楼市正处于转折期，政策导向及货币政策还未明朗，在市场尚不明朗的情况下，开发商自然又在定价上玩起了"游戏"。无论是之前用过的"高开低售"还是现在的"开盘折扣""区间价格"，都是一种营销手法。”王永说。

　　部分开发商接受记者采访时默认，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重。

　　由于政策对开盘价未作出明确规定，所以开发商采取新盘“折扣+区间价”的手法，既可试探买家的心理价位，也可以增加对销售进度的控制能力。

　　8月销量直线下滑

　　在刚刚过去的8月份，交易量的直线下滑给开发商们敲了一记警钟。

　　统计数据显示，8月份期房及现房成交量均出现明显下滑，尤以现房成交量下滑最为明显。

　　成交套数和成交面积环比分别下降了45.7%和39.6%，降幅是今年迄今之最。

　　在销售下滑的现实情况下，开发商运用“折扣+区间价”的营销手段在试探的背后，给未来市场判断打了个问号，也是一种观望情绪的表现。

　　文/记者张东妮 (来源：法制晚报)