纵观中国企业发展状态，时代步伐总以新陈代谢方式前进，战略决定企业成败，企业必须适时设计出科学的营销模式，并构建支撑性的高效营销体系和平台，适者生存在万变中寻找不变的成功。

　　从电气防火企业小武松总经理韦竟金先生了解到，一直以来不愠不火的电气防火行业随着《新消防法》的实施，再加上《高层民用建筑设计防火规范》、《建筑设计防火规范》、《民用建筑电气设计规范》、《民用建筑电气防火设计规程》，以及《火灾自动报警系统设计规范》等政府法律法规传递的明确信息，电气防火市场发生了巨大变化，开辟出一片新的肥沃土壤。

　　把握市场革新理念，模式决定出路

　　“中国隐形冠军”非常小器董事长梁伯强先生指出，市场永无止境，缺少的就是创新。没有成功的模式，只有模式的成功，企业的成功就是要建立一套适合他生存的模式，并认真执行落地。

　　小武松在市场竞争中无疑最先捕获了市场信息，并迅速做出了反应。如何让更多的渠道商掌握了解该行业，小武松做出了惊人之举，把学校搬回了企业，把教育与企业有机结合起来。小武松学院不仅仅停留在一个加盟商的培训会，而扩展到办学教学的高度。这种义务教学的方式，迅速引来众多学员的追捧，学员们集中在一起，相互学习，碰撞火花；了解了小武松，了解了电气火灾系统，对市场有了全面的了解，提高了认识；同时众多意向客户聚集在一起，解决了招商难，招商慢的问题，从而迅速占领空白市场。

　　据前来学习的学员介绍，小武松商学院办得很好，像中国电气防火协会权威人士陈楠教授，“中国隐形冠军”非常小器董事长梁伯强老师，“中国经营大师”张海波老师，营销管理实战培训专家孔豫栋老师等都是国内一流教授及讲师，并且公司高层在开班期间都会风雨无阻赶回公司亲自为学员培训，从他们身上了解学习到很多。

　　“舍得”精神，成功在于奉献

　　如果把企业经营归结为两个字“舍”与“得”最过贴切。两者相辅相成，相克相生。而“舍”则更难行之。当我们不断追求利润最大化时，往往忽略了，“舍”去将获得的更大回报。

　　据笔者了解到，小武松商学院先后投入了近百万，如今小武松商学院已经举办了四期，每期都有近百学员报名。公司把学员宿舍全部重新装修按酒店式配置，空调，热水器，茶水，小食，药品等，比酒店服务还要周到。小武松工作人员每期商学院开班前后都要加班到十二点以后，力求为学员做到尽善尽美。培训结束后都会有近一半的学员签约加盟。韦竟金还表示，我们对客户也要进行筛选，并不赞成客户盲目签约，合作是长久的，宁可少签客户，也要选择优质的加盟商。每期商学院花费虽然不少，但是收获很大，值得。佛家说“舍得”有舍才有得。目前签约加盟已经落地建立体验店的近三十家。看的出韦总颇具“心随大道”的气魄。

　　中国企业家一直习惯于传统，缺少创新的胆量， “舍”不开放不下，结果死在昨天的安逸之中。小武松大胆的革新精神，“舍得”精神，最终成就了行业第一品牌地位。（安林）