吉峰农机：着力布点全国连锁

　　作为首家登陆资本市场的农机连锁企业，吉峰农机将连锁经营模式引入农机流通领域，发展成为目前国内最大的农机连锁企业。公司董事长王新明表示，登陆创业板后，将以现有业务规模为基础，全面构筑适合中国农村市场特点的梯级连锁销售和服务网络体系，力争在2013年以前完成全国性战略布局。

　　上半年销售收入超去年全年

　　上世纪九十年代，中国传统农机销售体系逐步崩溃、解体，吉峰农机抓住行业变革的契机，率先在行业内实践以连锁经营形式销售农机并提供服务的商业模式。

　　数据显示，吉峰农机经营规模保持近乎翻番的高速增长。近三年来销售收入复合增长率达93.74%，净利润复合增长率达429.96%。2006、2007和2008年的资产收益率（摊薄）分别为9.91%、38.78%和33.26%。2009年公司延续了前几年高速增长趋势，上半年销售收入已超过2008年全年规模。

　　目前，吉峰农机连锁网点已覆盖四川、广西、陕西等7个省市地区，形成拥有直营连锁门店70家、代理经销网点550家、服务农业对象稳定在41万户的全国最大的农机连锁销售企业。

　　连锁经营+专业服务

　　吉峰农机创新地把连锁经营商业模式引入到农机商业流通领域，并通过专业的配套服务，实现了产业增值，引导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型。

　　连锁经营运营模式借助专业化分工优势，有效支撑了规模扩张。分析人士认为，连锁经营模式有效优化了农机行业产业链，有利于形成大流通支持大工业的局面，也大大降低了农民的农机使用成本。

　　专业化服务进一步补充了连锁经营模式，通过专业化咨询、售前培训为一体的多功能现代服务模式，不断培养了新的盈利增长点。公司现有的641名员工中有近2/3以上人员具备农机专业技术服务能力。

　　布局全国市场

　　吉峰农机此次发行不超过2240万股，占发行后总股本的25.07%，募资拟投资于信息化系统建设项目和直营连锁店建设项目，项目总投资预计为1.98亿元。

　　按照公司“三步走”的战略规划：第一步，在巩固川渝根据地基础上，2008年前快速完成大西南地区布局；第二步，在大西南布点和管理经验基础上，用2-3年时间快速辐射长江以南15个省市；第三步，在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，快速占领东北、华北粮食主产区，在2013年前完成全国性布局。 (来源：中国证券报·中证网)