FMG与中国重谈定价 中方铁矿谈判“后院起火”

　　本报讯 记者李晓莉报道：满以为FMG（Fortescue Metals Group Ltd）得了便宜之后会“卖乖”，没想到中钢协的如意算盘再度落空———昨天有消息透露，FMG执行董事Graeme Rowley表示正在与中国就第四季度是否继续采用折扣定价进行协商。

　　FMG开始“发难”涨价

　　根据中钢协8月份与FMG达成的2009年度铁矿石价格协议，FMG同意将出售给中国的铁矿石价格较上一年度下降35%，高于三大矿山与日韩钢铁企业达成的33%降幅，这成为中钢协在谈判中仅有的“硕果”。

　　当时，“35%的降幅”成为中钢协炫耀的谈判“样板工程”，FMG这个名不见经传的“澳大利亚第三大铁矿石出口商”在中国市场“隆重”出场。为了这个结果，中钢协还答应了“前提条件是中方相关金融机构须得在9月底之前与其达成一笔约60亿美元的融资协议”，引来业界骂声一片。

　　没想到仅仅2个月过后，FMG马上摇身变为“白眼狼”———FMG公司的执行董事Graeme Rowley表示，世界第一大铁矿石出口企业淡水河谷面临的一大问题就是块矿生产量的减少，如果淡水河谷把粉矿和FMG的块矿混合出售，淡水河谷将获益良多。Graeme Rowley还表示，正与中国就第四季度是否继续采用折扣定价进行协商。

　　业内认为，FMG可以摆脱中钢协放出如此风声，在于其公司的财务状况正在逐步改善，已能够自行完成对9500万吨产能扩张计划的大部分融资。记者得到消息，FMG已在日前暂停与中方进行的融资谈判。

　　“中国价格”前路有荆棘

　　显然，FMG已经不满足于当下的“甜头”，多个行业分析师纷纷指出，中钢协应该警惕FMG和淡水河谷的合作行为。

　　“如果这些新兴矿企也与传统的三大矿企联合，将进一步强化卖方的市场地位，增强他们在铁矿石市场的话语权和主导权，对中国参与的铁矿石谈判产生非常不利的影响。”兰格钢铁分析师张琳对外指出，不能说中钢协与FMG在8月份达成了价格协议，以及中国钢厂在FMG参股，就认为中国钢铁行业与FMG的关系有多亲密。FMG作为铁矿石的卖方，毕竟与买方的利益重合点较少，更多的还是在商言商。

　　由此可知，FMG此次举动意味着中方在谈判中将进退失据，不仅需在“前线”面对三大矿山30%-35%的涨价要求，还要提防FMG的“后院起火”。

　　“当然，FMG想跟淡水河谷成立合资企业，也不是那么容易的事情。”业界一致认为，能否通过反垄断审查也存在疑问。