10月末的中国车市大戏联台，连续三款重量级新车型登场，压轴出场的正是本期重磅车型之一的新一代皇冠。这款在国人心目中颇有分量的丰田车型，这次改头换面重新登场，目标直指竞争日趋激烈的高级车市场。新皇冠凭借什么在细分市场占有其一席之地，或许可以从其车型本身、营销策略、竞争对手以及高层寄语中略窥一二。
解读为中国市场度身打造
全新皇冠并不是日本第13代皇冠的直接导入，而是在对中国高级车市场、目标用户、道路状况、气候条件等做了全面调研后，专为中国市场量身打造。皇冠CROWN已拥有50多年历史，历经13代创新，始终代表着丰田的最新技术，并引领着丰田品牌的发展方向。
增加全新4.3L排量
新皇冠在原有2.5和3.0两种排量车型的基础上，又添加了4.3L的车型，而其竞争车型宝马5系、奥迪A6L并没有如此大的排量。该款4.3LV8版本将于本月广州车展亮相。
4.3排量的新皇冠采用了V型8缸发动机，该发动机运用了丰田独有的VVTi技术，在保证强劲动力输出的同时，很好地控制了油耗。
加大车身尺寸
新皇冠是专为中国市场量身打造。新皇冠主任设计师下村修之表示，他每次来中国拜访时，都会听取用户意见，并把这些意见体现在开发设计中。
例如，新皇冠车型尺寸与老款车型相比，长、宽、高分别增加了150mm、30mm和20mm。同时轴距也较老款车型加长了75mm。
继竞争 对手奥迪、宝马、沃尔沃纷纷推出加长版车型之后，丰田也不甘落后继续加长。
全面提升安全性
新皇冠从被动安全、主动安全和驾驶支援三方面进行了全面提升。
一旦发生了碰撞事故，为了把伤害降低到最小，新皇冠采用了高强度GOA车身、10个SRS空气囊和行人保护车身等装置。主动安全上，配备了预碰撞安全系统PCS、车辆动态综合管理系统VDIM等。而在驾驶支援上采用了DRCC自适应雷达定速巡航系统、G-BOOK智能副驾等配置，这也是国产皇冠首次采用G-BOOK。值得一提的是，不少在雷克萨斯上才有的配置也出现在新皇冠身上。
外观改动较多
与新皇冠在动力、配置等方面的升级相比，其在外观的细节改动也比较多。
主要改动在：前脸格栅和前保险杠线条更立体动感，前大灯组在氙灯的基础上加装了透镜和AFS随动转向功能，外后视镜集成了转向灯，省去了侧门防擦条，但在下裙边置安装了镀铬金属装饰条。尾部方面，尾灯造型变化较大，镀铬条加宽，增加了“RoyalSaloon”的VIP铭牌标识，并在牌照架两侧设置了后雾灯和倒车灯、镀铬的宽大尾部则与后保险杠整合到了一起。
主打驾乘舒适度
驾乘舒适度的提升是新皇冠的一个主打亮点。
一汽丰田销售公司副总经理永江秀久在上周新皇冠发布会上表示，“我们认为长时间驾乘也不感到疲惫，是高级车必须具备的特性，这是我们一直以来所贯彻的开发理念。”新皇冠通过采用新开发的轮毂及高隔音玻璃和隔音材料，调整后视镜位置及车底整流部件等措施，有效降低了路噪、发动机噪音及风噪。
为使用户长时间驾乘不感到疲惫，新皇冠轴距的延长和轮距的扩大，使四轮向四角扩展，增强了车身稳定性。另外，还通过减少悬架的摩擦系数等技术，使行驶稳定性和乘坐的舒适性相结合。
相关 老皇冠降1.4万清库 在新皇冠闪亮登场之际，北京地区各一汽丰田经销商均在加大老款皇冠的促销力度，力争在新皇冠进入北京市场之前将老皇冠的库存全部清空。
据4S店销售人员介绍，目前购买新皇冠全系车型均可以得到1.4万元的价格优惠。优惠后的入门级车型新皇冠Royal 2.5AT/MT真皮版的售价为30.6万。销售人员还表示，目前新皇冠Royal各款车型的货源均比较稳定，只是部分颜色车型需要提前预订，预订周期在一周左右。
商家 年底正式上市 新皇冠发布后，本月底广州车展上4.3LV8的新皇冠车型也将亮相；12月中旬，将举行全新皇冠价格发布会，并开始接受预订；随后，店头活动及大型体验活动将全面展开。根据厂家方面的安排，新皇冠展车到达北京的时间预计在12月24日～26日之间，具体的车型售价则要到12月中旬才会公布。
一汽丰田销售公司常务副总田聪明表示，针对此次全新皇冠上市，制定了一套整合营销策略，包括吸引来店、店头对应、订购支援、售后服务及促进换购等若干措施。将原来的2年5万公里保修期提升到3年10万公里；提供全新模式的信用卡贷款业务，使贷款流程更加简便快捷、让顾客的贷款成本更低；在全新皇冠上市之际，成立一汽丰田AAA俱乐部，对一汽丰田二次购车用户提供一定的购车价格优惠。
对话 最强 对手是奥迪A6L
一汽丰田总经理柴川早人等高层在专访中表示，新皇冠的竞争车型已经锁定，并且工厂产能是目标销量的两倍之多，这都显示出丰田对新皇冠早已信心满满。
问：皇冠在国内市场上的主要竞争 对手是谁？
答：奥迪A6L和宝马5系，
是最强劲的竞争对手就是奥迪A6L。它的稳定性、豪华性、安全性、舒适性、豪华感都会超越同级的车型，所以我们对全新的CROWN皇冠非常有信心。
问：新皇冠的销量目标是多少？目前的产能有多大，能不能满足需求？
答：2010年新皇冠的销量目标是6万辆。目前我们是按照年产8万辆的产能来设计的，但是我们有年产12万辆的产能提升空间，所以绝对能满足市场需求。全新皇冠是在天津泰达工厂第二生产线生产，第二工厂共有员工约4300人，为了确保任何一个生产环节的品质，现在员工们正在进行生产训练。通常我们实行的是两班制的生产体制，但如果出现生产供不应求的情况，就会采取调整生产节拍加快生产，并且可能利用休息日加班，以便灵活应对客户需求。
问：为了生产新皇冠，在生产线上做了哪些调整和改进？
答：我们对生产制造系统进行了提升和改造，主要是增加了一些专用的设备、模具，以及一些涂装机器人、焊装机器人，另外还增加了喷漆线，引进了高新的检测设备，对控油也进行了改善。通过以上的改善我们已经全面提升了生产线的自动化和快速应对能力。
对手 竞争日趋激烈 奥迪A6L
厂家指导价：34.82万-69.60万元
市场情况：目前市场上2010款奥迪A6L车系最高降幅达2.18万元，但货源并不充足，个别车型需要预订。2.0T的两款手动挡车型优惠幅度基本在1万元以上，因为其销量相对较少，所以优惠幅度较大。厂家主推的2.4升排量车型优惠幅度在1.95万～2.18万元之间，其中2.4升技术型基本无现车提供，预订需等3周左右。2.8升排量车型优惠幅度较小，且现车不足，预订需等一个月以上。
宝马5系
厂家指导价：41.26万-68.86万元
市场情况：4S店销售人员介绍，目前宝马5系最高降幅达4.86万元，部分车型有现车，可直接提车。其中520Li领先型由于销量不好，所以暂时停产，目前2.0排量车型只有520Li豪华型。523Li系列车型只有豪华型，部分4S店有现车，但颜色不全。525Li系列也只有豪华型有现车，颜色也不全，各店商品车库存不一。523Li及525Li领先型均无现车，预订需等一个月时间。530Li领先型无现车，本月可到部分现车。而530Li豪华型只有部分颜色的现车，也是目前达4.86万元的降幅最高车型。
沃尔沃S80L
厂家指导价：41.26万-68.86万元
市场情况：2010款长安沃尔沃S80L车型可以用悄然上市来形容，厂家方面几乎没有做任何的铺垫和宣传，便直接将产品发到了各4S店。在新款沃尔沃S80L正式上市销售之前，各经销商已经基本将老款S80L库存清空。而新款车虽然刚刚上市，但也出现了一定的降幅，只是降价幅度不大。4S店工作人员表示，目前新款车型可以采用分期付款购车，最低首付19.9万元车款即可提车，另外一半车款一年内交齐。无利息、无手续费，不产生任何中间费用，且无需月供，一年内一次性还清即可。
据介绍，2010款沃尔沃S80L相对于现款车型有小小的改动，该车在外形方面无明显变化，配置方面进行部分升级。2.5T和3.0T的部分车型增加了GPS和冰箱等配置，但这些都需要在4S店进行加装。（制图/吴尚楠文/关囡石文夫） (来源：京华时报)
来源：新华网
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