寒门学子欲撬动第三代门户网站100亿市场(图)

寒门学子PK孙德良难题

　　欲撬动第三代门户网站100亿市场

　　本报记者　徐静休　实习生　黄 斐

　　早报讯　16年前，这里曾是杭州最东部的滩涂地；如今，这里遍地是拔地而起的高楼……在这座天天焕发新颜的城市新区里，年轻的人们迫切需要一个崭新的载体，来了解最新的衣食住行信息，下沙网便在这样的背景下应运而生，成为下沙“一等一”的门户网站。

　　这是尚贞涛和他的团队们一起缔造的传奇。如今，继续探路的他，已着手二次创业，希望撬动中国区域小门户网站(第三代门户网站)100亿市场。

　　小时候，坚强的父母是他最崇敬的人

　　下沙一座普通的写字楼里，穿着朴实的尚贞涛知道记者要来，早早等在了会议室。“故事太多，我就挑着介绍吧。”

　　原来，他刚出生不久，其父亲便被查出身患癌症，家人不得不为此四处奔波，只留下兄弟姐妹四人相依为命。

　　“几年后，父亲的病情总算得到控制，但代价是拿掉了整个直肠，这是非一般人所能承受的痛苦，按照父亲的话"要不是你们四个孩子还小，我真想闭上眼睛走了"。”对尚贞涛来说，父亲这份对家庭的责任，使他很早就领悟到“责任”二字的真谛。

　　课余的他和同学上山挖蜈蚣、找药材，帮学校解决老师的工资问题，被蜈蚣咬已是常事了，“百毒不侵”的本领也在那时练就了出来。不过，艰苦的环境难掩他的聪明，学习突出的他不仅在小学跳了级，还以小学第二名的成绩考到乡中学。一直住土房子的尚贞涛看到两层楼房的中学，兴奋得手舞足蹈起来。

　　上初二时的某天，成绩优秀的他被老师留下，帮忙批改试卷。第二天回家时，大雪淹没了山路，他脚底的布鞋早被雪水浸透，9公里的山路，他哆嗦着走了好几个小时，途中不知多少次踏空了脚，从山上滚到山下的水沟里。但每一次跌倒都难不住尚贞涛继续前行的脚步，挣扎着爬起来，再走。

　　到家已是晚上，煤油灯下，母亲认出了他，那时他整个人都结了一层厚厚的冰，手脚早已没有知觉。母亲用力拍打下他身上的冰，把他抱到灶台边让他慢慢解冻，将他的小手脚放到自己怀里取暖，整整揣了几个小时，小手脚才慢慢有了知觉。尚贞涛眼里噙满了泪水硬是忍着没哭。就这样一次次的磨练，培养了他的坚强。

　　“父母是我这一生最为崇敬的人。”说到这里，尚贞涛的眼眶红了。

　　上大学，他开口向班主任借了一百元钱

　　2001年，尚贞涛和哥哥一起考上了大学。这本是件举家高兴的事，但一家人却为无钱交学费而满脸愁云。“书学费可以申请国家贷款，生活费可以自己打工来挣。”抱着这样的想法，他只身一人，怀里揣着42元钱，来到了浙江理工大学，第一次踏上下沙这片土壤。

　　谁知第一天他便因仅有42元钱不够缴纳押金，而无法进入寝室，疲惫得不得不借走廊睡了一觉。醒来后遇到上前询问的班主任，他说的第一句话便是：“班主任你好，能否先借我一百元。”如今，这句话已成为校园里的经典对白。

　　为养活自己，赚取学费，当身边的同学开始享受五彩缤纷的大学生活时，尚贞涛却开始了起早摸黑边工边学的大学历程。英语辅导书、锁、钥匙……曾有一度，他的书包里装的全是卖的物品。大学期间，他还做过工程放样，当过办公室助理，两个学期做了10多个学生的家教。

　　因为读大学那年，他家乡才装上电，不要说电脑，连电视，尚贞涛都没看过几回，所以大学第一次上电脑课，便因不会开电脑遭到同学的“嘲讽”。意识到差距的他，刻苦学习电脑知识，到了大二，尚贞涛已是个小小的电脑通。

　　“有泪往心里流，有痛慢慢地忍受。总有一天开心的时候，再用那欢乐的泪水，去洗你那隐隐作痛的伤口。”他写的一首小诗，形象地形容了他当时的心态。

　　毕业了，他把公司招聘桌搬到了母校

　　2003年暑假，尚贞涛和同学谢茂胜在某家公司获得了一个宝贵的实习机会。“下沙那边做什么呢，那个地方很荒凉的！”公司的人一句不经意的话，让尚贞涛灵光一闪——下沙这个区域内缺乏一个综合信息载体。

　　于是，以280元起步，两人办起了“www.xiashanet.com”。年轻人是下沙人群的重要组成部分，这决定了网络媒体在下沙的受欢迎程度，要远胜于传统媒体，加上门户区域网站提供信息的独特性，该网站一经诞生，便受到大家的追捧。加上中国计量学院的娄建勇，三人一起组建了工作室。

　　后来，杭州市区一家公司参与进来投资，有了启动资金、设备，他们才将办公场地从学校宿舍迁到了外面，真正开始创业之旅。然而，网站成立不到半年，在国内对网站的一次清理整顿中，网站一度被停封，投资公司也因此撤离了设备和资金。团队中有三人相继退出，下沙网几经崩溃，余下的人只能依靠代理门票维持生计。

　　几经斗争，余下的三人决定逆流而上，娄建勇更是将1万元学费垫了出来，背水一战，下沙网梅开二度。为缓解债务，他们先后替300多家公司做过网站，以养活下沙网。

　　2005年，当身边的同学毕业忙着找工作时，他们已把网站的招聘桌

　　搬到了母校的招聘会场上。次年，下沙网顺利通过了广告经营许可证的审批，随着流量上升，商家开始主动上门做广告。

　　谁料，年利百万的成功给他们带来盲目扩张的序幕。2007年，他们成立了“交友俱乐部”，重组了一家“浙龙广告”，当时公司共涉及六个项目事业部。2008年底，由于经济下滑和公司快速扩张，六个项目事业部中的两个面临亏损。痛定思痛后，他们又回到网络上做精做强他们自己的主业。

　　与此同时，尚贞涛也收获了自己的爱情，牵着自己心爱的人，共同走进了婚姻殿堂。他的个人空间里写到：“真的太匆忙，25岁就订了终身。却不后悔，简简单单结婚，踏踏实实生活。”

　　现在，他想完善孙德良“生意宝”模式

　　渐渐的，下沙网的总注册量已占到下沙总人口的一半多，但是，初尝胜利果实的尚贞涛并没有就此止步。早在2008年初，他便率领团队，对全国门户网站进行调研，发现虽然地方区域门户网站有一定的基础量，并每年以150%的速度递增，但大部分第三代门户网站还处在初级的阶段，需要系统化的支持和指导，从业人员层次并不高。

　　2009年，尚贞涛提出了“二次创业”的新口号，希望通过“技术开发升级——硬件构架维护——成长交流学院——盈利模式植入”这一系统化项目链，撬动全国2800多个地方小门户经济的近100亿的市场，建立全国县区级门户网站市场的新“帝国”。为实现梦想，他将县区级门户网站命名为“第三代门户网站”，并在如何整合国内市场上，大胆提出了自己的模式创新思路，既完善孙德良“生意宝”——小门户+联盟的模式，又充分发挥了江南春“分众传媒”的模式。

　　“生意宝是行业垂直门户的一个联盟整合平台，由于各行业差距很大，故各行业门户技术及经营理念存在差异，所以后续的整合不理想，盈利点的植入难度较大。”为此，尚贞涛提出了“门户天下”的理念，希望全面解决这个问题。

　　“盟户通"解决区域门户的程序问题，使各区域加盟者从技术上得到基本的统一，有利于后续盈利点的开发。"成长交流学院"使所有的加盟者之间建立联系和互通，并很好地形成一个行业固有文化，为后面的盈利点建立扫清了经营理念的差异。"盈利通"则在上面两个环节下进行多方面的整合。”

　　此外，尚贞涛表示还要充分发挥江南春的分众模式。即摆脱单一媒体整合形式，大家加以联合，一起做盈利点的镶嵌和植入：广告的分销、电子商务、游戏、成熟产品……只要网络上可以做到的形式，都可以进行。

　　已经花了五年来肯定自己，打算花十年来成就自己的尚贞涛，打算将公司的计划逐步向四周扩展，不断完善系统，进行对接，目前，技术开发、融资等一切都在有条不紊地进行，有近百家的潜在客户。

　　如今，一些听到风声的风投公司，对此项目表示出了浓厚的兴趣，其中不乏外国的投资者。

　　点评

　　赛伯乐中国投资公司 高级投资副总裁 覃兰英：

　　寒门出英才，尚贞涛是一个典型的例子。生活压力，给了他创业最初的源动力，但敏锐的商业思维，是在不断的学习和艰苦实践中积累和成熟的。尚贞涛根据自身团队优势，定位科技服务，看准了地区性综合信息网络门户的细分市场，几经波折成功经营了下沙网。

　　尚贞涛二次创业的思路，很有创新性。但如何成功地让大量的地方小门户加盟，对他们来说是一个很大的挑战，需要很强的营销能力、品牌运作能力、管理能力和技术平台，以及人才支撑；其盈利模式也有待进一步加以清晰。

　　我们建议尚贞涛适度聚焦，重点突破，在准确把握目标客户需求、构筑稳定技术平台和更清晰商业模式的同时，聚焦商业资源集中的区域，例如杭州、浙江市场。目前浙江省和杭州市政府都大力支持大学生创业，可运用好政府资源，全力攻克浙江市场，形成一定规模，再谋全国扩张。 (来源：浙江在线)