发化妆品小样找到“钱路” “好评差评”都能赚钱

　　“买相机，先上网看看各型号的好评差评。”在互联网上有很多分享体验的网络社区，彼此间的交流对很多淘宝一族购物有很强的指导性。但是，你知道吗？最近这些赚饱人气的网络社区也在纷纷打着赚钱的主意。

　　我们这期采访的杨雷，从2006年起就在做类似尝试——失败了几回，2008年开始的新项目让他似乎看到了曙光。他的“唯伊网”从今年8月开始试营销(此前网站只是一个化妆品分享社区)，业绩飙升很快：8月销售不到10万元，9月突破20万元，10月突破40万元，11月预计达到70万元，按这个趋势，明年每月销售100万元也问题不大。但他还是很谨慎，不敢轻言“这回成了”。

　　从数码专家

　　到护肤品行家

　　最近，杨雷正忙着把“唯伊网”搬到嘉兴去。在IT界混迹多年的杨雷是个商场老手。2006年他在上海初次创业，后来就一直在上海、杭州间“折腾”……每次变动，几乎都是一脸的无奈和期待：旧项目结束，新项目开始。可这回搬到位于上海、杭州之间的嘉兴，却是为了找更大的办公场地——他要招人；找更优惠的政策——免税、融资之类的。总之，他希望自己摇摆的生活指针能真正在中间位置定下来。

　　但是人们不理解，一个大男人怎么会去做个女性护肤品的唯伊网呢？其实，这是他跌打多年才摸索到的道。

　　开始他做的项目也挺“爷们儿”的，叫“贝壳网”，专做数码产品网络分享，吸引那些超级“数码男”前来发帖。当时杨雷以“飞扬新锐”为网名，写的专业博客在互联网界也颇有影响力。“贝壳网”2006年在华东地区做出了一些名气，但由于种种原因终于破产。

　　几次尝试无果之后，杨雷就想能不能反个套路，做做女孩子的生意。谁知道这么一试，他自己倒从对女性用品的一窍不通到现在成了女性护肤品的专家。

　　“我们从2008年3月开始做唯伊网，现在已经有50万注册用户，绝大多数是女性用户。”

　　现在他手头掌握了几类重要数据，因此得以跟各种护肤品厂家和代理商谈判，拿到最诱人的价格。

　　“我们网站有5万条护肤产品信息；20万条产品使用评价；及基于评价基础上的产品功能分析，如美白效果、保湿效果、抗老化效果等。很多女孩子想买护肤品，都会先到社区看一下评价。”

　　发发小样，积累人气

　　看评价是一回事，在不在这儿买又是另一回事，因为网上永远能搜出更便宜的价格——这个问题至今没有人能完美解决。

　　杨雷分析说，像他这样的网站，必须要有非常高的时尚敏感度和价格敏感度，但就是不能跟别人搞低价竞争。

　　“此前做分享社区，已经在女性用户中建立了较好的口碑，很多人不在乎我们比网上最低价贵一点——因为品质真、服务好最重要。”

　　他是怎样从无到有建立了网站的口碑呢？说起来还和网络热卖品牌“相宜本草”有关。

　　“2008年6月时，唯伊网曾经非常困难，团队成员走得只剩下两个。那时我们继续寻找出路，而"相宜本草"这个新兴护肤品牌正在大力开拓网络营销，让我们帮他们做推广。”

　　跟厂家谈好后，杨雷开始在网站上推出“小样试用”和“分享体验”的活动，两个多月分出去5000包护肤品小样。他们分小样的方式很“奢侈”：一包小样才几元钱，但快递费用却是5元、10元甚至15元。

　　杨雷很快发现，女性朋友们对此热情高涨，也非常乐意在网上发帖分享，以表示喜悦心情或为获得更多的小样。

　　这个活动做热了网站人气，也搞活了他的心。从此，他开始跟各家护肤品牌合作，帮他们进行网络营销的同时，积累各种数据，也积累自己的口碑。经过调研和分析，他们在2009年下半年准备推出网络购物。

　　“今年8月我们开始试卖护肤品后，感觉销售数据飙升很快，这也证明一条"分享+电子商务"的路是走得通的。”

　　三年后的今天,杨雷变得实际了

　　三年前，记者第一次采访作为互联网新锐的他，杨雷满脑子想的是“web2.0”和“风险投资”。而现在，他务实多了：“我们没做到一定规模前，不会考虑风险投资，也不敢拿。”

　　他说，创业很实际。卖产品就得准备大量现金流和大量库存。现在他已经有50万元的货，到年底销售旺季，还得攒100万元的货。

　　他说，创业得专业。现在流行什么、什么季节适合推什么产品，什么肤质的女性适合什么产品……杨雷有专门的合作伙伴进行后台数据分析，这样才能保证货品不滞销。

　　他说，创业得前瞻。销量上升，总有一天传统代理商会发现这个网站挖走了客户，会不会进而要求厂家停止供货给他？虽然现在很顺，但他正提早准备。(钟慧丽) (来源：钱江晚报)