卡酷动画帅民：如何打造动漫全产业链经营模式(组图)

　　人民网北京11月27日电11月27日，由文博会组委会办公室、北京市文化创意产业促进中心、石景山区人民政府主办，北京市动漫游戏产业联盟、石景山区文化创意产业领导小组办公室承办的动漫产业发展国际论坛将在石景山区万达铂尔曼大酒店中华宴会厅隆重举行。

　　本届动漫产业发展国际论坛将围绕“创意·营销·发展”的主题邀请国内外大师级专家和国内动漫领域一线精英汇聚北京，通过搭建专业交流与互动平台，对动漫产业关键问题进行交流和研讨，掌握产业前沿动向，推动北京动漫产业发展。论坛上卡酷动画卫视总经理帅民带来《如何打造动漫全产业链经营模式》的精彩演讲。

　　以下为讲话全文（根据现场实录整理，未经本人审稿）：

　　
　　帅民：刚才陈部长对北京的动漫政策做了解读，同时说了很多令人振奋的数据，北京市在这方面，我们是从业者，感觉到力度很大。讲产业，大家都在讲创意文化产业，那么重心在什么地方？我们业内者的思考来说，目前行业内更多放在创作的角度，我们认为既然创意文化是产业的修饰词，重心应该是创意上。我们卡酷做了一些思考，现在对于动漫的热潮，目前国内有8千多家动漫企业，投资热情有目共睹，但是这个产业如何打造，是真正能成为迪斯尼呢？我觉得需要做产业上的思考。

　　我这里只带了一张图，按照传统国际模式，其实动漫产业链就是一条蛇，动漫原创的制作就是创意的前端，然后通过播出到达受众，产生社会影响，然后进行版权交易，比如音像、图书的开发，然后进入商圈、形象的授权，最后是衍生产品，包括玩具的开发等。这条产业链是国际公认的，而且大家都是这么做的，在国外已经产生了很好的效益。但是在国内我们也是这样做的，为什么我们面临着全行业亏损的事实呢？确实这样，我们了解虽然有8千多家企业，但是持续投入到动漫产业的不多，盈利的不多。

　　我个人理解为，我们这条蛇现在变成一条虫了，动不起来，为什么？我说一下自己的看法。从制作上讲，全国有8千多家动漫企业制作动漫，不管做的好还是不好，那么出口在什么地方？播出平台是个出口，只有三四家，国内从事动漫衍生品开发和设计，包括商标授权的企业有多少家？知名的不超过20家，8千家对20家的产业链，渠道显然不畅通，无论你前面做的好不好，后面都缺乏有效的运营渠道。像一条河，前面水量很大，后面很窄，就造成了自身的消耗。

　　从事原创的有几个因素主导，由于某种行业的话语，目前国家在政策方面对于原创扶持非常大，没错，原创是根源，但是原创需要经过孵化，任何一个想法和创意，需要像种子那样，不是天生具有价值，需要孵化，孵化过程是前产业链，不是把所有资金放在原创扶持上。第二，我们从创作原理上讲，真正的创意，真正的天才是孵化出来的吗？可能有很多人不认同，但是我们冷静的想想，真的大师不是孵化出来的，当然跟孵化有关，但不是通过资金孵化出来的。

　　目前国内大概有10亿左右堆在原创上，这本生是好事，促进产业发展，但是由于更多企业把资金放在原创上，但是原创精神反而发挥不出来，另外质量上，创作态度上都存在一些问题。另外播出平台，目前有四个卡通频道，20多个少儿频道，但是播出频道好象数量很大，但是实际是同质化的竞争，中国儿童，像北京六点才能到家，九点就得睡觉，中间还要做作业、吃饭，有多少时间看，这是社会问题。

　　另外我们播出平台受到内容的管制，比如从动画创作来讲，实际只要小孩爱看的，给他带来快乐的都是我们的产品，都是我们的内容，但是在审查机构中，中国从来对创作没有标准，个人的认识就可以造成这个片子的生死。如果没有一个审查标准，我这个片子投资几千万，如果一句话否了谁来负责任，这也是我们遇到的大瓶颈。

　　另外没有成熟的运营机构，造成了十几万分钟没有办法实现价值，动画的真正价值应该是在最后后端，播出和版权这一块基本只占20%到40%左右，60%都在衍生代理这一块，这一块没有人运营，你无法实现回收。亏损并不是我们做的不好，就是无法实现回收。整个产业链过程中，版权保护成了重中之重。我们与BBC谈判，版权授权给他，要求签七年合同，说明这个产业的特征是回收周期长，而回收的环节很多，每个环节最重要的是需要版权保护，版权保护在我们市场中也存在着不尽人意的地方。

　　假想我投入五千万，假想成功的，成功之后不代表就一定能盈利，因为后面面临着盗版的侵袭，所以大家都不愿意做长线，其实动画片需要做长线。迪斯尼经过80年才运作起来的，经过一代代产品深入人心，让大家把它想成童话世界，孩子们才喜欢它的产品，如果没有长线运作思维，无论你多有爆发力，也注定了我们这个行业的缺憾。

　　目前国内产业链有点像虫，动不起来。我们卡酷，因为北京对于我们很重视，也很支持我们，也希望我们走出一条新路子，这几年我们一直致力于产业链的打造，我这个图对于这条产业链做了解构，我做了“双轮驱动”，播出上我做了个大的改造，在运营这一块也做个改造，播出这一块一定要把播出做强，卡酷目前是国内落地最广的卡通卫视，在四个直辖市，包括全国沿海，长三角、珠三角、渤海湾等基本全线落地，相当于其他卡通频道的三到四倍落地，这意味着我有个很大的平台。

　　另外落地没有收视没有用，我们做了很多改造，目前收视特别理想，收视率我们排在第十二位，这样产业链就有了鲜活的色彩，因为我把作品传达给受众，产生了受众的购买欲望，但是购买要有渠道，我们卡酷又做了全国性的渠道网络建设，这也是北京市的重点项目。

　　目前我们在北京和外地重点城市开了大概六家旗舰店，大概两千平米左右，年底会开到十家。另外我们拥有100家加盟连锁店，明年我们将在全国，包括昆明、重庆、无锡、南京等大城市继续推进，明年形成20家旗舰店规模，这基本可以成为亚洲最大的儿童消费网络，明年再发展加盟店会达到200家，那么像国美这样的格局就形成了，而且我们是独一份，这样使产业链有了支撑。目前我们利润都不错，最关键的还是要扩大原创，虽然我不鼓励政府把所有的钱都投到原创上，但是原创还是最重要的，我们也是致力于做原创动画。

　　有两种做法，一种是自己做，一种是集成。像《喜洋洋》作品你跟我合作，进入我的产品销售环节，我让你的回收顺畅，同时产生增值。我们自己做的，我相信通过自己动态的产业链，我会让它焕发出不同于其他动画片的价值。这个产业链，从解构主义的角度看，就具有了个性化的特征，同时具有动感，我可以进行调节，也可以抵御盗版的侵袭。如果我做的片子，好的片子与我直接合作，我通过周密的播出计划，同时通过渠道的畅通，当我这个片子火的时候，我这个片子已经在渠道上出现了，那么我的销售不会受盗版的太大影响。去年我们做福娃漫游记，我们加大市场保有量，我们卖了4000万册图书，我们也没有做太多宣传，这样的动态产业链我们基本已经探索出来了，确实还需要重点来打造，关键是这两个轮子，这两个轮子至关重要。

　　中国动画产业也是这样，这两个轮子如果不打造，大家都是线性投，顾头不顾尾，那么不行。中国的动漫产业确实很热，而且充满希望，我希望从产业上做个冷静思考，因为是产业，不是文化。谢谢！

　　帅民

　　职位：北京卡酷动画卫视总经理

　　简介：北京卡酷动画卫视总裁，兼任中国动画学会副会长，国家扶持动漫产业部际联席会专家委员会委员，中国作家协会会员，中国电视艺术家协会会员，北京影视家协会理事。百集动画片《福娃奥运漫游记》出品人、总制片人。中国（北京）国际大学生动画节执委会主任。

　　业绩：

　　开创基于卡酷全卡通大型旗舰店、特许连锁零售店的中国玩具运营市场垄断全国渠道网络创建“卡酷全卡通动漫嘉年华”大型活动品牌。

　　获第五届北京电视十佳工作者荣誉称号（市级奖励）

　　2007年度“北京市文化创意产业十大新闻人物”

　　2008年度“中国创意产业领军人物”

　　2008年度“中国动漫游戏行业优秀企业家 (来源：人民网-动漫频道)