美圣诞季广告转型

　　随着圣诞节和新年临近，美国人开始大办“年货”。众商家也瞅准时机，吹响年终广告大战的号角。

　　往年，美国人电视里充斥的大多是绑着彩带和蝴蝶结的豪华轿车之类奢侈品广告，但今年这种广告却难见踪影。

　　广告转型

　　不少商家在今年圣诞购物季不再像以往那样大打高价商品广告，甚至连圣诞老人的形象都没有出现。大多数广告目标瞄准关注物美价廉商品的消费者，充满“人情味”。

　　美国国家公共广播（ＮＰＲ）网站2日援引世界著名广告公司“恒美”纽约分公司总经理彼得亨佩尔的话报道：“谁能打动消费者的心，谁就能打开他们的钱袋。”

　　著名户外品牌“L.L.Beans”的电视广告是漫天飞雪的场景，还有孩子和狗拉雪橇。广告词是“每一分钱都珍贵，快乐时光亦如是”。

　　塔吉特百货公司通过印刷广告传递“节俭过节”的理念。广告中一位正在铺桌布的家庭主妇脸上洋溢着微笑。

　　霍尔马克贺卡公司的口号是“让节日充满意义。”这家公司网站的一幅广告上是一个小女孩手里拿礼品盒，旁边写着一句广告语“在里面寻找意义”。

　　回归价值

　　美国零售广告和市场营销协会行政总监迈克加蒂说，今年圣诞季广告的焦点是价格和价值，目标是吸引更多消费者进店购物。

　　“广告中传递的信息就是要节俭，重点关注生活必需品，”他说，“广告中的商品更多是消费者需要，而不是想要的东西。”

　　经济危机不仅令消费者开始注重节约，也令商家在电视和其他媒体投放广告的成本更低。有数据显示，今年零售商用于广告的花销少于往年。

　　贴心服务

　　亨佩尔说，商家仅依靠打降价招牌来吸引消费者光顾的做法缺乏新意，难以起到令人满意的效果。“道理很简单：零售商们需要把工作做得更到家，才能给消费者一个光顾他们店的理由，”他说。

　　不少零售商通过网站活动吸引顾客。

　　时尚服饰品牌“盖普”在网上开展“传递祝福”活动。让在其网络商店购物的人向亲友发送个性化祝福。

　　美国国家公共广播公司网站评论说，类似活动虽然不一定能帮助零售商增加销售额，但却有助于品牌推广。（张钊）