葡萄牙华商谈“橱窗策略”：好店铺要有好要素

　　中新网1月11日电　据西班牙《欧华报》报道，葡萄牙相当一部分华商对门面，尤其是橱窗极其重视，在圣诞前后，他们出重金、请高人设计了带有自家特色的橱窗，希望以此招徕客户。不少商家现在对“橱窗策略”都算是入门了，更有甚者成了“橱窗通”。

　　2010年开始了，在圣诞、新年的经济热身赛中取得丰收的华商们，再次忙碌了起来。还有旺季？是的，是形象工程的旺季开始了。

　　有些华商为此大下“重本”，可有些华商却对此“无动于衷”。究竟为何会有如此变化？当然，我们不得不说，还是经济危机的影响导致了华商在提升企业形象方面，心有余而力不足。

　　这个普遍现象存在已久，目前的华商们是步步为营，每走一步都经过精打细算，生怕“一步错，步步错”满盘皆输的局面再次出现。在这样的大环境下，一部分人对2010年没有信心。

　　不过，话说回来，还是有不少华人老板做了一次“华丽的转身”：比起去年，相当一部分华商对门面，尤其是橱窗极其重视，在圣诞前后，他们出重金、请高人设计了带有自家特色的橱窗，希望以此招徕客户。不少商家现在对“橱窗策略”都算是入门了，更有甚者成了“橱窗通”，那么，我们就来听听他们是怎么说的。

　　好店铺要有好要素

　　开服装店的老板娘吕莉认为，一个店铺的陈列设计，重点在于橱窗，而橱窗设计的要点，就在于如何摆出有创意的橱窗。

　　简单地说，一个好的橱窗设计，必须具备以下几个要素：一是准确地把握当季时尚流行的趋势。二是展示商品的设计要素。三是通过应季的橱窗陈列设计，明确地提醒每一位路过的顾客，新品的上市和某些特定节日的到来。

　　她还表示，以华人服装店为例：每个服装店的衣架上，都密密麻麻地挂满了各式各样的服装，少则几百件，多则数千件。如何让顾客从服装的海洋中挑选到自己心仪的服装，橱窗设计就显得至关重要了。

　　一个好的服装店橱窗设计会让客人知晓：当季服饰在色彩、款式、面料等方面的流行趋势和价格定位，更重要的是，客人会明白这家服装店的目标是哪一类的消费群体。路人会从橱窗这个展示面，快捷的了解这家店里是否有自己需要的服饰。

　　三日一小变 五日一大变

　　经营品牌店的阮老板说：“通过近年的观察，我发现葡国商家不论营业面积大小，经营档次高低，均十分注重橱窗的设计。特别是服装类零售店，其橱窗更是三日一小变，五日一大变。”

　　此话不假，记者住家附近有一品牌服饰店，它的橱窗陈列的商品，基本上一周一次大换班，日积月累，即使是一个流行时尚的门外汉，都会从匆匆一瞥中，对街头流行的时尚略知一二，更让记者瞩目的是，每到打折季节，该店不是简单的将“SALDOS”张贴出来，而是通过像推销新产品一样，将“SALDOS”通过广告的形式公之于众。

　　很多华商在寻找店面时，是否有大面积的橱窗，是衡量其价值的因素之一，其目的很明确：大面积的橱窗，会使路人一眼就能看到自家店铺的面积大小。商品丰富程度。但很多时候，我们都忽视了橱窗最本质的功能：橱窗是用来展示特色商品的，而在店内陈列设计时，将橱窗面积挤压至最低限度，这样做的后果就是发挥不出橱窗应有的功能，从而浪费了橱窗的资源。试想一下，如果潜在的顾客，对你的橱窗不屑一顾，甚至持厌恶的态度，那么，他(她)进入店铺内浏览商品，选购商品的机率会有多大？

　　“橱窗策略”要用心

　　三百店杨老板表示，反观大多数华人零售店，在橱窗设计方面投入少，有的商家随便买几个塑料模特，像仪仗队一样，并排陈列，模特身上的服饰数月才更换一次，有的商家更绝，将鞋子或手提包，密密麻麻的摆放在橱窗内，从店外望过去，橱窗内就像国内某些杂货铺一般，还有的华人零售店的橱窗空空如也，橱窗成了收银台的布景。

　　杨老板指出，有的商店根本不重视橱窗设计，这些人认为，如今的店面入不敷出，只是在咬牙坚持，说不定那天就倒地不起。即使他们知道圣诞节过后的新年，可能会给他们带来一定的收入，他们也不会去做什么装饰。要知道，做装饰花的钱可大可小。往街上一走，那些已经装饰好的店铺商家，没有一家店铺的橱窗能够说得上是“整洁”，更谈不到所谓的“华丽”了！

　　杨力老板叹了口气。记者可以理解杨力老板的心情，如他所说，若是在周边“华丽”装饰之下，有的三百店的店面，却仅有那么点勉强称之为“橱窗”的东西却显得更为寒酸。

　　做好橱窗不能吝惜钱

　　温州商人陈老板觉得，现在他们这个城镇里有近二十个华人三百店，一方面，有华商对装饰问题报以希望，对店面营销状况也有期许。

　　对此可谓下足“本钱”，店里店外装饰一通。按照他们的话说，新的一年，是葡萄牙最为隆重的日子。即便如经济萧条的去年，大力装修一番也是少不了的。几个月来的“门可罗雀”也许是暂时的，或许会在这段时间里，转变成一次新的“辉煌”。借用新的一年来刺激顾客的购买欲，不可不谓是一种好的方式，那么，一番装饰必不可少。

　　陈老板介绍，在他们这个镇的二十多家三百店，新年以来，生意很好，附近的葡国人都不惜重金消费。而在这个时期，我们商家就应该抓住机会，一击必中！店面装饰必不可少，并且要迎合2010年的气氛，让店铺的形象，完全吻合于周围的街区，做到里外一家！

　　二个月前，一个一米多高，可以自行摆动的圣诞老人，其价格在几十欧元左右，价位算是中等。若是有那么两个摆在店门口，想必就会吸引顾客的眼球，从而引顾客进门。那么进门后，在店内橱窗以及悬空处，装饰一些小型的圣诞树、圣诞花灯一类的饰品，全体点亮之后，想必更会有一种节日围绕的感觉吧？

　　当然，这些装饰的本钱确实挺高的，也在几百欧元左右，但陈老板说：“他们所收到的效果也绝对的好。”

　　记者点评：

　　很多华商都深有体会，相同的MadeInChina的商品，相同的进货渠道，本地商家卖得比华商贵，生意比华商好。为什么会见到差异呢？其实，本地的商家在橱窗陈列设计、店面设计上高人一等的投入功不可没。一个成功的橱窗设计，会充分展示商品的品质，甚至提升商品的档次，抬高商品在顾客心中的心理价位，贱货贵卖就不足为奇了。

　　2010年的市场稍稍回暖了，这是可以肯定的，如何在商战中生存下去，是很多商家面临的难题。在买方市场疲软之时，完善经营的方方面面至关重要。“橱窗策略”这一环节，是应该引起华商们的高度重视的！(冉飞)