解构华谊兄弟3大赚钱板块电视剧收益首超电影

　　华谊兄弟2009年财报显示，电视剧、电影、明星经纪成为其收益最大的三个板块。华谊兄弟董事长王中军分析表示，电视剧收益首次超过电影，成为最赚钱板块，明星经纪则是惟一短期内无法被超越的板块。

　　电影

　　最初60万一年签约冯小刚

　　开创贺岁档先河、一年内的4部电影占全年国产片票房近三成……谈到电影这个华谊兄弟的金牌板块，王中军却以“赶巧”来形容，他表示并没有像众多创业家一样，在创业前做好计划书和战略规划。“我开始拍电影的过程非常简单。”王中军说，1999年时他初涉电影行业。学习美术的他在电影圈有不少朋友，几千万元的身家在当时也是“略微有钱的人”，不少人开始找他投资电影。于是，他一下投拍了3部电影：冯小刚的《没完没了》、姜文的《鬼子来了》和陈凯歌的《荆轲刺秦王》。“三部戏有两部赚钱了，这让我知道了电影是怎么拍的，知道了电影是怎么超支的，也知道了拍电影都是导演赚钱，投资者不赚钱。”

　　《没完没了》上映后，3000万元的票房进账，加上1500万元的贴片广告盈利，让王中军看到了和导演合作的机会。他创新地和冯小刚签了约，成立了第一个导演工作室。“当时的合约没有任何范本作为依据，也没有考察美国是怎么签约的，都是我们自己想象的。导演一年用多少钱他自己也不太懂，一个公司跟他签约，就自己算了自己要花多少钱。”在王中军的印象中，与冯小刚的签约费是一年60万元。60万这个数字又是怎么算出来的呢？很简单，就是租一个小办公室，有个司机，有个助理，一个月大约要花5万块钱而已。

　　从那年开始，华谊兄弟在电影领域的发展一发而不可收拾。2008年，华谊兄弟在全国放映的4部电影，票房收入达到8亿元，占全年国产片票房的近30%。王中军表示，2009年华谊兄弟拍摄的电影票房约占整体市场份额的10%左右，今年这一比例预计将达到10%以上。对于中国的电影产业，他十分看好，认为只要跟上中国电影市场的自然成长步伐，赚钱的机会会越来越多。“刚开始的时候，一部电影卖3000万元的票房都很费劲，但10年后票房达到3个亿才是大片的标准。”

　　电视剧

　　收益首超电影板块

　　与“赶巧”做了电影不同，华谊兄弟进军电视剧板块是经过深思熟虑和详细规划的。“由于企业已经有一定规模，也募到一些投资人，我们意识到公司的结构要更合理，所以又做了第二个比较重要的板块——电视剧。”王中军表示，当时董事会制定的规划是3年之内进入行业前三名，这一目标很快就得以实现。“2009年，华谊兄弟的电视剧收益首次超过了电影板块。”而在此前，电影收入一直是华谊兄弟的主营收入。2006年，华谊兄弟电影业务在主营收入里面占到了49.53%，2007年与2008年则分别为48.94%和56.40%，成为其收益的核心支柱。据了解，2009年，华谊兄弟出品的电视剧总共有10部357集播出，预计收益达3亿元。其中，年初大戏《我的团长我的团》是2009年度最具收视影响力的电视剧作品之一；反映房奴生存状态的电视剧《蜗居》的热播，则让华谊兄弟赚尽了眼球。今年，华谊兄弟继续加大了在电视剧板块的投入。

　　谈到电视剧这几年来给华谊兄弟带来的好处，王中军表示体现在三个方面：第一是加大了现金流，提升了品牌价值。第二是帮助了很多新人，因为每年出品的电影数量较少，靠电影培养演员比较困难，而电视剧年产量要多很多。第三是增加了华谊兄弟的融资能力。因为电影是不能预卖的，几亿元的票房是靠几十元的电影票一张张卖起来的，很难预测。即使有经验的发行公司对电影票房的预测相对准确，但银行贷款时并不听经验。而电视剧则完全不同，有了导演和演员阵容，电视剧可以一开拍就与电视台签订预售合同，从理论上说，预售合同完全可以抵押银行做贷款。具体比较来看，《功夫之王》获得6500万元贷款，《集结号》、《夜宴》获得5000万元贷款，而一单电视剧就一个亿的贷款。

　　明星经纪

　　惟一短期无法被超越的板块

　　华谊兄弟2009年财报显示，明星经纪占公司收益利润的20%以上，排在第三位。排名前两位的电视剧和电影占公司总收益利润的40%左右。

　　“我感觉，华谊兄弟最具技术性的、别人不会迅速短期超越的就是明星经纪。”王中军认为，明星经纪板块具有最大的发展空间。目前，华谊兄弟名下有近百位明星，其合约之长、锁定期之长无人能及。“以电影来说，好多人认为拿钱就能拍，不论最终效益如何，想拍一部电影还是很容易的。”

　　同时，电影、电视剧、明星经纪三个板块之间极强的互动性，也是华谊兄弟得以快速发展的一大因素，王中军称其为“分享”。“我们的明星可以通过我们的电视剧让他脸熟，可以通过我们的电影让他上台阶，反过来，我们的明星也可以补充我们的电视剧和电影。”对于华谊兄弟来说，搭一部电视剧或电影的阵容非常容易。例如电影《风声》的编剧、导演、制作、演员、发行等均在华谊兄弟的体系内完成，这部中小制作的电影最终获得2.5亿元的票房。江苏卫视的开年大戏《最后的99天》中，饰演兄弟的段奕宏和张涵予均是华谊兄弟旗下演员，若是其他公司想找这两个演员搭戏，档期的调整和片酬的博弈则在所难免。

　　王中军曾表示，“有人建议我华谊是不是只需要10个大明星，这样可能比50个明星赚的钱还多，但管的事少，操心也少，我当时基本否掉了。”王中军曾表示，即使和10个明星挣的钱差不多，他也宁肯要100个明星。他的想法是，10个明星虽然很红，但只有10个。100个就不一样，他们当中未来可能会有20个很红。此外，明星数量对团队品牌影响力也不一样。“所有的艺人都代表"华谊兄弟"这个品牌，就像广告一样，明星是华谊品牌的一个重要组成部分。” (来源：《北京商报》)