钢企头脑风暴密商铁矿石谈判 力拓任命中国通

　　钢企头脑风暴密商铁矿石谈判 力拓任命中国通为在华扩产铺路

　　本报记者 袁晓澜 北京报道

　　北京国谊宾馆，这家中国国家机关系统的特级宾馆，在2月4日这一天又成了世界钢铁巨头和矿山的视线焦点。当天下午，中钢协一年一度的最高级别会议召开，中国钢铁行业的大佬级人物几乎悉数到场，商讨铁矿石谈判对策。

　　 从2008年10月至今，美元兑澳元汇率跌幅已超50%，这就使得以美元结算的澳矿盈利大幅缩水。一位大型钢企人士更是向《华夏时报》记者直指澳元缩水的比例，就是矿山涨价的底线。就在中国钢铁界“英雄大会”秘密举行的第二天，远在南太平洋的力拓却宣布了一个意味深长的中国区总裁的人事任命……

　　钢铁大佬形色各异

　　 2月4日下午，中钢协2010年理事扩大会议中钢协会长办公会议召开。该会议召集了14家会员单位和中钢协领导参加，其中包括宝钢董事长徐乐江、武钢董事长邓崎琳、鞍钢总经理张晓刚、沙钢董事长沈文荣等。但山东钢铁董事长邹仲琛和河北钢铁董事长王义芳缺席了会议。

　　 在中钢协这个最高级别的“闭门会议”中，商讨铁矿石谈判对策成为每年的重头戏，但除了参会人员，外界很难知道其中的会议内容。

　　 而不同的企业对待铁矿石谈判又有着不同的态度。

　　 在会议间隙，邓崎琳向记者表示，铁矿石谈判正在正常、自然地进行，而“正常、自然”这两个词，他向记者重复了三遍，似乎是为了向外界表明，今年的铁矿石谈判并没有陷入去年的僵局。

　　 而本钢董事长于天忱则是“袋中有粮心中不慌”，表示有自有矿山，进口铁矿石的使用量很少，对铁矿石谈判没有发言权。

　　 作为谈判代表的宝钢，徐乐江则是一副讳莫如深的样子，避而不谈铁矿石谈判。

　　 表现最为“高调”的莫过于华菱钢铁，在会议结束后其他钢企都迅速离场，李效伟是唯一留下来接受专访的钢企老总。其更多地强调入股FMG后，不管铁矿石价格是涨是跌，华菱钢铁都将是有保障的。

　　 李效伟向记者表示，入股矿山后，如果铁矿石涨价，FMG股票的上涨，将使其获得股息的分红，对冲掉铁矿石涨价带来的成本压力；而铁矿石如果降价，企业的采购成本也随之降低。

　　 而这也成为李效伟能比其他钢企老总更轻松谈论铁矿石的原因。

　　力拓的苦心

　　 去年中方与三大矿山并未达成铁矿石长协价格，而“力拓间谍门案”也使得谈判双方的关系剑拔弩张。不跟随日韩确立的“首发价”，已使铁矿石谈判破裂。

　　 但今年中方在谈判上态度积极，在铁矿石铁定涨价的背景下，也不再提去年确立的“中国价格”模式。

　　 据知情人士透露，两拓与日韩已经完成了首轮谈判，而力拓欲在去年“首发价”的基础上涨价40%。

　　 虽然涨幅已超过“首发价”的降幅，但涨势已确定，国内钢企以及谈判代表也并未对此价格表示强烈反应。

　　 而就在中方召开闭门会议，以积极的态度应对谈判的同时，矿山也在恢复与中国这一最大客户的关系。2月5日，力拓宣布任命鲍谊安(Ian Bauert)担任中国区董事总经理。

　　 说着一口流利中文的鲍谊安，曾于25年前在中国成立力拓的首家办事机构工作，并在力拓担任要职。今后将领导力拓在北京、上海和广州的160名雇员。

　　 由于作为中国区首席代表的胡士泰要到春节后才知道是否起诉受审，力拓宣布新的中国区负责人，也被认为这一新设职位看来是为了修复与中国这一最大客户之间的关系而专门设立的。

　　 力拓首席执行官艾博年称，鲍谊安丰富的经验和领导力将有助于为公司提供战略方向，并为公司与中国的交往提供全方位指导，他还强调中国是力拓最重要的合作伙伴之一。

　　 实际上，力拓、必和必拓和巴西淡水河谷都在实施扩产计划，而扩产后，也仍将销往中国。1月29日，必和必拓就批准一项19.3亿美元的投资（必和必拓资本支出为17.3亿美元），以支持其西澳铁矿石业务的加速发展。而该计划将使帮助公司西澳铁矿石资产的年产能在2013年达到2.4亿吨。

　　 兰格钢铁网分析师王国清向记者表示，力拓在去年的铁矿石谈判中，与中方的矛盾最深，但是中国又是世界上最重要的铁矿石消费国，力拓不想失去中国市场。

　　钢企预测涨幅不超过40%

　　“美元兑澳元的汇率下降得很厉害，一年内已超过30%，而这也将成为今年铁矿石涨价的主要原因。”中国冶金工业经济发展研究中心副主任刘海民告诉记者。

　　 从美元兑澳元的汇率变化来看，从2008年10月到现在，汇率下跌幅度最多超过了50%。每年铁矿石价格执行从4月1日开始，去年4月1日到今年2月，汇率也下跌了30%左右。

　　 美元贬值，使以美元计价的大宗商品价格直线上升，而澳元汇率的升高，将影响到矿山以美元卖出铁矿石，收回来的澳元缩水。

　　 去年4月1日美元兑澳元的汇率为1.4336，卖出每吨63.5品位的铁矿石，按照长协97美分/干吨度的价格，每吨铁矿石的价格是61.595美元，而兑换成澳元为80.30澳元。

　　 而目前美元兑澳元的汇率为1.128澳元，同样卖出一吨63.5品位的长协铁矿石，每吨价格为69.59澳元，比4月初卖出的铁矿石少收了10.71澳元，直接缩水了27%。

　　 由于人民币兑美元汇率保持稳定，矿山为弥补损失而直接提价，也将直接增加中国企业负担。

　　 “澳元缩水的比例，就是矿山涨价的底线，铁矿石价格肯定上涨30%以上。”一位大型钢企人士向记者表示。

　　去年铁矿石价格下跌，对中方是一个难得的机会，但中方并未获得更大的降幅，反而与对方谈崩了。而今年铁矿石贸易形势开始逆转，价格上涨趋势明显，中方可以发挥的空间也越来越小，来自官方关于谈判的原则、底线等消息也越来越少，足见谈判之不易。

　　 除了汇率的影响，随着国际国内铁矿石需求的增加，以及矿山的垄断地位，也将使铁矿石长协价格在汇率损失30%的基础上再上涨。“预计涨价35%-40%左右，不会超过40%。”一位钢企的人士对记者说。

　　 而如果涨幅超过35%，比2009年的降幅33%还高，铁矿石长协价格将超过2008年水平，再创历史新高。有消息显示，4月1日前，铁矿石谈判将有结果。那么，从现在开始的不到两个月的时间里，钢企和矿山仍将展开一场拉锯战。