铁矿石谈判：改变冷战心态方能实现双赢

　　春节过后，现货铁矿石市场价格再次反弹，2月24日，天津港63．5％的印度粉矿ＣＩＦ期货参考价格达135－138美元／吨。现货矿价格的居高不下，让今年的铁矿石长协价格谈判阴云密布。

　　事实上，现货矿价格高涨也许正是澳大利亚和巴西铁矿石巨头一种有计划的谈判策略。力拓、必和必拓等铁矿石巨头一方面通过大量租船来拉高海运费，从而抬高以到岸价结算的现货矿价格；另一方面减少现货矿投放量，以进一步拉高现货价格，从而为铁矿石谈判营造对己方有利的市场氛围。在拉抬现货价的同时，铁矿石巨头还向一些钢厂抛出缩减长协供应量的要求，从而制造恐慌情绪。

　　中国联合钢铁网首席分析师马忠普认为，在当前的铁矿石谈判中存在着一种冷战氛围，缺乏合作共赢的气氛；一些矿业巨头“唯利是图”，缺乏长远的战略眼光，这对供需双方都是不利的。

　　可以说，为了获取更高的垄断利润，一些铁矿石巨头无所不用其极。它们没有把下游钢厂视为长期合作伙伴，而是视为敌手，恨不能榨干钢厂的全部利润。事实上，去年中国钢厂的平均销售利润率只有2．4％，仅仅大体相当于同期银行一年期人民币存款利率，而力拓集团2009年当期息税折旧摊销前收益高达143亿美元。

　　在这种冷战氛围中，中国钢厂无疑要蒙受一些损失。由于中国铁矿石高度依赖进口，2009年铁矿石进口依存度高达60％以上，而进口的铁矿石又大多来自力拓、必和必拓、淡水河谷这三大矿山。因此，三大矿山漫天要价，将直接抬高中国钢厂的生产成本，挤压本已微薄的利润空间。

　　但是，这并不意味着三大矿山就是绝对的赢家。从全球铁矿石供应格局看，铁矿石并非紧缺资源。三大矿山要价过高，必然迫使钢厂寻找其他资源供应渠道，以降低对三大矿山的依赖程度。

　　“真正的企业家不会目光这么短浅。现在中国钢产量很高，过几年我们的钢产量下降了，它们的矿石卖给谁去？矿山和钢厂要长期合作、互利互惠才行。现在的问题是，这些矿山都是股份公司，请来的职业经理人都只追求自己任期内的短期利益，没有长远眼光。如果是家族企业就不会这么干。”中国钢铁工业协会会长、武钢总经理邓崎琳说。

　　事实上，近年来，中国企业同世界其他地区发展矿业合作的速度也很快。马忠普认为，用不了几年，世界铁矿石供需布局、形势就会发生大的变化；而且目前中国钢材消费水平已经离饱和点不远了，中国铁矿石需求快速增长的局面也会发生大的变化。这更需要三大矿山以长远眼光与中国钢铁企业发展长期战略合作关系。

　　“力拓、必和必拓、淡水河谷不仅是中国钢铁企业的铁矿石最大供应商，也应是中国钢铁企业走出去完善产业链保障的长期战略合作伙伴。中国有市场和资金，澳大利亚、巴西有丰富的矿产资源，双方有很强的经济互补性；改变冷战心态，追求长期合作共赢，对双方都是有利的。”马忠普说。