来源：法制晚报
从只拿底薪到月入六千 稳定工作受行业整改威胁
若丢饭碗将选择重新上路 北漂销售员自信回乡能创业
人物小资料
姓名：黄小萍年龄：26岁籍贯：湖北安陆市从事工作：攒机商铺销售员
第一次见到黄小萍是在3月初的一个周末，鼎好电子城人流涌动，他正在三层一家做攒机生意的商铺前，竭力说服顾客在自己这里配装电脑。“别走啊！同样配置我的报价能比其他店低200多块钱！”
“生意不好做，今天都还没开张。”坐回椅子上，大口喝下半杯水，仰头闭眼深呼吸。黄小萍说，在中关村两年了，今年生意格外艰难。
黄小萍从武汉一所职业技术学院毕业，专业是物业管理方向。两年前，他和两名同学一起进京“北漂”，辗转几次求职后，开始在中关村做电脑攒机销售员至今。
黄小萍说，来北京就是为了赚钱，学习工作和社会经验。如果今后业态发生调整，一旦在中关村干不了攒机销售，他就准备回乡创业。
起步
卖不出电脑数月只拿底薪
2008年7月，黄小萍和两个大学同学第一次踏上了北京的土地，人头攒动的西客站，车水马龙的道路……这个远比武汉大得多的城市，让他一度无所适从，备感茫然。
“当时摆在我面前的有两条路，要么干老本行，去一些小区做物业；要么转行干点儿别的。”黄小萍回忆说，想到自己平时喜欢玩电脑游戏，便决定去中关村碰碰运气。
看到鼎好电子商城门口的招聘启事，一个电话、简单面试，黄小萍开始在鼎好当起了攒机销售员，同时兼营数码产品和电脑零配件。
每天早上8点起床，黄小萍坐一个小时的公交车赶到鼎好电子城，打扫柜台卫生，把产品摆上货架，之后便是向南来北往的客人推荐介绍、讨价还价。
由于人生地不熟，黄小萍的销售开始做得很艰难，收入微薄。“最惨时连着几个月卖不出电脑，只拿800元的底薪，交完房租吃个饭就没了”。
为了省钱，黄小萍一度只吃馒头和挂面，和其他两个人一起合租在海淀西北旺的一间不足10平方米的平房里。“当时我们戏称之为京郊宾馆三人间。”黄小萍笑道。
虽然起步很难，但他认为做物业的收入每月也就2000元出头，且升幅有限，所以选择了坚持。
“销售是离金钱最近的职业，业绩也最好衡量，你创造的利润是最容易计算的，所以你得到的回报也是理直气壮。”这是黄小萍信奉至今的理儿。
转机
月入六千元蒙顾客会出汗
到2009年下半年，黄小萍的销售业绩逐渐好转，他也从西北旺地区的小平房，搬入了一栋楼房十几平方米的单间。
“经济形势有所好转，来中关村买配件、攒机的人变得越来越多。”黄小萍说，逐渐熟悉销售诀窍后，他能够很快从卖场的人流中区分出哪些是来随便逛的，哪些是真正需要买配件或者装电脑的。
2009年8月，鼎好电子城开展了一系列暑期促销活动，黄小萍也迎来了自己的销售高峰，每周卖出的攒机电脑都在10台以上。这个月他的收入达到了6000元，因为“看到了希望”，此后很长一段时间，他的月收入一直在5000元以上。
记者问黄小萍，销售业绩越来越好，这其中“有没有骗过人”。黄小萍沉默良久，抬起头，坦言“骗过”。他说，在中关村干销售，压力特别大，入行之初，他也干过欺骗消费者的事儿，“主要是以次充好，或者偷偷调换零配件”。
说起第一次“宰客”的经历，黄小萍回忆说，那是一位来中关村攒机的大学生。由于当时业绩不理想，他便在插线板上做了手脚，让电脑突然关机。
最后，那名大学生根据黄小萍的建议更换了利润更高的内存配件。“当时送走客人，我发现自己的手心全是汗。”黄小萍说，每次自己也都是胆战心惊，总觉得对不起别人，等半年后业绩平稳，就不再干了。
而现在跟客户做生意，他都非常注重诚信，有时候感觉卖机器利润稍多，还会主动送客户一些小礼品。
突变
搬迁消息出圈内同行撤离
2010年元旦，黄小萍和同事没有休息，因为节假日是他们做生意的黄金时间，而老板通常也都会在节假日前多囤点儿货。
但出乎他的意料，从今年元旦开始，他们的出货量一直上不去，跟同行打听，情况也大都如此。
黄小萍说当时不知道出了什么状况，只能不断改变营销策略——打折、送配件、延长保修时间……但这些也未能扭转生意的颓势。
直到1月中旬的一天，他忽然听到了一个爆炸性的消息——攒机商户将撤出中关村。
“那天许多商户都在议论这件事儿，大家都不知道是真是假，只是看到有商户拿出报纸，一条条念给大家听。”黄小萍说，随后网上相关的新闻便铺天盖地，大致是说他们这种生意属于低端产业，要撤离中关村。
尽管目前中关村各大卖场的老板们还未因此有大的动作，但许多和黄小萍一样的攒机员，工作情绪受到影响却是不争的事实。
黄小萍告诉记者，他在鼎好的一个同事，家里有老婆孩子，因为怕工作不稳定没办法供孩子上学，现在已经离开了中关村，去一家工厂上班。而现在，卖场里也不断传出一些同行要撤的消息。
“毕竟中关村西区在国内都有影响力，而一旦搬迁，地域知名度下降，肯定会影响到销售。”黄小萍说，换地方后老板一旦选择不做这行，他们也将失业。
不过黄小萍也坦言，中关村内一些皮包公司只想着忽悠住顾客，等客户交了钱，便不再搭理顾客，完全没有售后，这也让他们这个行业有些尴尬。
抉择
一旦丢饭碗就选择回乡创业
面对纷纷选择离开的同行，黄小萍心里矛盾极了。一方面，他确实想留在北京闯荡，再多赚点钱，多学点经验，而这是他来北京的初衷。另一方面，他也发现，失业后重新找工作并不是容易的事情。
“我是追求稳定的人，现在工作不好找。做销售这行我体会到了乐趣，比较有挑战性，我对这行也产生了感情，对其他行业也不太了解。”黄小萍坦言，担心自己很难快速进入其他工作的角色。
“目前我还没有转行的想法，但就怕老板不做了，那我就只能重新找工作了。”但他很快笑了，安慰自己道，“既然要搬迁肯定会提前下发文件，我们还有选择的时间，好在目前的情况还没变化。”
黄小萍说他决定不转行，如果中关村这里的攒机市场一定要搬迁，他就准备回老家，自己创业。“我知道这需要付出代价，可我不会害怕。”
尾声
尽管传出中关村将要进行整改的消息，但目前黄小萍每天仍在重复忙碌着整理货架、招呼顾客。
由于卖场声音嘈杂，他已经习惯了说话时的大声，习惯了中午叫外卖后的囫囵吞枣，习惯了不断观察穿梭的人流。至于村中的变革风暴，他只能静观其变。
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