中国最高档水昆仑山矿泉水上市，力促产业升级

近期，全国大中城市的商超和便利店中，出现了一位饮用水新军——中国最高档水昆仑山天然雪山矿泉水。在货架前，消费者纷纷被其独特的瓶型设计所吸引，很多人还饶有兴致地向促销员了解这款产品。

对熟悉快消品行业的人来说，昆仑山矿泉水可谓是“系出名门”——打造这款定位于高端的饮用水产品的，就是饮料行业的巨头加多宝。加多宝依托红罐王老吉，在中国饮料市场成功实现了和可乐的分庭抗礼，其成功轨迹不断被业界和众多营销专家剖析、解读。此番推出昆仑山矿泉水，其战略意图也引发了各方的高度关注。

有行业分析师对此指出，从王老吉的成功经验看，加多宝一直勇于做行业的开拓者，继而成功培育市场，并成为一个领域或者一个品类的领导者。以昆仑山矿泉水的优异品质，配以加多宝的大手笔操作，中国饮用水行业有望实现真正的升级，行业版图也将因此重构。

行业升级方向确立

回顾中国瓶装水20多年的历史，有营销专家认为，大部分时间的驱动力来自于产品概念的转换。“从矿泉水、蒸馏水、纯净水、天然水，再到近几年的矿物质水，市场的主导产品一直处于几年一换的循环之中。从某种意义上说，在饮用水行业，概念和品类成了企业竞争的武器，但是什么样的水才是真正的好水，才有益于消费者，这个问题却往往没有成为企业着力的焦点。”

图：各界嘉宾共同祝贺昆仑山天然雪山矿泉水面市

在这位专家看来，2010年将成为行业实现理性升级的关键一年，数款高品质的饮用水将先后亮相，而在4月10日正式宣告上市的中国最高档水昆仑山矿泉水则是其中的代表之作。

著名饮用水专家、中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴教授表示，昆仑山矿泉水是一款真正由品质主导的产品，因此企业在产品开发的过程中，不惜花费10年的时间，去寻找理想的水源。最后选定的水源地位于海拔6178米的昆仑山玉珠峰，所产矿泉水水体品质优异。为了保持昆仑山矿泉水天然的卓越品质，加多宝投入巨资、克服重重困难，把工厂建立在高海拔地区。

行业分析师指出，在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，如3G手机、电动力汽车等。而在面临这样的机遇时，企业不能只依靠概念的引导，而是要为消费者提供切实的消费体验和产品升级。对饮用水行业而言，这就意味着从过去的“概念驱动”真正转换为“品质驱动”，从而实现健康的、可持续的产品溢价。他表示，看好以昆仑山矿泉水为代表的优质产品，在新一轮的竞争中受到市场的欢迎。

国产高端水或将主导市场

以昆仑山矿泉水为代表的国产高端水，从问世之初就面临着一个无法回避的问题——和进口瓶装水的竞争。

对此，加多宝集团总经理阳爱星表示，对昆仑山在高端水市场的前景充满信心——“我们的产品，品质完全可以媲美来自欧洲、日本等国家的瓶装水，根据权威的检测结果，在一些指标上昆仑山矿泉水还更有优势；而在价格上，我们的定价更为合理，是真正能让大多数人享受的价格。”

国产品牌的瓶装水，价格长期在2元以下的区间徘徊，随着市场竞争，一些品类甚至有越做越低的趋势。业内人士对此现象一直表示担忧，因为企业将低价作为占领市场份额的手段，但长远来说，对提高产品品质、树立品牌形象和企业建立核心竞争力没有好处。与此同时，高端产品的价格标杆长期由进口产品充当，10元左右的代表性单价，由于超出绝大部分国人的消费能力，使进口瓶装水的形象一直“高高在上”，但在中国这个庞大的市场，销售额始终无法取得突破。

国产高端水，路在何方？阳爱星指出，昆仑山希望通过对市场的开拓，为消费者提供一个“鱼与熊掌兼得”的选择——国际顶级的品质，合理的价格。“水始终是日常消费的产品，我们认为它不应该成为奢侈品。因此，昆仑山矿泉水最终定价在每瓶5元左右。”

可以说，在这点上加多宝再次展示了其敏锐的市场洞察能力，以精准的定价切入了市场的“蓝海”，而且可以一箭双雕——合理的价格，既能让其充分演绎昆仑山矿泉水的“高档”属性，又不会构成心理障碍，从而可以让更多的消费者开始尝试产品，并以真正有益于消费者身体健康的产品为基础，逐步开始培养“原来水也可以高档”这样的消费观念。

新生代市场监测机构的负责人表示，昆仑山矿泉水的上市标志着国内瓶装水的市场进入了新的一轮竞争。以加多宝为代表的企业，在产品开发、资金、渠道、营销等领域都具备了充分的经验和实力，进军高端可以说是厚积薄发的必然结果。由于长期的积累，国外产品虽然仍在品牌号召力上具有一定的优势，但国内企业更了解中国的市场实际，在水源地开发及产品运输、渠道开拓能力上也具有很大的优势，因此在这轮市场升级的竞争中，国产高端水有望取得主导地位。

李复兴：“昆仑山模式”值得借鉴

“昆仑山矿泉水品质卓越，加上加多宝集团的营销实力，我相信它必将催生和引领高档水市场快速成长，取得巨大的成功，并成为中国高端水市场一个真正意义上的标杆，这对整个水行业有着深远的意义，并为如何打造中国自己的高档水品牌创造值得借鉴的模式。”从1992年开始从事饮用水科学研究、对水行业发展有深入洞察的李复兴教授，表达了他对昆仑山矿泉水的期望。李复兴在国际上首先提出了“水退化”的科学理论及“健康水”系统概念，受到联合国的高度重视。

在李复兴看来，昆仑山矿泉水最值得国内企业借鉴的，是“十年不鸣，一鸣惊人”的决心和毅力。在找到理想的水源地之前，企业宁可选择等待，这在今天浮躁的商业氛围下尤为难得。

昆仑山矿泉水对水源地的重视是全方位的，从水源地的寻找、开发建设到持续的生态保护，可以说是环环相扣。昆仑山矿泉水的工厂在设计规划的时候，就考虑到了对水源地的合理开发和保护，完善的水源地三级保护措施，有效地避免了对水源地环境的影响和破坏。

在上市发布会上，昆仑山矿泉水所在的格尔木市领导介绍了合理开发水资源、“以水养水”的经验。位于三江源地区的格尔木市成功引入昆仑山矿泉水项目，企业通过科学的论证和开采，合理适量、可持续地开采通过雪山融水形成的矿泉水，实现了水资源的有效增值。而通过企业对当地经济的回馈，可以帮助格尔木更好地进行对三江源地区的水资源保护，实现以水养水，经济和环境共赢。

李复兴表示，中国地大物博，优质的水资源其实数量并不少，但是之前的粗放式开发，造成了一些水资源的破坏；西南地区的旱灾，更为为水资源的合理利用敲响了警钟。因此，像重视石油、煤炭一样重视水资源，合理开采，造福国人，应该成为饮用水行业的共识。由于曾经多次赴昆仑山矿泉水水源地和工厂考察，见证了产品诞生的过程，他建议，昆仑山充分论证、环保建厂、合理开采、经济生态双赢的模式，值得行业认真借鉴。