张维建：舒华将健康带给每一个中国家庭

　　不单单在体博会上敢为天下先，事实上作为十几年的行业布道者，舒华（中国）有限公司总裁张维建为这个行业带来了太多的第一。第一家建立专卖体系，第一家请明星做形象代言人，也是第一家在央视砸钱做广告，为行业成长注入蓬勃的动力。

　　去年他又开始率先发起单品突破战略，为即将到来的行业洗牌未雨绸缪，也为下一个家庭健身市场崛起预做准备。“中国经济发展很快，家庭健康越来越受到关注。舒华目标就是要把健康带给中国每一个家庭。”张维建说。

　　单品突破：打造舒华跑步机为中国第一

　　参观过第26届体博会的人，都能直观的感受到，健身器材行业的竞争比以前激烈了许多。有行业分析，国家政策引导加上金融危机的冲击，健身器材企业都纷纷加入了外销转内销的大军中，使得中国健身器材行业无论是在品牌造势上，还是规模上都有很大的突破与创新。

　　中国健身器材行业正在快速崛起的同时，也意味着行业洗牌的提前到来。在国内市场调研中，张维建敏锐地发现，过去属于高档消费品的跑步机，将因为渠道的开拓，“家用”机的不断研发，价格不断下降，成为今后行业大洗牌的关键点。正是看中这种趋势，在体博会上，舒华摈弃了此前“大杂烩”的参展模式，集中火力力推单品跑步机。

　　用张维建自己的话说，这叫单品突破。据他分析，在商用、家用和户外三类产品构成的健身器材中，家用将成为消费的主流。美国有60%至70%的人常年参与跑步，中国跑步人群的数字也在不断增加，跑步机将会是未来所有健身器材行业中最受欢迎的主要器械。

　　新国标跑步机的抢先推出是舒华实现单品突破的第一步。早在几年前，舒华就开始积极参与国标的修订，今年成功地推出以新一代国家标准为蓝本制造的跑步机。而标价低于3000元，在王牌机型上升级而成的舒华SH5167成为杀手锏，市场销量的打开使得舒华奠定跑步机的王者地位。

　　“ 中国健身器材是新兴行业，潜力很大。对比美国平均22个家庭买一台，中国要好几百个家庭才买一套。中国有13亿人口，这是我们行业发展的机遇。”张维建表示。 5月19日，舒华获得中国体育用品企业二十强，也印证了舒华的潜力。

　　掘金家用市场：打造中国健身器材第一品牌

　　不久前，国务院发布的《关于加快发展体育产业的指导意见》在国内体育行业引起震动。有专家表示，这将唤醒中国体育产业2万亿市场。而在起步阶段的家庭健身产品，更是可被视为“露天金矿”。

　　但是矿石转换为黄金，还有不少距离。很多人对跑步机的错误认识，阻碍着行业的更快发展。 “很多人都认为是一种奢侈品。我们简单计算一下，稍微隆重点的请客，一般要花一两千元，一台便宜的跑步机只需请客两次。还有很多人说跑步机占地方，但是你可以买钢琴，为什么不能买跑步机呢。”张维建觉得改变人们的观念是行业发展的关键。

　　这几年，每到周末，几十万泉州市民以及全国数以万计的各界朋友都能固定的收到舒华的健康短信。温馨的提示人们多运动生活，做健身知识普及，让很多人对舒华有了认同。前不久，舒华还联合北京体育大学出台了《中国跑步健康指南》，系统指导人们热爱跑步。

　　而更大的行动还在后头。“我们正在和北体大探讨，成立北体大（舒华）跑步研究中心或全民健身研究中心。未来三年，我们还计划建设国家级行业技术中心。从专业角度，来研究健身知识，指导中国人改变自己的生活观念。”张维建表示。

　　与健身知识普及同步推进的是舒华渠道建设的转变。在中心城市的沃尔玛、家乐福等大型商超内，消费者很容易看到舒华的跑步机。将跑步机开到商超去，又是张维建全行业第一个提出来的金点子。

　　渠道转变的核心，是策略的转换：主动出击赢得被动消费者。对此张维建剖析说，以前开店都是在街边二、三级地点，顾客确实想要买，才会主动找上门。商场里集吃喝玩乐，是全家人最喜欢去的地方。在人流量多的地方布点，就可以增加与消费者接触的机会，加上导购员的健身知识传播，让全家人都能体验到跑步的好处，生意更容易成交。

　　8年前，很多城镇还不知道跑步机是什么，现在很多人愿意用跑步机来健身。也许健身器材行业就是下一个运动用品行业，舒华就是其中的安踏。

　　“在晋江这个争当行业第一的创业氛围中，作为行业领军企业，舒华有能力也有信心打造中国健身器材第一品牌。”张维建，这个布道中国健身器材的王者对未来充满希望。