互联网爆发“百团大战”

　　互联网爆发“百团大战”

　　千橡“团购”新财路

　　《中国经济周刊》记者 孙冰 |北京报道

　　拥有中国最大的SNS（社交网站）平台和数量庞大的忠实用户，千橡拥有无可比拟的优势，但却迟迟无法找到“将社区充分变现”的好方法，这也是千橡最大的困惑。在广告和游戏之后，团购能否成为千橡的又一块吸金石？

　　7天成就团购新贵

　　6月23日，沈博阳不停地刷新着电脑页面，他试着平复自己的心情，强迫自己冷静应对眼前的一切。

　　这一天，千橡互动集团（下称“千橡”）推出了自己的团购网站“糯米网”，第一天推出的团购产品是成龙耀莱国际影城的套票，40元，包含“电影票2张+可乐2杯+进口爆米花1份+哈根达斯冰激凌球1个”。

　　“虽然这个影城是亚洲最大的电影院，但一开始我们还是设定了一个8万份套票的销售上限。”千橡副总裁、糯米网负责人沈博阳告诉《中国经济周刊》。但是销售数量很快就接近了8万份，“于是我们马上与影院沟通，连成龙大哥都知道了这件事，最后影院给我们的回复是：大哥做事不能有上限，继续卖。”

　　到当天的团购结束时，糯米网共计卖掉了超过15万份的电影套票，也就是超过30万张电影票，这创了国内甚至全球团购网站史无前例的销量记录。

　　“到今天我们还在研究，这个数字是如何累加的。”沈博阳说。

　　一位普通的公司白领陈青青的经历或许能够提供一些线索。陈青青的很多朋友都是人人网、猫扑、开心网的常客，糯米网上线当天，千橡旗下其他网站全部做了大力推广。

　　“我那天一共接到了5个电话，全都是问我要买电影票吗？而之后我又打了5个电话，问其他人要不要买电影票。”这背后的原因是：如果你推荐一位朋友购买，糯米网会返10元现金给你，不设上限。于是，“糯米粉”如病毒般蔓延开来。

　　在接下来的7天里，糯米网便以700万元以上的销售额，超过今年3月上线的国内团购网站鼻祖美团网成为业界老大。目前，刚刚上线20天的糯米网销售额已经接近1000万元，远远超过国内所有团购网站。

　　“团购2.0”就像圣诞节礼物盒子

　　今天人们谈到的“团购”并非那种“居民通过社区论坛团购地板、墙漆、金丝小枣”之类的团购，而是特指以美国团购网站Groupon.com模式为代表的新型团购，也有人称之为“团购2.0”。

　　Groupon成立于2008年11月，是目前美国最走红的互联网新贵，其估值已经高达13.5亿美元，被《纽约时报》称为“史上最疯狂的互联网公司”。

　　传统意义上的团购更多的是指“团购某种商品”，而团购2.0强调是“团购本地服务”。后者主要的模式是在有限的时间（通常是24小时）里，以原价1折至5折甚至更低的价格出售本地的商家服务，可能是餐厅、KTV、美容健身等各种项目，而且强调“名额有限、抢完即止”和“每天一项、天天不同”。

　　美国已经有大量消费者养成了每天都登陆团购网站的习惯，国内也有了“团奴”的说法。“这种模式的用户黏性很高，每天打开网站就像打开圣诞节的礼物盒子一样。”沈博阳说。

　　Groupon在美国的成功，也带动国内掀起团购创业热潮。毕竟这类网站具有异常清晰的盈利模式，即用低折扣吸引消费者，用聚拢的大量消费者吸引商家，收取商家一定比例的佣金实现盈利。“这是一种‘三赢’的模式。”沈博阳说。

　　更为重要的是，团购网站的启动门槛也并不高，据记者了解，一套团购网站系统（基本照搬Groupon.com）的售价最低只要4000元左右，加上支付系统、企业信箱、短信服务等，一个团购网站建站费用可以控制在1万元以内。

　　根据Enfodesk易观智库的数据显示，从今年3月到6月，中国市场团购2.0网站数量已经突破400家，人们戏称团购市场正在经历“百团大战”。而Enfodesk也预测，2010年国内团购2.0模式促成的交易规模将达到9.8亿元。

　　“从感觉上，团购网站似乎启动的门槛比较低，但是要做成功远远没有想像得那么容易。”沈博阳说。

　　社交网络＋电子商务＝现金牛？

　　沈博阳今年2月正式加入千橡，之前他供职于Google中国，担任战略合作总经理。

　　“对团购网站和Groupon模式的关注开始于还在谷歌的时候，当时也有创业的想法。但是，尽管Groupon是一个很好的模式，但要成功需要两点：一是强大的销售团队，二是庞大的用户群体。对于个人创业者来说，获得这些并不容易。”沈博阳说，后来机缘巧合，他进入了千橡，负责集团战略合作及人人网。

　　当时，千橡正在寻求电子商务方面的突破，“如果千橡做电子商务，做B2B、B2C或者C2C都不是很靠谱，因为这些都需要大量的物流、仓储、经销商方面的工作，这些并不是千橡所擅长的，我们的方向还是要基于社交网络。”沈博阳说。

　　作为国内最大的社交网络平台，千橡推出糯米网的“居心”并非追赶潮流那么简单。实际上，在去年8月，千橡董事长兼CEO陈一舟在接受本刊采访时曾坦陈：千橡的赚钱能力相比其巨大用户数量确实“不太行”，如何将社区资源更好地变现，是他一直在考虑的问题。

　　目前千橡的盈利模式主要依靠广告，对网游的探索也已经开始，但是陈一舟也表示千橡在盈利模式上还会进行新的探索，其中他特别提到了电子商务，而团购恰恰是社交网络与电子商务的重要结合形式。

　　“Groupon的模式不是单纯的团购，而是一种社交化的电子商务，也就是说它的商务活动是以社交化的方式传播出去的。”沈博阳说，目前糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，因此糯米网“没有投入预算上限，也没有盈利压力。”

　　虽然，陈一舟并没有把糯米网马上变为“现金牛”的打算，但是它的营利能力确实不容小觑。团购鼻祖Groupon会根据每次团购的结果，向商户收取团购额35%左右的佣金。但沈博阳表示，目前糯米网还在培养市场和用户阶段，佣金比例还不到15％。但即使是只抽取10％的佣金，20天近千万元的销售额，糯米网的吸金能力也相当可观了。

　　“百团大战”格局不会长远

　　今年6月初，搜狐焦点正式推出团购频道“爱家团”。7月12日，新浪和腾讯在同一天也推出了团购频道。大佬们的杀入会否终结团购网站的野蛮生长？产业格局会发生哪些变化？

　　“大部分创业型团购网站都将在竞争中被淘汰。具有用户资源的平台，融合团购模式具有多重方式，未来植入这类平台将是团购的主要模式之一。”易观国际分析师陈寿送告诉《中国经济周刊》。他认为，由于团购的深层次门槛的存在，“百团大战”的格局将逐步瓦解。

　　“互联网衍生出的每一个新东西都有不同的特性，像搜索、真人社区往往是赢者通吃，大的会越来越大。而Groupon这种模式绝对不是一家独大的模式。未来这个产业中会有大而全的团购网站，而在某一些很精准、垂直化的领域也会有一些小的团购网站。”沈博阳说，“一起把蛋糕做大要比争抢一块小蛋糕有意义，也有意思得多。”