“想在前头”招大商

　　“高天滚滚寒流急，大地微微暖气吹。”法库经济开发区管委会副主任雷国柱，常用这句诗表达他的招商感受。今年，雷国柱等人筹备的法库-佛山企业家恳谈会，成为佛山陶瓷界近年来最大规模的聚会，佛山客商陈恢库帮着忙活到凌晨，累得睡在了雷国柱的房门口。雷国柱被佛山人昵称为“雷佛山”，陈恢库则被法库人昵称为“陈法库”。在带有寒意的后金融危机时代，两个人绰号背后的“暖意”，是以情招商、以商招商的“沈阳气候”。

　　目前，世界经济大气候的变数很多，日本、美国等主要经济体增长低迷，国际贸易摩擦不断增加，国际资本正在大规模地转向一些劳动力成本更低的国家和地区。这就需要沈阳搭建好桥头堡，盯住发达国家的世界500强和行业领军企业，招来龙头项目。

　　“如果说外企投资沈阳像"婚嫁"，我们这些驻外机构则是海外的驻地"媒人"。”这是沈阳市政府驻日本经贸代表处副主任李贤的感受。当沈阳市决定引进丝杠、大型轴承项目时，代表处工作人员便挨家拜访日本企业。日本本土的路径走不通，他们就与日本精工驻中国的总部联系，写出了翔实的分析报告，以其专业性、可行性打动了日本精工总部，日本精工总部连续投资两个1亿美元修建沈阳工厂。如今，沈阳市已在欧美、日韩、东南亚等地区建立了五大经贸代表处，专为世界各国的企业来沈投资“说媒”。

　　项目要落地光靠“说媒”还不够。今年以来，国内存款准备金率的第三次调高，房地产调控政策的相继出台，人民币汇率的小幅攀升，造成了外商投资犹豫，各城市的项目之争日趋激烈。事实证明，只有通过专业招商、产业链招商、依商招商等“组合拳”，实施市场换技术、换项目等区域战略才能赢得项目。

　　“我们只有想到外商的前头，才能推进外商的投资。”这是道义开发区管委会副主任李莹的亲身感受。她不久前接触到一家美国的电子公司，该公司在美国运作得非常成功，在中国市场发展却不顺利。李莹为该企业撰写了百页的投资分析报告，引得该公司总裁林纯专程从美国赶来“听课”。林纯感慨道：“如果我早遇到这样的政府，我早就打开了中国的市场。”

　　沈阳有许许多多“李贤们”“李莹们”奋战在招商引资的第一线。我们欣喜地看到，目前，沈阳各部门、各地区正在着力形成“亲商、安商、富商”的良好环境，打造外资迅速成长的“沈阳气候”。市外经贸局局长顾少清说，沈阳市的招商系统已经形成了驻外经贸代表处、各招商部门、招商综合部门紧密衔接，覆盖了从项目信息收集、帮助企业进行战略策划，一直到企业开工建设、投产经营的招商工作体系。沈阳市的13家重点部门，正在打造沈阳全面开放、全民招商的亲商氛围。　本报记者 傅淞岩