LED "零首付" 冲破惯性的力量

　　最近LED行业里面非常热闹，不仅因为9月初要在深圳举行的光博会，深圳市艾比森实业有限公司推出的“零首付”，更是在行业里掀起巨大波澜，在客户中，甚至在同行中引起一片叫好声，毕竟，在LED行业，常规产品现货供应，那是需要怎样的勇气和实力。

　　当然，就如种子的萌芽，总会感受到外界的压力，也有一些显示屏企业对“零首付”提出了质疑。而事实证明，不管泥土多么的坚硬贫瘠，种子总会破土而出。

　　为客户着想，发起“零首付”

　　之所以发起“零首付”，源自于艾比森公司董事长丁总购物的切身体会，“定制一件物品和直接购买一件物品，给人的感受是很不一样的”。在多年经营公司的过程中，丁总想到，很多客户对厂家的了解毕竟有限，在这种情况下，让客户支付定金，提前为一个看不见摸不着的东西买单，这无疑是对客户信心的一个巨大挑战。这也正是艾比森为常规产品选择“零首付”的一个重要原因。

　　因为现货，得以实现“零首付”

　　经过多年的经营，艾比森积累了雄厚的资本和丰富的行业资源，不必依靠客户的首付做生产资金的周转，为运作庞大的显示屏项目提供了资金保证。

　　与很多led企业不同的是，艾比森公司除了自主封装led显示屏，还自主研制led显示屏的核心部件——led灯。早在2007年，艾比森公司就投资2000多万，大规模投产LED发光二极管，建成LED封装生产线。这对当时的艾比森来说，投资巨大、冒着风险，为业界很多专业人士所不看好。而恰恰就是这一被多数人所不看好的投资，为艾比森LED显示屏的规模化生产奠定了基础。在此之后，艾比森公司继续不断扩大投入LED封装生产线，建立光源事业部，仅led灯的封装生产车间面积就约为1800㎡。

　　到目前为止，艾比森自主研发生产LED显示屏的核心器件—-LED灯，全部用于艾比森LED显示屏，不仅有效保证了产品的品质，同时保证了每月3000㎡常规产品的现货供应。

　　现货供应，并不拒绝“个性订制”

　　常规产品的现货供应，可以在最短的时间里为客户创造最大的价值，适合于绝大部分的客户。但是，如果客户有特别需求，艾比森也并不拒绝“个性订制”。在现在LED显示屏行业大环境下，艾比森用现货供应与“个性订制”方式并行，尽量给予客户更多更好的选择。

　　“零首付”，必将引发一场行业革命

　　艾比森在LED显示屏行业实行“零首付“，也受到一些同行的质疑。毕竟，任何新新事物的出台，必然都会遇到旧事物的阻挠和打击。特别是自主研发、生产LED灯这一硬件条件，无疑是将很多LED显示屏生产企业关在了现货供应的大门之外。毕竟是要外购LED灯，品质如何保证？交期如何保证？如此种种，难免受制与人。当然，也不是不想建立LED灯的封装生产线，只是此一时，彼一时，风险巨大，真正迈出这一步，似乎还需要寻找合适的契机。

　　阵痛是不可避免的。但是，新事物具有旧事物无可比拟的优越性，在这一以“客户最大利益”为导向的市场上，“零首付”必然日益受到市场的欢迎和接纳，成为行业发展的必然趋势，一场翻天覆地的行业革命正在悄然来临。