华为坚持“走出去” 75%以上收入来自海外(图)

香港新闻界人士参观华为公司,对其技术赞叹不已。曾强摄

　　2009年深圳华为技术有限公司营收218亿美元，净利润增长133%，再次创下国产通信设备商之最，更难能可贵的是，华为75%以上的收入来自海外市场，成为了民族企业“走出去”，执行全球化战略的楷模。而谁能想到这样的一个巨无霸，在23年前却是一个只有14名员工、注册金额仅为2.1万元的地道小生意。

　　华为的发展史也正是深圳特区30年改革开放、创新求变的写照。任正非1982年从部队转业来到深圳，6年后在那里与朋友创建了华为公司，经营小型程控交换机、火灾报警器、气浮仪开发生产及相关的工程承包咨询。华为最初主要代销香港产HAX交换机。当任正非发现华为依靠贸易模式不能真正与跨国公司竞争，他开始将精力集中于研发与核心技术，在成功抵制了“市场换技术”的诱惑后，对此，任正非曾经表示:外国人到中国是为赚钱来的，他们不会把核心技术交给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握的。

　　随后的二十多年发展历程中，任正非的这种远见卓识得到了丰厚的回报:1994年，华为自行研发的大型万门程控交换机诞生，并大获成功，同时销售收入超过了亿元；随后华为选择从农村通信市场为突破口，以“农村包围城市、最终夺取城市”的战略在1998年是自行研发的核心产品进入了中国所有发达省份和主要城市，1998年，华为的销售收入达到89亿元，成为国内最大的通信厂商；与此同时，华为也开始了其国际化征程。在“走出去”的过程中，华为同样采用了“农村包围城市”的策略，开始时将重点放到了俄罗斯和南美地区。1997年，华为进入俄罗斯，2001年销售额就超过1亿美元；2003年华为在独联体国家销售额超过3亿美元，位居这一市场国际大型设备供应商前列。2000年之后，华为开始在其他地区全面拓展，包括东南亚市场、中东、非洲等区域市场，其中在非洲的成绩尤为让人瞩目。2006年，华为仅在南部非洲的销售额超过了10亿美元，成为了南部非洲第二大综合设备供应商，第一大CDMA产品供应商、第一大NGN产品供应商、第一大传输产品供应商和第三大GSM产品供应商。