嘀嗒团CEO宋中杰:团购网站有三个死穴

　　2010年可谓中国“团购元年”，中国团购行业已迅速由“百团大战”局面演进为“千团大战”——曾被业界称为“谷歌渠道之父”的宋中杰，如今也“离队”自主创业成立了嘀嗒团，并在短短两个月内迅速成为全国拓展速度最快的新锐团购网站。前日，这位IT老将在南京接受了记者专访。

　　杀入李开复不看好的“红海”

　　不建议大学生以团购网创业

　　早前在2010年中国站长大会上，李开复就称不看好团购网站这种模式在中国的前景。理由有三个，第一，门槛低、容易被抄袭模仿；第二，难成大公司，利润率低，很难算出能不能达到1亿美元的盈利；第三，商家难获回头客，中国消费者更在意低价。

　　可是，宋中杰却是“偏向虎山行”，以IT业老将的身份杀入这片李开复都不看好的“红海”。为什么呢？“所谓的"千团大战"不是竞争过度，说明看好它的人很多，我加入进来并不奇怪。”宋中杰很淡定。

　　宋中杰告诉记者，现在团购网站有三个“死穴”：一是没有建立完善的商户甄选标准体系与内部审核流程；二是一些小型团购网站的诚信问题，比如有的网站为吸引人气，“虚拟”网站流量和参团人数。很难想象成千上万人同时涌向一个餐厅或者一家影院是什么景象。那么多的团购消费者如果是真的，这家餐厅或者影院根本吃不消；三是“一窝蜂”现象。越来越多的创业者尤其是大学生、年轻人纷纷加入这个行业，一个人、一台电脑就上马，非常草率。宋中杰表示，大学生创业,以团购网站起家也是有相当大的风险。这些风险在于前期的投入、商家的资源、客户的管理、售后的服务等一系列问题。比如在今年6月份,曾经一度风光的1288团,却因商家卷款走人无法及时退还用户货款而导致1288网站最后不得不停止运营,并挂牌出售,而当时运营该网站的正是一位在读的大四学生。

　　团队是阳春白雪+下里巴人

　　拉回合作商家得剔除60%

　　这位43岁的互联网老将告诉记者，其实团购网的门槛并不低。“像一句老话，越简单越难做好，大家需要冷静看待。”比如嘀嗒团的业务员每天拉回来的合作商家一般有10个，就会剔除六七个。而现在的嘀嗒团是个清一色的“谷歌豪华团队”。它云集了谷歌(中国)原高级渠道经理李金龙、原业务发展部经理朱敏、原南方区高级销售经理李跃军等。他们不仅在谷歌干过，也有过在诺基亚、统一集团、雅虎、宝洁等知名企业的工作经验。而在进入“高管”行列前，他们也跑过基层，能在企业和用户之间找到平衡点。按宋中杰的话说，这是个“阳春白雪”加“下里巴人”混搭的团队。

　　“千团大战”最终会“三国归晋”

　　未来将仅剩几家全国“大团”

　　宋中杰告诉记者，整体而言团购的市场最早能追溯到今年一月份，舆论开始关注是三月份。现在的团购网站主要是在一线生活类的大都市，因为这些城市的消费能力更强，商户资源更多。但随着社会的发展，二线城市也会很快“团起来”。

　　现在国内如雨后春笋般冒出的千余家团购网站，总体上来说良莠不齐，这种团购网站的并购和淘汰将会迅速发生，在未来1到2年时间里，那些大量个人搭建的“百团”乃至“千团”，将会大面积消亡。而一定有几家是能够覆盖全国的大企业，这也是嘀嗒团努力的目标。而到了每个城市，还会存在当地市场一些团购网站。全国的再加上当地的细分的有特色的团购网，会形成未来的团购网站主框架。像那种没特色的餐饮街小店团等，在团购里面很难持续生存下去。

　　而此前李开复也曾表示，他认为团购大战后，会剩下约10家团购网站：“1000家团购网站血拼后会剩下约10家有规模、能盈利的，这十家有两种。第一种：精通线下推广、平衡用户商家利益、帮助商家增回头客、重视商家质量诚信；第二种是巨鳄。” (来源：扬子晚报)