冷思考：私营企业进入柬埔寨成功者很少

　　不能以中国的国情套柬埔寨

　　记者：中国企业可以在里面找到什么机会呢？作为一个沿海国家又是百废待兴的。

　　赵：在这儿的机会主要还是农业和资源性的东西，但是资源性的东西中国缺乏的都可以在这儿发展，考虑到计算成本，要考虑到柬埔寨国家人民的利益，你要反哺的，不要自己挣钱全部都拿走。现在中国的企业家在这儿成功的都是这样，给当地做一点赞助，修学校，一旦被当地人的认可你存在的基础就有了一大半，剩下怎么发展都好发展。

　　中国企业有两点，第一，绝不能拿对待中国改革开放初期对待中国政府的态度对待柬埔寨政府，这是一个错误的观点。是，这儿有点灰色收入，也有不正常的腐败现象，有的，但中国也有，而且这儿是暗价讲事，这个东西要多少钱，办好了才能拿钱。这是第一点，不能以中国的国情套柬埔寨。第二，一定遵守柬埔寨的法律，不能说柬埔寨法律不健全或者人员素质稍微差一点不遵守它的法律，那是错的。要想在这儿站得住脚，能够投资有机会。第三，对市场的认识认知，不要认为别人搞钢材贵，我拿过来竞争，没有考虑到柬埔寨当地常年生活的华人也好柬埔寨人也好，人家原来正常生产生活经营这个圈子这个过程，你不了解它，光听你的价格来冲撞市场的话肯定不行。中国的钢材350块钱一吨，这儿450块钱一吨，我拿过来，你阻碍了当地人民柬埔寨原住民吃饭，你说你有好果子吗？我一降价可以通过灰色进点儿钢材，中国人就不行，关税高成本高，他们可以低成本拿到，我压到最低，不要看他们挣钱了，我们也去抢这个饭碗，不要抢人家饭碗。经商的在这儿失败就是这一点，没有认识到柬埔寨人原来的经营、销售圈子，整个利润过程和各个产生利润的结点你去冲击它。

　　记者：外国企业到中国来进行商业活动提供的肯定是当地没有的服务才能卖得出去。

　　赵：你说的对。我们现在这个时候，中国要切入它比较解决柬埔寨当地没有的，技术含量比较高的或者是你说的这个非常对，就是要当地没有的，当地人家在卖钢材你也来卖钢材，当地人家卖什么东西你就是为了财大气粗冲撞抢人家的市场往往都失败的。

　　记者：据你了解新一代的华商投资农业成功的比较多？

　　赵：不是成功，现在还谈不上成功，都在立住脚往前发展。这儿农业基础设施比较差，要有一个过程，打开一个产品市场。种橡胶的需要五年到七年见效果，种腰果是四年，这些都是经济作物而且利润高。现在种大米做低附加值的农产品还比较少，都是搞种桉树，长的特别快。 这儿的土火山爆发以后沉积下来，看着像沙子一样，长树特别快。

　　我家的院子芒果树，才种了四年就长这么粗。切入点还是在它的农业，机会就在于农业，种黄豆的发财，种粮，在繁育粮种提高当地农产品的品质升级，这方面如果有技术都可以在这儿发展。西红柿我们拿来的种子，没有籽，甜度高，肯定很快就会接受你。

　　记者：主要是现在国内的消费水平高了，往国内的市场会有前途。

　　赵：这儿的东西比泰国的好吃，它的米也好吃，大米都是送到泰国再出口，然后卖成泰国香米。所以农业还是有发展的。（拾年）